Harekete geçirme çağrınız (CTA), izleyicilerinize daha sonra ne yapmaları gerektiğini söylerken önemli bir rol oynar. Etkili bir CTA olmadan, okuyucularınız web sitenizden veya basılı materyallerden herhangi bir ilişki olmadan hareket edecektir. Uzmanlardan, kendinize ilham vermek için ellerinden gelenin en iyisini yapma eylem örneklerini paylaşmalarını istedik.
İşte uzmanlarımızın yemin ettiği 25 zorlayıcı harekete geçirme örneği:
1. “Fiyatı Kontrol Et”
John Holloway, Dijital Strateji Direktörü, NoExam.com
Web sitemizdeki CTA butonlarımızdaki farklı ifadeleri rutin olarak test ediyoruz. Bulduğumuz en etkili kelimelerden biri Check Price. Taahhüt dışı olmadığı hipotezini test ettik. “Bir Teklif Al”, “Bilgi İste”, ve “Gönder” gibi ifadelerle karşılaştırıldığında daha iyi sonuç verdi. Sonuç olarak, ne kadar az bağlılık hissederse o kadar çok tıklanacağı sonucuna varıyoruz. En iyi sonuçları elde etmek için minimal formla eşleştirin.
2. “Web Siteniz Köpeklere Gitti mi?”
Michael Newsome, Başkan ve Kurucu Ortak, LAB Digital Creative
Bu CTA geniş çapta kabul görmüştür ve web sitelerini bir üst seviyeye çıkarmak isteyen yeni müşterilerden müşteri adayları oluşturmakta başarılı olmuştur. Bir laboratuvar köpeği veya bir bilim laboratuvarı yaratabilen şirketin adı LAB nedeniyle biraz arsız. CTA, tarayıcıyı içeren logo ile birlikte köpeği göz alıcı ve anlaşılması kolaydır.
3. “Bu Ses Size Değer Verecek Bir Şey Gibi Mu?”
Andres Lares, Genel Müdür, Shapiro Müzakere Enstitüsü
Harekete geçirme çağrımı varsayımsal bir soru olarak konumlandırarak, (1) anlaşmayı kapatmamı ve / veya (2) konuşmamızı bir kapanışı tetikleyebilecek bir şeye dönüştürmesi için öğrenilen bir ders için döndürmek için bir yol sunmamı sağlıyor. Söylendiği gibi, bu harekete geçirme ifadesi yalnızca tartışmanızın sonunda nasıl sunduğunuza bağlı değildir. Aksine, en baştan ona nasıl yaklaştığınızdan kaynaklanıyor. Tüm satış fırsat fırsatlarımız, potansiyel müşterimiz için değer bulmaya odaklıdır.
4. “Ücretsiz Teklif Alın”
Alexander M. Kehoe, Kurucu ve Operasyon Direktörü, Caveni
CTA'ları kullanırken, işletmelerin izlemesi gereken iki ana kural olduğunu bulduk. İlk kural, harekete geçirme çağrısının basit ve eyleme geçirilebilir olmasıdır. Her zaman takip ettiğimiz ikinci kural, değerli bir şey sunmaktır. İki kuralı bir araya getirerek eyleme geçilebilir, basit ve değer yaratan bir harekete geçirme ifadesi yaratırız. Bu, tıklamaları artırmanın yanı sıra dönüşümleri de artırır.
5. “Başlarken”
Maggie Aland, Pazarlama ve İnceleme Editörü, Küçük İşletmelere Uygun
Profesyonel metin yazarları, harekete geçirme çağrılarınızın sizi hedef pazarınıza bağladığından emin olma becerisine sahiptir, bu nedenle bu görevi amatörce bırakmak istemezsiniz. Ancak, bir tam zamanlı işe alım bütçenizde önemli bir engel oluşturabilir. Fiverr gibi çevrimiçi platformlarda uzman bir freelancerı işe alarak bu mükemmel CTA'yı yine de yaratabilirsiniz. 5 $ gibi düşük bir ücret karşılığında, Fiverr'deki serbest yazarlar, ilgili mesajlaşma ve anahtar kelimelerle zorlayıcı CTA'lar üretmenize yardımcı olmak için yüksek kalitede kopya üretebilir. Hizmetlerine göz atmak veya bir istek göndermek için burayı tıklayın.
6. “% 70 KAPALI, Şimdi Tut!”
Joe Tan, Kurucu Ortak, SoothOil
Bu indirim, müşterilerimize verdiğimiz gerçek indirime dayanmaktadır. Ayrıca, birkaç indirim türünü test ettik ve% 70'i mükemmel çalıştı. Bunun sebebi, bundan daha yüksek bir şeyin gerçek olamayacak kadar iyi görünmesidir. Ancak, bundan daha düşük bir şey çok çekici görünmüyor. TO, bu ufak değişiklikten sonra% 2.84'den% 5.21'e çıktı.
7. “ŞİMDİ BU SAĞA İHTİYACINIZ VAR!”
Anne-Héloïse Pagliardini, AHBC Grubu Kurucusu ve Sahibi
E-posta yeni bir pasta tanıtıyordu. Bağlam olarak, pasta birkaç ay önce kesildi ve tarif ve görünüm elden geçirildi ve bu kampanyayı pastanın geri döndüğünü duyurmak için gönderdik. CTA'yı şu anda buna ihtiyacım var! 'Kullandım ve tıklamalar ortalama sayılarımızın% 50 üzerinde gerçekleşti.
8. “24 Saatlik Flash Satışımız Şimdi Başlıyor!”
Jake McKenzie, İçerik Yöneticisi, Oto Aksesuar Garajı
“24 Saatlik Flash Satışımız Şimdi Başlıyor!” Kadar basit bir e-posta konusu, denediğimiz neredeyse tüm harekete geçirme çağrılarından daha fazla açılış, tıklama ve dönüşüm elde etme eğilimindedir. Bunun çok iyi çalıştığını düşünüyoruz çünkü e-posta alıcısında aciliyet duygusu yaratıyor. Buradaki fikir, hızlı giden anlaşmalar olduğu ve eğer alıcı bu tasarruflardan para kazanmak isterse, hızlı davranması gerekir. Birinin bir ödülü kaçırabileceği düşüncesi, çünkü zaman içinde harekete geçemedikleri için, insanlar için güçlü bir motive edicidir ve çoğu zaman harekete geçip dönüşüm yapmalarını sağlar.
9. “Radikal Olmaya Hazırım”
Paul J. Lange, CEO, Hedonist Girişimci Girişimi
Şimdiye kadar kullandığımız en iyi CTA, birkaç yıl önce “Sonuçlarınızı Radikalleştirmek” için yapılan bir web zirvesiyle ilgiliydi. CTA, “Radikal Olmaya Hazırım” idi. Bunun ve diğer standart CTA'ların varyasyonlarını ayırdık; dönüşüm oranı diğerlerinin toplamından daha yüksekti. Her ülkenin dönüşümler açısından birbirlerine çok yakın takibinde ve kampanya üzerinde denediğimiz A / B / C / D / E bölümlerinde küresel olarak çok az bir fark vardı. Kayıtlardan,% 63'ten fazlasını, zirvenin sonunda bugüne kadar parçası olduğum en kârlı olan ürün veya hizmete dönüştürdük.
10. “Demo İsteği”
Marc Prosser, Kurucu Ortak, Küçük İşletmelere Uygun
Hedef kitleniz için hangi tür harekete geçirme çağrısının en iyi şekilde çalıştığını bilmek ve dönüşümü en üst düzeye çıkarmak için analitik kullanarak A / B testi yapın. Bunu yapmak için, izleyicilerin CTA'nızla nasıl etkileşime girdiğini gösteren verilere erişmeniz ve istediğiniz sonuçları elde edene kadar kopyayı ve genel tasarımı geliştirmeye devam etmeniz gerekir. Freshmarketer, fikirlerinizi A / B testi ile test etmenizi ve doğrulamanızı sağlayan hepsi bir arada dönüşüm oranı optimizasyon merkezidir. Hepsinden iyisi, aylık 10.000 ziyaretçiye kadar ücretsiz (yaklaşık 70.000 sayfa görüntüleme) böylece bütçenizde bile pazarlama stratejinizi geliştirmek için daha değerli veriler elde edersiniz. Bugün Freshmarketer'ı deneyin.
11. “Kendiniz görün”
Ben Nettesheim, Sr. Dijital Pazarlama Direktörü, SalesRabbit
SalesRabbit, saha satış ekipleri için eksiksiz dış satış uygulaması olmaya çalışan bir satış etkinleştirme yazılımı şirketidir. Bir abonelik şirketi olarak, yeni satışlar üretmek için yoğun olarak demo taleplerine güveniyoruz. Navigasyonumuzdaki CTA aylar boyunca içerik yöneticimiz alternatif olarak “Kendin için Gör” ü test etmemizi önerene kadar “Demo İste” ydi. Testin birkaç gün boyunca yapılması, demo taleplerinde% 12'lik bir artışla sonuçlanmış ve test% 90'da önemli olmuştur.
12. “Ayrılmadan Önce…”
Jodi McLean, Müşteri Deneyimi Direktörü / Ortak, Etkili ABD
Bir görüşme sırasındaki son sorum, “Ayrılmadan önce, tam olarak cevaplamadığım bir soru mu var, yoksa bana bu pozisyonu teklif etmenizi engelleyecek özel bir endişe var mı? Eğer öyleyse, bunu şimdi ele alma fırsatını istiyorum. ”Ve, elbette, bu onları herhangi bir belirsiz tereddütle ilgilenmeye ve / veya açıklık istemeye zorlar. Bu tür bir soruyu ortaya koymak, “lastik tekerleri” ni gerçekten ilgilenenlerden ayıracaktır. Endişeler varsa, seslendirileceklerdir. Daha fazla netlik gerekirse, soracaklar. Gerçekten ilgilenmiyorlarsa, muhtemelen “Hayır, ihtiyacımız olan her şeye sahip olduğumuzu düşünüyorum” diyeceklerdir.
13. “Başlayalım”
Alex Kaschuta, Pazarlama ve İletişim Müdürü, Fundsquire UK
Bu CTA, iniş / satış sayfasının altına daha yakın olduğundan, potansiyel müşterinin bu noktadaki hizmeti biraz daha yakından tanıdığı ancak buna nasıl erişileceği henüz belli değil. “Haydi Başlayalım” demenin kolay bir yolu: Bir sonraki adımın ne olduğundan emin olamadığınızı biliyoruz, ancak sizi elle götürmekten ve “buraya” tıklarsanız açıklamaktan mutluluk duyuyoruz. Bu CTA'dan sitedeki diğerlerinden% 30 daha fazla müşteri adayı ve bunun karmaşık ve müşteri ile yüksek derecede iletişim gerektiren diğer hizmetlere uyarlanabileceğini düşünüyorum.
14. “Ruhunuzu besleyin…”
Katherine Schneider, Kurucusu, Ruhunuzu Besleyin
En iyi harekete geçirme çağrım: “Günlük Günlük Ruhunuzu Kişiselleştirilmiş günlük ilham almak için abone olun” gibi en az satıştır. Daha önce reklamları, yaklaşık% 25 oranında dönüştürülen kaydolma formlarına koştum, ancak tıklama başına Facebook reklam masrafları yüksekti. Bu, web sitelerini ziyaret edenlerin% 40'ını abonelere dönüştürmek için çalışan bir listeye kaydolma seçeneği olan reklamları içeriğe sokarak aştım. Kaydolma oranı çok daha yüksek değil, aynı zamanda tıklama başına maliyetim bir doların üzerinde 30 kuruşa kadar çıktı, içerik de sık sık paylaşılıyor, bu da tipik bir satış reklamı yayınlarken böyle olmadı.
15. “Büyüyen İşiniz Hakkında Sohbet Edelim”
Gavin Graham, Editör, Küçük İşletmelere Uygun
Zorlayıcı bir CTA, etkili bir pazarlama programının bir parçasıdır. Onsuz, hedef pazarınızın önüne geçmek için gösterdiğiniz çabalar israf olur. Dijital pazarlama görevlerinizi Hibu gibi bir hizmetle dış kaynak olarak sağlamak, pazarlama ve reklam kampanyalarınız için her zaman etkili ve doğru şekilde test edilmiş bir harekete geçirme çağrınız olmasını sağlar. Bir tam hizmet dijital çözümler sağlayıcısı olarak, web sitesi tasarımı, arama motoru pazarlaması ve optimizasyonu, görüntülü reklamcılık, dijital liste yönetimi ve çevrimiçi varlığınızı artıracak diğer hizmetler de sunarlar. Bugün bir temsilci ile konuşmak için buraya tıklayın.
16. “Ücretsiz Danışma Planlayın”
Jason Bland, Kurucu Ortak, Özel Hukuki Pazarlama
Bu CTA, sadece “ücretsiz danışma almak” ile karıştırılmamalıdır. Kullanıcı hareket etmeye karar verdiğinde, o zaman istişareyi planlıyorlar. Açılış sayfalarımızda uygularken dönüşümlerimiz üç katına çıktı.Hukuk büromuzun web sitelerinde de benzer bir işlev uygulayarak, kullanıcıların ücretsiz danışmalarını aynı şekilde planlamalarını sağlıyoruz.
17. “Bir SEO Uzmanı ile Konuş”
Natalie Athanasiadis, Kurucu ve Büyüme Başkanı, Ormi Media
Kendi endüstrimiz için “bir SEO uzmanıyla konuşmak” için “bize ulaşın” diyerek iletişim formunda bir sonuç bulduk. Her zaman işe yarayan belirli bir eylem çağrısı yok. Her harekete geçirme ifadesi, site içindeki tam içeriğe ve almak istediğiniz eyleme uyarlanmışsa en iyi şekilde çalışır. Örneğin, aile dostu bir oteliniz varsa, CTA'nızın “şimdi ayırtın” veya “müsait olup olmadığını kontrol edin” olmak yerine, “Ailenizin Kaçışını Şimdi Yapın!” Gibi bir CTA uygulayabilirsiniz.
18. “ŞİMDİ İNDİR >>”
Christopher Chung, Direktör ve Kurucu, 852'yi Bulun
Kendim ve diğer müşterilerim için diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini kanıtlamış olan CTA, indirilebilir bir kurşun mıknatısı sunan bir açılış sayfasındaki "ŞİMDİ İNDİR >>" kelimesidir. Ekibim ve ben sayısız ifade varyasyonu denedik ve test ettik, hatta sonunda sadece bir tane doğru şapka işareti eksikti ve sonuçlar aynı değildi. Bölünmüş test CTA'ları, "ŞİMDİ ALIN" gibi diğerlerine kıyasla CTA "ŞİMDİ İNDİR >>" olan sayfalarda ortalama yüzde iki - 3 oranında artış gösterdi.
19. “Muhteşem Hizmet”
Yaniv Masjedi, Nextiva şirketinde CMO
Bu kesinlikle teknoloji endüstrisi için alışılmadık bir şey ama şaşırtıcı hizmet açılış sayfamızla çok başarılı olduk. Bu sayfa ile farklılaştırıcımızı eve götürüyorum: göze çarpıyoruz, çünkü müthiş müşteri hizmetleri sunmaya devam ediyoruz. Birçok şirket buna çok fazla dudak hizmeti veriyor, ancak satış kapandıktan sonra sıcaklık tamamen kayboluyor. Müşterilerimize iyi bakılmasını sağlıyoruz ve bu yüzden bize sadık kalıyorlar. Bunun bir kısmı, 1.000 çalışanımızın% 40'ının müşteri hizmetleri ekibinde olması ve ekibimizin% 100'ünün kurum içinde olması da yardımcı olabilir; Şaşırtıcı Hizmet açılış sayfamızın hemen altındaki alan gerçekten çok iyi dönüşüyor.
20. “Hayır, Yeterli Param Var”
Greg Dorban, Baş Strateji Yöneticisi, Ledger Bennett
Bazen insanların harekete geçmelerini sağlamak çok zordur ve bu kadar etkili bir strateji, onlara nasıl yardım edebileceğinize dair aşırı kontrast göstermekten geçer. Bu yaklaşım biraz sıra dışı olabilir, ancak işe yarıyor. Gerçekten pozitif bir CTA'ya ek olarak, negatif bir kontrast seçeneği ekleyin, böylece iki düğme ile etkin bir şekilde bitirdiniz. Buna “harekete geçirme çağrısını ters” diyorum. Bu, dönüşüm oranlarının gece boyunca ikiye katlandığı bir ana sayfada ve e-postada kullanıldı. Sonuçlara ek olarak, onu bu kadar çok sevmemin bir diğer nedeni de, birçok yönden kullanılabilmesi.
21. “15 Dakikada Ücretsiz Danışma”
Liz Theresa, Çevrimiçi İş Uzmanı, Liz Theresa
En güçlü beklemem olan CTA aslında 15 dakikalık ücretsiz danışma bağlantım. Zinde olduğumuzdan emin olmak için benimle ve / veya ekibimle 15 dakika boyunca potansiyel olarak çalışmak isteyen herkese ücretsiz aramalar sunuyorum. Bunun çalışmamın sebebi 15 dakikanın üstlenilmesi zor olmadığının sebebi, formda olup olmadığımızı bize bildirmesi ve neredeyse her zaman bir satışa yol açması.
22. “Ücretsiz Deneyin”
James Milliron, Kurucu ve CEO, Inflayt Marketing
2018 yılında, müşterilerimizin CTA'larını “Şimdi Kaydolun” ve “Ücretsiz Deneme” den daha rahat bir “Ücretsiz deneyin” olarak değiştirmeye başladık. Bu çok ince bir fark ama bizim verilerimiz “Deneyin” in aktif bir komut olduğunu ve çalıştığını gösteriyor. pasif "Ücretsiz Deneme" CTA daha iyidir. “Kayıt Ol” aynı zamanda aktif bir komuttur ancak teşvik edici değildir. Her iki dünyanın da en iyisini birleştirerek, CTA'ları “Ücretsiz dene” olarak değiştirdik ve dönüşümlerde ölçülebilir bir artış gördük.
23. “Deneyiminize Başlayın”
Michelle Chuang, Müdür, MMS Marka Danışmanlığı, LLC
BTA'ların etkinliğini artırmak için, pazarlamacıların, hedeflenen kitle grubuna daha spesifik olan ve değerli bir ürünü tanıtan bir afiş reklamda “Şimdi Kaydet” gibi “değere dayalı” veya daha fazla “değere dayalı” olan daha yaratıcı olmaları gerekir. Bir endüstri etkinliği için bir işe alım reklamında “Deneyiminize Başlayın”. Değere dayalı bir BKA izleyicilerin dikkatini çekecek ve müşterilerinizle daha kalıcı bir ilişki kuracaktır.
24. “Suçsuz Mağazacılık”
Arya Wirendra, Baş Hikayeci, Güneş Bahçeleri
Kurucumuz Meri, birkaç yıl önce mücevher tedarikine ve mücevher yapımına daha sürdürülebilir bir süreç yaratmayı umarak şirkete başladı. Özellikle hızlı moda kültürümüzde, oraya ulaşmak çok zor, değil mi? Ancak bu kendi içinde bir yolculuktur ve müşterilerimizi hikayemize davet ediyoruz. Mağazamızın suçluluk duymadan kullandığı mücevher düğmesine tıklayarak dünyayı daha iyi bir yer yapmasına yardımcı olacak kahramanlar olmalarına izin veriyoruz. Doğruca merkeze gidiyoruz ve müşterilerimiz harekete geçmeye gönüllü oluyor. Müşterilerimizin dünyayı kurtarmasına yardımcı oluyoruz, bu ne kadar havalı?
25. “Bunu Yapalım!”
Gregory Golinski, Dijital Pazarlama Sorumlusu, YourParkingSpace
Bunu yapalım gibi cümleler kullanmayı seviyorum! ya da istiyorum! çünkü çok daha yakışıklılar. Bu harekete geçirme çağrıları hakkında daha geçici bir şeyler var ve çok etkilidirler çünkü web sitenizi ziyaret eden kişiye, ürününüzü indirmek veya satın almak için düğmeye tıklamaya karar verdiklerini söylerler. Onlara bir sipariş vermediniz (Satın Alın! İndir!). Bunun yerine, cümleler bunu yapalım! ya da istiyorum! gelecekteki müşterinizin ürününüzü edinme kararını verdiğini belirtin. Kontrolde olanlar onlar.
Alt çizgi
İşlem çağrınız potansiyel müşterinizin satış dönüşüm huninize ilk adımı olduğundan, her zaman net ve görünür olduğundan emin olun. Profesyonellerden gelen bu harekete geçme örneklerini takip edin ve hiçbir zaman dönüşümlerinizi ve potansiyel müşterilerinizi artırın.
Paylaşmak istediğiniz kendi harekete geçirme örnekleri var mı? Yorumlarda bize bildirin.
