Nihai Gayrimenkul Listeleri Sunumu [+ Ücretsiz Şablon]

Bir liste sunumu bir emlak işleminde bir ev satıcısını temsil eden bir röportajdır. Bir liste sunumu sadece bir ev sahibi ile yapılan bir konuşma olabilirken, en iyi hazırlanmış ve en başarılı ajanlar arasında uzmanlıklarını göstermek, güven oluşturmak ve listeyi kazanmak için slaytlar, görseller ve belgeler bulunur.

İdeal liste sunumu oluşturmak, davanızı oluşturmak için doğru verileri tabloya getirmek anlamına gelir. Cloud CMA, yalnızca birden fazla listeleme hizmeti (MLS) numarası veya sokak adresini içeren bir e-posta göndererek, girişleriniz için karşılaştırmalı pazar analizi ile özelleştirilmiş raporlar oluşturmanıza olanak sağlar. Şirket size özelleştirilebilir tam özellikli bir rapor gönderecektir. Başlamak için ücretsiz bir denemeye göz atın:

Cloud CMA'yı ziyaret edin

Ücretsiz Şablonunuzu İndirin ve Adımınızı İyileştirin

Giriş sunumunuzu bir araya getirmeden önce, ücretsiz şablonunuzu indirin ve aşağıdaki adımları izleyin. Giriş sunumunuzda, bir pazarın yanı sıra bir aracı olarak ekip ve aracılığınızın yanı sıra yerel pazarın bir tartışmasını da içermelisiniz. Ev sahibinin mülkünü satmak için perdenizi hassaslaştırın.

Gayrimenkul bilgileriniz için sahayı planlarken, ne kadar çok bilgiye sahipseniz, o kadar iyidir. Bu bilgiler, bireyin neden sattığını, zaman çizelgesini ve ev için beklenen fiyatın ne olacağını içerir.

Nihai emlak listesi sunumu oluşturmak için 10 adım.

1. Kısa Bir Bakışla Başlayın

Sunumunuza ne bekleyebilecekleri ve sunumunuzun ne kadar süreceği hakkında kısa bir genel bakış ile başlayın. Kim olduğunuzu, emlak listesi sunumunuzun neler içereceğini ve sunum sırasında onlardan ne öğrenmeyi umduğunuzu öğrenin.

Becerilerinize Kısa Bir Giriş Yapın

Mütevazı bir insan olsanız da, şimdi yaptığınız şeyde utangaçlık zamanı değil. Ev satıcıları, yapabileceklerine güvenen bir ajan ister, nasıl yaptığını açıklayabilir ve örnekler verebilir. Becerilerinize kısa bir giriş yaparken, burada bahsetmeniz gereken birkaç şey var.

• Son 12 ayda bölgelerinde kaç tane ev sattınız?
• Ne tür evler sattınız (eğer bunlara benziyorsa)
• Sizinle birlikte listelenen evleri ne kadar çabuk sattınız (uygunsa)
• Ev sahibi için fiyat teklifine ne kadar yaklaşıyorsunuz (veya hatta satış fiyatının üstünde)

İhtiyaçlarına Uygun Olduğunu Göster

Gayrimenkul listeleme sunumunuza doğru yaklaşırsanız, becerilerinizi satmak için sadece harika bir fırsat değil, aynı zamanda ev sahibinin endişelerini dinlemek için de büyük bir fırsat. Şimdi dinlemek, gelecekte ev sahiplerini aynı şekilde dinleyeceğinizi gösterecektir.

Etkili ama empatik görünen ve zamanını fazla zorlamayan biri ol. Harika bir liste sunumu bir saat veya daha kısa bir sürede yapılabilse de, ev sahibinin muhtemelen saatler harcayan ve önermediğimiz agresif bir stratejisi olan diğer ajanlarla deneyime sahip olduğunu unutmayın.

Colorado'daki Coldwell Banker'da görevlendirilen broker Chris Mygatt, tüm potansiyel müşterilerine ilk geldiğinde bir söz veriyor. Onlara, sunumunun ilk 15 dakika içinde onlar için büyük bir anlam ifade etmiyorsa, eşyalarını toplayıp ayrılacağını söyler. Her ne kadar çoğu Mygatt’i asla vaat etmediyse de, müşterilere sıkışıp kalmamalarını sağlamak için müşterilere bir teklif veriyor.

Ev sahibi, giriş sunumunun her aşamasında soru sormaya özendirdiğinizden emin olun. Arkanıza yaslanıp sorularını ve kaygılarını gizlice anlatmak yerine ev sahipleriyle bir diyalog açmak istiyorsunuz. Sunuya kendilerini katılmaları için aktif olarak cesaretlendirin.

2. Ev sahibinizi daha iyi tanıyın

Kısa tanıtımınızdan sonra, ev sahiplerinizi biraz daha yakından tanımak için birkaç dakikanızı ayırın. Ev sahibinizi tanımak için zaman ayırmak, ev sahiplerinizi iletişimi teşvik eder, sahayı daha az monoton yapar, sahayı kendi ihtiyaçlarına göre açmanıza yardımcı olur ve ev sahiplerini rahatlatır.

İşte ev sahiplerinizden, geçmişlerini anlamalarını ve bunları zaten bilmiyorsanız adımınızı nasıl konumlandırmalarını isteyebileceklerini sorabileceğiniz bazı sorular. Her soruda, mümkün olduğu kadar fazla ayrıntıyı teşvik edin ve hareketli mutlu bir durumsa, heyecanlarına katılın:

• Ne zaman taşınman gerekiyor?
• Neden hareket ediyorsun
• Nereye taşınıyorsun?
• Orada bir ev buldunuz mu?
• İyi bir fiyat almak veya zamanlama sizin için daha mı önemli?
• Eviniz satmazsa ne yapacaksınız?
• Bir liste aracısında ne arıyorsun?
• İpoteğinizde ne kadar kaldı?
• Mülkiyet üzerinde herhangi bir haciz var mı?
• Bugün evde görmeyeceğimiz herhangi bir sorun var mı?

Bu bilgiyi bilmek, gereksinimlerinizi karşılamak için adımınızı açmanıza ve ilerledikçe önemli unsurları vurgulamanıza yardımcı olacak bilgiler verecektir. Örneğin, bir kişi başka bir yerdeki bir eve teklif vermişse, mevcut evlerini hızlı bir şekilde satması gerekebilir. Bu bilgileri, fiyatı çok yüksekse evlerini satmanın daha uzun sürdüğünü açıklarken kullanabilirsiniz.

3. Ne Yapabileceğinizi Gösterin

Ev sahibine sizi ve ekibinizi evlerini satmak için en iyi seçenek kılan şeyleri gösterin. Bu, yerel pazardaki başarınız hakkında daha ayrıntılı olarak konuşmak ve sizin veya ekip üyelerinizin sahip olabileceği özellikleri veya ek eğitim veya sertifikaları tartışmak için harika bir fırsattır.

Yeni bir menajerseniz veya yeni başlıyorsanız, ücretsiz şablonumuzu kullanarak giriş için kendinizi konumlandırmak için harika seçenekleriniz vardır. Örneğin, pazarlama veya teknoloji bilginize, bölgedeki ilişkilere veya önceki kariyerinizde ev satmanıza yardımcı olabilecek herhangi bir şeye odaklanmanız önemli olacaktır. Ne yapabileceğini göster. Reklamcılıkta çalıştıysanız, çalışmanızın bazı örnekleriyle harika reklamlar oluşturma becerilerinizi vurgulayın. Fotoğrafçılık becerisine sahipseniz, listelerinizi kalabalıktan ayıran birkaç portföyü gösterebilirsiniz.

İşte Keller Williams ve Berkshire Hathaway'in başarılı bir yaklaşımı gösteren iki liste sunumu örneği.

4. Komisyonculuğunuzun gücünü tanıtın

Her iyi komisyonculuk, en azından faydalarının hızlı bir tanımına sahip olacaktır. Aracı kurumunuzun bölgedeki diğerlerinin sunmadığı değeri vurgulayın. Ev sahibine, aracı kurumunuzda çalışan birisiyle imzalamanın neden ayrı bir avantaj olduğunu açıkladığınızdan emin olun.

Hem büyük hem de küçük aracı kurumlar farklı değerler sunabilir. RE / MAX veya Keller Williams gibi daha büyük bir aracılık iseniz, aracınızın geçen yıl sattığı konut sayısı ve medyan konut satış fiyatı gibi rakamlara odaklanmak isteyeceksiniz. Daha küçük bir butik komisyonculukta çalışıyorsanız, kişisel hizmet gibi şeyleri vurgulamak istersiniz. Daha küçük bir aracılık sayesinde, kişiselleştirme, fark ve müşterinizin başka bir dosya olmayacağı gerçeğinin altını çizmek istersiniz.

Ücretsiz şablonumuzu kullanırken, daha küçük Florida merkezli bir aracı kurum olan Premier Property Group'tan ve aracı kurumlarını kullanmanın değeri üzerine ulusal bir aracı kurum olan RE / MAX'ten bazı örnekler. Aşağıda değer tekliflerinin bir snippet'ini görebilirsiniz.

Premier Property Group'un değer teklifi.

RE / MAX değer teklifi.

5. Mevcut Yerel Piyasa Verileri

Tarihsel eğilimleri gösteren yerel pazar verilerini, bölgedeki evlerin ne kadar hızlı satıldığını ve ev sahiplerinin ev için belirleyeceğiniz fiyatı anlamalarına yardımcı olacak diğer bilgileri ekleyin. Bu veriler kolayca çizelgeleri veya grafik formatı için kendisini ödünç. Numaralar bileşeninin ortalama bir kişi için anlaşılabilir olduğundan emin olun.

İşte emlak listesi sunum şablonunuza dahil etmek isteyebileceğiniz bazı yerel pazar verileri fikirleri.

• Arz ayları
• Son 10 yıldaki ortanca satış fiyatı gibi tarihi fiyat eğilimleri
• Mevsime göre ortanca fiyat
• Mevsime göre satış sayısı
• Yıllık satış

Yerel pazar verilerine bir örnek olarak, burada Charlotte House Hunter Group tarafından listeleme sunumlarında sunulan bilgilerin bir kısmı bulunmaktadır.

Yerel pazar verileri örneği.

Bu tür çizelgeleri kesinlikle kendiniz oluşturabilseniz de, daha çok tercih edilen alternatif, aracınızın zaten sahip olduğu yazılımı kullanmak veya ücretli karşılaştırmalı pazar analizi (CMA) kullanmak ve Cloud CMA gibi sunum yazılımı paketlerini listelemek. Örneğin Cloud CMA'nın ücretli CMA yazılımı, sizi profesyonel gibi görünmenizi sağlayan ve size çok zaman kazandıran harika hazır grafikler ve grafikler sunar.

6. Satış Sürecini Açıklayın

Satış sürecinin nasıl çalıştığının bir açıklaması, özellikle ilk kez satanlar için çok yararlı olabilir. Bir ev satışının nasıl ilerlediğini açıklamak süreci kısaltabilir ve herkesin aynı sayfada olmasına yardımcı olabilir. Ev sahipleri sahnelerin arkasında ne olduğunu ne kadar çok bilirlerse, doğru aracı işe alma değerini o kadar fazla bağlayabilirsiniz.

Şablonunuzda odaklanılacak alanlar şunları içerebilir:

• İkili ajansı açıklamak
• Ev muayene süreci
• Ev değerlendirme süreci
• Müzakereler ve beklentiler
• Kapanış işlemi
• Süreç boyunca iletişim tarzınız
• Bir Emlakçıyı kullanmanın benzersiz değeri ve özellikle bu işlemle hizmetlerinizi

Acemi satıcılar için bunu daha kapsamlı bir şekilde ele almak isteyebilirsiniz, ancak bu alanlarda deneyimli satıcılarla kısa olduğundan ve bulundukları yerde onlarla tanıştığınızdan emin olun. Bunun bir istisnası var. Genellikle, satıcılarınız ne kadar deneyimli olursa olsun, en azından hem satıcı hem de kendiniz için satış sürecinde iletişim biçimleri hakkında konuşmak istersiniz. Ne tür bir iletişimi tercih ediyorlar ve hangi sıklıkta? Arama yapmayı mı yoksa kısa bir metni mı tercih ediyorlar? Sizinle nasıl iletişim kuracaklar?

Satış sürecinde göreceli olarak yeni olmadıkça, diğer unsurlar hakkında çok fazla ayrıntıya girmeyeceğim, ancak ayrılırken gözden geçirmek isteyecekleri durumda bilgi bıraktığınızdan emin olun.

7. Pazarlama Stratejinizin Adımlarını Yürütün

Emlakçıların çoğu için, pazarlama bölümü liste sunumunun en önemli bileşeni olacaktır. Mükemmel pazarlama ve satış becerileri evleri harekete geçiriyor. Genel olarak, hangi pazarlama becerilerini ve araçlarını masaya getirebileceğinize ve bunları özellikle evlerine nasıl uygulayabileceğinize odaklanmak mantıklıdır.

Şablonda pazarlama stratejinizi sunarken odaklanmanız gereken belirli alanlar.

Web Sitenizi Nasıl Kullanırsınız?

Kendi internet veri değişimi (IDX) özellikli web siteniz olsun veya aracı kurumunuzun web sitesini kullanın, çevrimiçi varlığınız çoğu ev sahibi için büyük bir satış noktası olacaktır. Listelerinin yalnızca sitelerinizde değil, aynı zamanda IDX web sitelerine sahip düzinelerce broker sitesinde de bulunmasına izin veren IDX kullanıyorsanız vurgulayın.

Web sitenizden kaç ziyaretçi aldığını, nasıl çalışması ve sitenizin satış odaklı olduğunu tartışın. Örneğin, evlerini yüzlerce ziyaretçinin önüne “öne çıkan bir liste” olarak yerleştirmekten ya da satıcılara tek bir mülk web sitesi sunabileceğinden bahsedin.

Diğer listeler için oluşturduğunuz tek mülk web sitelerinin örneklerine sahipseniz, şimdi ekran görüntüleri ve elde edilen satışları da içerenleri vurgulamak için harika bir zaman. Hiçbir zaman tek bir mülk web sitesi oluşturmadıysanız, harika bir satış noktası olabilirler. En iyi tek mülk web sitesi oluşturucularından bahsediyoruz ve kimlerin kullanılacağı ve fiyat noktalarının başlaması için kapsamlı bir inceleme yapıldı.

fotoğrafçılık

Profesyonel fotoğrafların evlerin daha hızlı satılmasına nasıl yardımcı olduğunu açıklayın ve önceki listelerinizden harika fotoğraf örneklerini ekleyin. Harika fotoğraflar olmadan, müşteri girişleri web sitenize veya Zillow hakkındaki görüşlerinize pek fazla tıklama getirmez. Fayda göstermenin etkili bir yöntemi, amatör resimler içeren bir listenin profesyonel resimlerle karşılaştırılmasından önce ve sonra sağlanmasıdır.

Kendi fotoğraf becerilerinizi geliştirmeniz gerektiğine inanıyorsanız, kullanabileceğiniz ipuçları için emlak fotoğrafçılığı konusundaki kapsamlı rehberimizi okuyun. Bu görevi yerine getirmek yerine bir servet harcamak istemiyorsanız, BoxBrownie.com adresini ziyaret edin. Bu emlak fotoğraf görüntüleme servisi, fotoğraf başına 1,60 ABD doları için fotoğraf geliştirme ve fotoğraf başına 4 ABD doları için günlük düzenleme seçeneği sunar. Ücretsiz deneme için buraya tıklayın ve kayıt olunca 3 resim geliştirmesi artı 1 gün karanlığı düzenlemesi alın.

Gayrimenkul fotoğraflarınızı BoxBrownie.com ile zenginleştirin, fotoğraf başına sadece 1,60 ABD doları alın

Zillow Premier Ajanı

Bir Zillow Premier Ajansıysanız, bu atamanın listelere nasıl fayda sağlayacağını açıklayabilirsiniz. Onların evinde uzman olacağınız için, öncelikle sizinle temas kurmanın daha fazla gösteriye yol açacağını açıklayabilirsiniz. Çoğu insan, genel bir alıcının acentesi liderlik ederse, onları sadece kendi listelerinden birine yönlendirebileceklerinin farkında değildir.

Zillow Premier Agent yalnızca satıcı adaylarını kapatmanıza yardımcı olmaz, aynı zamanda daha fazla müşteri adayı almanıza da yardımcı olur. Zillow Premier Agent’ın sunduğu münhasırlık hakkında daha fazla bilgi için, Zillow Premier Agent’ın nasıl çalıştığı hakkındaki kılavuzumuza bakın.

Evreleme ve Sanal Evreleme

Bir satıcının evi, satış sürecinde herhangi bir noktada boş kalırsa, evreleme ve sanal evrelemenin faydalarını açıklayabilirsiniz. Bu alanda deneyiminizin olup olmadığına emin olun, hazırlık sunumunuzda aşamalandırma öncesi ve sonrasında veya sanal aşamalandırma ile ilgili bazı fotoğraflar eklediğinizden emin olun.

Çoğu durumda, satıcılar yararı gördüklerinde sanal sahneyi anlayan bir liste acentesine inanılmaz derecede minnettar olabilirler. BoxBrownie.com gibi hizmetler, görüntü başına ödeme yapmanıza olanak sağlayarak bankayı bozmadan tüm avantajları isteyen potansiyel müşteriler için uygun maliyetli bir seçenek haline getiriyor. Satıcıya birkaç güzel resim gösterdiğinizden emin olun. Çoğu ne kadar gerçekçi göründüğü konusunda şaşıracak, fotoğraflar da yararı söyleyebileceğiniz her şeyden daha iyi açıklayacaktır. BoxBrownie.com'u ücretsiz denemek için buraya tıklayın.

BoxBrownie.com'dan sanal evreleme, görüntü başına sadece 32 ABD doları ile başlar

Sanal evreleme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, buradaki ayrıntılı rehberimize göz atın.

Next Level Teknolojisi: Sanal Turlar ve Drone Kullanımı

Giriş sunumunuzu, drone görüntüleri ve önceki bir müşteriden örnek bir sanal tur dahil ederek rakiplerinizden sıyrılın. Bir ev sahibi, emrinde olan araçları gördüğü zaman, onların etkileyici doğası, anlaşmayı destekleyen şey olabilir.

Drone görüntüleri bir mülkü birkaç şey gibi gösterebilir. Ortalama mülkler, dron görüntüleri ile daha görkemli hale geliyor ve büyük ya da büyük toprak bölümlerine sahip evlerin genişliğini yakalar. Drone görüntülerini kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek için, emlak listesi sunumlarınızı geliştirme becerilerini edinmenize yardımcı olacak bir drone fotoğrafçılığımız ve video rehberimiz var.

Bir Matterport örneği.

Çoğu ev sahibi, yukarıda görülen Matterport gibi 3D turunun değerini anlayabilir. Mülkiyet hakkında gerçek bir his vermek, sanki yürürsünüz, fotoğraflardan çok daha çekici bir şey ekleyebilirsiniz. Video turlarının yalnızca mülkü kişisel olarak ziyaret edemeyen kişiler için olduğu düşünülüyordu. Ancak, video geçişler standart bir özellik haline geliyor. Aslında Zillow, Zillow Premier Agent Uygulaması aracılığıyla yayınlanan videoyu içeren listelerin diğer listelerden daha yüksek olduğunu bile gösteriyor.

MLS

Yerel MLS'nizin nasıl çalıştığına dair hızlı bir bakış yararlı olabilir. MLS'nin evi her yerdeki acentelere nasıl sağladığını, listesinin alıcıların acentelerine müşterileriyle paylaşıldıktan sonra gösterebileceğini ve sürecin genel olarak nasıl çalıştığını açıklayacağınızı açıklamalısınız. Eğer satıcıların ilk kez satıcı olup olmadıkları ya da mülk sahibi (FSBO) liderleri tarafından satıldığı takdirde özellikle yararlıdır, bu nedenle mülklerini MLS'ye kendi başlarına nasıl ekleyemediklerini açıklar.

Doğrudan Alıcılara Pazarlama

Bir satıcının temsilcisi olarak sunduğunuz hizmetlerin kapsamlı olduğunu açıklayın. Pek çok insan, evlerini piyasaya süreceğinize ve bir gün diyeceğinize gerçekten inanıyor, bu nedenle doğrudan alıcılara pazarladığınız diğer alanları belirlediğinizden emin olun.

Tartışacağınızdan emin olmanız gereken bazı alanlar:

• Yeni listelenen kartpostallar
• Facebook ve Instagram reklam ve hedefleme
• Eposta pazarlama
• Çim işaretleri
• Açık evler
• Sosyal medya ilanları ve sıklığı

Daha fazla pazarlama fikri arıyorsanız ev sahibinize adım atabilirsiniz, 52 yaratıcı gayrimenkul pazarlama fikri listemize buradan göz atın.

8. Hisse Vaka Çalışmaları ve Sosyal Kanıt

Sattığınız diğer evlerin örnek olay incelemeleri, uygun şekilde kullanıldığı takdirde son derece etkili bir pazarlama aracıdır. Ev sahibinin mülküne mümkün olduğunca benzeyen evleri kullanmak ve katı bir fiyatla hızlı bir şekilde satış tarihini gösterebilmek, bunu nasıl yaptığınızı ve benzersiz pazarlama stratejinizi daha da tartışmak için kapıyı açabilir.

Örneğin, sahibi tarafından satmaya çalışan potansiyel bir müşteriniz varsa, örneğin, listeyi almadan önce ve sonra FSBO listelerine örnekler verin. Pazarlamanın yanı sıra sayılardaki gelişmelere odaklanın ve bunların evi nasıl sattığını tartışın. Hepimiz biliyoruz ki, fotoğrafçılık, sahneleme veya sanal sahneleme ve pazarlama gibi şeylerdeki gelişmeler her şeyi değiştirebilir. Ancak, bazen, ev sahiplerine etki vermek için gerçek dünyadan örnekler alır. Değerini göstermek için emlak listesi sunum şablonunuza bunun gibi resimler eklemekten çekinmeyin.

Fotoğraflar için bir ev hazırlama örneğinden önce ve sonra.

9. Fiyatlandırma Stratejinizi ana hatlarıyla belirtin

Her liste sunumunun hedefi, fiyatlandırma stratejisine odaklanmaktır. Bu, evlerinin ilk kez doğru fiyatlandırılmasının, uzun vadede onları nasıl kurtaracağını açıklamak için olağanüstü bir fırsattır.

Fiyatlandırma stratejinizi belirlerken, kare çekim, güncelleme, yatak odası sayısı ve pazar uyumu gibi öğelerin yerel fiyatlandırmayı nasıl etkilediğini tam olarak vurguladığınızdan emin olun. Fiyatlandırmaya nasıl yaklaştığınızla ilgili ayrıntıları dahil etmek ve bunun evlerini daha fazla veya daha az satma olasılığını nasıl arttırdığını açıklamak. Ev sahibinin fiyatlandırmanın nasıl çalıştığını ve en iyi sonuç için yaptığınız işe nasıl yaklaştığınızı anlamasına yardımcı olmak için ne gerekiyorsa yapın. Bunun gibi slaytlar, emlak listesi sunum şablonunuza dahil etmek için harikadır.

Realty Elite’in potansiyel satış yapanlara ev haklarının fiyatlandırılmasının önemini açıklayan bir liste sunumu.

10. Karşılaştırmalı Piyasa Analizinizi Programlayın

Potansiyel bir müşterinin mülküne ilk defa giriyorsanız, çoğu ajan, evi gezip ödevinizi yapana kadar CMA’yı tutmanızı önerir. Eğer yeri şahsen hiç görmediyseniz ya da evin vergi indirimi ya da yapısal hasar gibi bir şey olduğunu keşfederseniz, değeri değerlendirmek çok zor olabilir.

Potansiyel müşteri fiyatlandırma hakkında konuştuğunda, bu tür meselelerden bahsetmek ve evlerinin değerini etkileyebilecek bir şeyleri olup olmadığını sormak için iyi bir zamandır. Ayrıca, mülkle ilgili kendi ödevinizi yapmadığınız ve daha iyi tanımadığınız sürece, müşterilere fiyatlandırma hakkında asla düşünmeyeceğinizi söyleyin.

Evinizi şahsen ilk kez görüyorsanız, muhtemelen CMA'nızı ayrıntılı olarak incelemek için bir zaman ayırmalısınız.

CMA’nızı başka bir randevu için planlamanın asıl yararı, müşteri adayıyla iletişimde kalmaktır. Adam Hergenrother, Real Trends tarafından ülke içinde 33. sırada yer alan bir emlak ekibine sahip ve Vermont'taki Hergenrother Realty Group'un CEO'su. Hergenrother, CMA sunumunuz için potansiyel müşterilerin ofisinize gelmesini önerir ve sürecini paylaşır.

“Liste asistanımız müşteriyle olan randevuyu onaylar ve ardından toplantının park yerine bir VIP park yeri işareti koyarak hazırlanarak müşteriye arama yapmasını sağlar. Resepsiyon masasında, müşterinin adıyla hoş geldiniz işareti var. Liste asistanı müşteriyi selamlar, kahve veya su alır ve ardından müşterinin tüm pazarlama, değer ekleri ve hizmetlerimizi özetleyen yedi dakikalık bir liste videosu izlemesini sağlar. Video sona erdiğinde, liste temsilcisi soruları yanıtlamak, müşteri ile CMA üzerinden geçmek, ihtiyaçları ve hareketli planları hakkında konuşmak, bir liste fiyatı belirlemek ve liste belgelerini imzalamak için odaya gelir. Bu, daha fazla girişin güvenliğini sağlamak için benzersiz ve inanılmaz derecede başarılı bir yol. ”

Bazen, ev sahipleri yerinde bir fiyatlandırma görüşü isteyebilirler. Ev sahipleri, fiyatlandırma konusunda görüşünüzü almakta ısrar ederse, onlara yaptığınız ön araştırmaları ve liste sunumunuzda fiyatı nasıl etkileyebileceğini öğrendiklerinizi göstermeye hazır olun. Evi çoktan gezdiyseniz ve tuhaflıklarını biliyorsanız, CMA'nızı sunmalısınız. Karşılaştırmalarınızı nasıl ve niçin aldığınızı ve evlerinin fiyatına nasıl ulaştığınızı diğer tüm ayrıntılarını açıkladığınızdan emin olun.

Gayrimenkulde yeniyseniz veya yalnızca becerilerinizi tazelemek istiyorsanız, size bir CMA'nın nasıl çalıştırılacağını gösteririz.

Başarılı Bir Sunum İçin İpuçları

Artık liste sunumunuza dahil edecek 10 öğeye ve genişletmek için ücretsiz bir şablona sahip olduğunuza göre, adımınızı nasıl yapacağınızla ilgili birkaç ipucumuz var. Sunumunuzda deneyimlerinize, pazarınıza ve müşterinize dayanacak, ancak yaklaşımınız dünyadaki tüm farklılıkları yaratabilir.

Müşterinizin İlk İhtiyaçlarına Odaklanın

Becerilerinizi ve yeteneklerinizi vurgulamak için liste sunumunuzda zaman ve alan olacaktır. Ancak, itibarınız ne kadar harika olursa olsun, müşteriler bu şeylerin ihtiyaçlarını nasıl karşıladıklarına odaklanır. Örneğin, yeni bir ödüle odaklanmak yerine, bu ödülü neden aldığınız ve potansiyel müşteriniz için ne anlama geldiği hakkında konuşun.

Ödül sahibi olduğunuzu söylemek, ödüllü olmanın neden evlerinden daha iyi bir fiyat almalarına yardımcı olacağını gösteremediğiniz sürece müşteriler için anlamsızdır.

California merkezli Realtor Tracey Hampson, Santa Clarita'nın içgörüleri:

“Unutma, ne kadar ev sattığın ya da kazandığın ödüllerin önemi değil, onların isteklerini ve ihtiyaçlarını karşılamak ve aşmakla ilgili. Evet, onlara kendinizden bahsedin, ancak sunumun buna hükmetmesine izin vermeyin. ”

Esneklik Planı

Her ev sahibi farklıdır ve listeleme sunumlarınızı buna göre uyarlamanız gerekir. Liste sunumu boyunca çalışırken, garanti edildiğinde ya da belirli bölümleri atladığınızda daha fazla ayrıntıya girebilecek kadar esnek olduğunuzdan emin olun. Örneğin, ev sahibiniz teknoloji meraklısıysa, web sitenizin IDX entegrasyonunu, öncü yakalamaları ve teknolojiyle ilgili herhangi bir şeyi tartışmak için daha fazla zaman harcamalısınız. Bununla birlikte, eğer emekli olmuşlarsa ve bir yelkenli teknenin açılış sayfasını bilmiyorlarsa, teknolojinize daha az zaman harcamak ve bağlantılarınız hakkında konuşmak için daha fazla zaman harcamak isteyebilirsiniz.

Sunumunuzun bölümlerini gözden geçirmeyi bitirirseniz, merak ettiklerinde daha fazla ayrıntı bırakabileceklerini her zaman onlara hatırlatın. Genellikle, insanların anlamadığı öğeler varsa, bir arkadaşınızdan veya aile üyesinden söylediklerinizi gözden geçirmelerini ve fikirlerini bildirmelerini isteyebilirler.

Önce İfadeyi, İkincisini Kullanın

Maya Angelou'nun söylediği doğrudur: “İnsanlar söylediklerini unutacak, insanlar ne yaptığını unutacak, ancak insanlar onları nasıl hissettirdiğini asla unutamayacaklar.” Bu belirsiz bir kibarlık gibi görünse de, denenmiş ve doğru emlak listeleme sunumu planlarken akılda tutulması gereken satış taktiği.

Çoğu insan karar vermede mantıklı olduklarını söylese de, araştırma başka türlü önerme eğilimindedir. Harvard Business School Profesörü Gerald Zaltman'a göre, satın alma kararlarımızın yüzde 95'ini bilinç altında alıyoruz. En son satın aldığınız telefonu veya tableti düşünün. Muhtemelen kararın, mantıksal muhakeme değil, öncelikle duygusal muhakemeye dayanarak verildi. Seçiminizi yapmanın mantıklı sebeplerinden oluşan bir çamaşırhane listesine sahip olsanız bile, psikologlar bunların bilinçaltında yaptığınız duygusal bir karar için genellikle haklı olduğunu söylüyorlar. Ev sahibinin sizinle çalışmak için bilgilendirilmiş ve daha iyi hissetmesini sağlamak için liste randevunuzu bıraktığınızdan emin olun.

Bilgi = Güven

Gayrimenkulde başarılı olmak için gerçekten bir “insan kişi” olmak zorunda değilsiniz, ancak kendinize güvenmeniz gerekiyor. İnsanların başarılı emlakçılarla ilgili sahip olduğu en büyük yanlış anlamalardan biri, hepsinin doğal olarak güvende olmalarıdır. Büyük ajanlar kendine güvenebilirler çünkü yeteneklerini biliyorlar, tabiattan emin olmasalar bile.

Eksikseniz, güveninizi geliştirmenin en iyi yolu pazarın içinde ve dışında olduğunu bilmektir. Sürekli yeni beceriler öğreniyor, yeni yazılımlar deniyor ve zanaatınızı mükemmelleştiriyor olun. Güven genellikle zaman, çalışma ve çabayı izler.

Görsellere Çok Ağır Güvenmeyin

CMA Yazılımı gibi görsellerle noktanızı göstermenize yardımcı olan yazılım, liste sunumu sırasında çok yardımcı olabilir. Cloud CMA'yı, acentelerin çalışmaları için bugün satın alabilecekleri en iyi CMA yazılımı olarak sıralarken, ev sahiplerinin de işlevselliği sevme eğiliminde olduklarını görüyoruz.

Her ne kadar Cloud CMA bazı şaşırtıcı görseller sunsa da, tüm hikayeyi anlatmak için bu görsellere aşırı derecede güvenmekte dikkatli olmalısınız. Atlayacağınız çoğu ev sahibi için, onları nasıl hissettirdiğini tekrar hatırlayın. İPad'inizdeki sayfalar arasında dolaşıyorsanız insanlar kendilerini değerli hissetmezler, ancak konuşursanız, gözlerinin içine bakar ve sorularının cevaplarını açıklamak için zaman ayırırsanız, kendilerini değerli hissederler.

Uygulama, Uygulama, Uygulama

Bir konuda iyi olmak için pratik yapmanız gerekir. Bir şeyde harikalaşmak için çok pratik yapmanız gerekir. Liste sunumu yapmakta harika olmanız gerektiğinden, çok fazla pratik yapmanız gerekir. Bir meslektaşınızla veya aile üyenizle birlikte rol oynamak, listeleme sunumunuzu dizüstü bilgisayarınızdan ve gerçeğe dönüştürmenin harika bir yoludur. Kafanızda harika görünen çizgilerin diğer insanlarla aynı hizada olduğunu görünce şaşırabilirsiniz.

Giriş Sunumunuz İçin Hangi Yazılımları Kullanmalısınız?

Günün sonunda, kullandığınız yazılım pek de önemli değil. Harika bir liste sunumu yazarsanız, kesinlikle ücretsiz şablonunuzu kullanabilir ve anlaşmayı imzalayabilirsiniz. Bununla birlikte, Cloud CMA gibi profesyonel CMA yazılımının bazı avantajları vardır ve sunumunuzun iPad veya tablet üzerinde parlamasını sağlayabilir.

Özelleştirmeniz için ücretsiz bir şablon sunarken, Cloud CMA gibi bir yazılımı kullanmanın avantajları olabilir. Örneğin Cloud CMA ile, gerçek zamanlı olarak güncellenen CMA'larına bağlantı da gönderebilirsiniz. Diğer bir yararı, satış sürecini tanımlayan ve bir Emlakçı ile çalışmanın faydalarını gösteren, önceden yazılmış kapsamlı slaytları, çizelgeleri ve grafikleri olması. Video, Matterport turları ve diğer etkileşimli ortamları da ekleyerek, listenizdeki randevunuz birkaç gün yerine birkaç saat içinde gerçekleşiyorsa, bir şeylerin bir araya getirilmesini kolaylaştırabilirsiniz.

Şablonunuzu kullanırken kendinize ait bir yapı oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı liste sunum örnekleri.

• Charlotte Evi Avcısı Grubu
• Çözüm Gayrimenkulleri
• Realty Elite

Alt çizgi

Harika bir liste sunumu hazırlamak zor olabilir, ancak bir kez atma kurallarını ve içerecek doğru içeriği bildikten sonra, yapılacak tek şey pratik yapmak, dışarı çıkmak ve arazi listeleri yapmaktır. Ev sahiplerine de ilgi göstererek ve kendi becerilerinizi ve uzmanlığınızı sergileyerek, evlerini ve beraber çalışmak istedikleri kişiyi satmak için açık bir tercih olabilirsiniz.

Giriş sunumunuzu oluşturmak için hala harika yazılımlar arıyorsanız, profesyonel ve parlak bir ilk izlenim için Cloud CMA'yı tavsiye ediyoruz.

Cloud CMA'yı ziyaret edin