Emlak kartpostalları, emlakçıların kendi alanlarına göndermelerinde ve ad tanıma işlemlerinde yardımcı olmak için gönderdikleri küçük, tek sayfalık posta göndericileridir. Normal kartpostallar gibi, çoğu emlakçı kartpostallar genellikle 5,8 inç x 4,1 inçtir, her iki tarafa da ajan, özel liste ve / veya mahalle hakkında bilgi verilerek parlak ve basılmıştır.
Beğendiğiniz bir tasarım bulduğunuzda, ProspectsPLUS ile gayrimenkul kartpostallarını hızlı bir şekilde oluşturabilir, yazdırabilir ve gönderebilirsiniz! Profesyonelce tasarlanmış düzinelerce şablon arasından seçim yapın veya kendinizinkini yükleyin. ProspectsPLUS! kartpostallarınızı size ya da 48 saat içinde demografik aramaları ve mahalle pazarlama araçlarıyla oluşturulmuş hedefli bir listeye postalar. Başlamak için buraya tıklayın.
ProspectsPLUS'u ziyaret edin!
İşte en iyi 25 emlak kartpostalı ve onları etkili yapan şey.
1. Yeni Listelenen Kartpostallar - Listeye Odaklanın
Evin fiyatı ve detayları ile acentenin bilgileri arkada kalırken, bu kartpostalda sevdiğimiz şey işini yapmaktı: Mülk pazarlamak. “Sadece Listelenen” bir kartpostal, aracıyı değil her zaman göstermeli ve içermelidir. İnsanlar satılık yeni bir evin içeriğiyle ilgilenecekler ve kendilerini tanıtmak olarak görülen şeyleri atmaları daha olası olacak.
Coldwell Banker'in bir ajanı olan Kristen Lichetenthal, iyi hazırlanmış bir emlakçı kartpostalın etkili olabileceğinin kanıtı. “Geçen yıl hem Just Listed hem de Just Sold kartpostalından iki liste aldım. Kartpostalların düşük maliyeti göz önüne alındığında oldukça etkili! ”
Etkili emlak markaları hakkında daha fazla bilgi edinin ve nihai rehberimizden yararlanın ve kartpostalların yol gösterici olmasını sağlayın.
2. Sadece kartpostallar satılan - kişisel bir his vermek
Sadece satılan gayrimenkul kartpostalları kişisel bir his ile daha iyi alınacaktır. Bu iyi tasarlanmış kartın sadece satıştan değil, onunla birlikte gelen yeni komşulardan da bahsettiğine dikkat edin. İnsanlar sık sık mahallelerine taşınan, evlerinin içlerinin nasıl göründüğünü ve kim olduklarını merak ediyorlar. Satışlarınızı kişisel hissettirirken hizmetlerinizi satmak iyi bir stratejidir.
Huntsville'deki Superior Realty Group'tan Tabitha Kontur, Just Sold kartpostallarında beklenmedik şekillerde bir şans bulduğunu belirtti, “Bazıları meraktan bir Just Sold kartpostal aldıktan sonra markanızı sosyal medyada takip edecek markalaşma, harekete geçmeye hazır olduklarında sizi aramayı hatırlayacak. Diğerleri telefonu doğrudan kartpostaldan seçecek ve bir randevu almak için arayacak. ”
“Just Sold” kartpostalının diğer avantajları için, en iyi yanıtları almak üzere “Just Sold” kartpostallarının nasıl ve ne zaman gönderileceği hakkındaki makalemize bakın.
3. Süresi Dolmuş Liste Kartpostallar - Dikkat Çekme
Süresi dolmuş listeler ev sahipleri için zor bir zamandır ve genellikle aramalar ve taleplerle doludur. Bu yüzden onların dikkatini çekmek için kalabalığın arasından sıyrılmak gerekir. Her insan bu görüntüde gördüğümüz kırmızı durma işaretine dikkat etmeye hazırdır ve öndeki hızlı ancak önemli noktaya dikkat edilir.
Yine, “Sadece Listelenen” kartpostallarda olduğu gibi, pazarlama alanınızın gördükleri ilk şey olmasını sağlamak yerine, bir mesaj almak istersiniz. Bilgilerinizi arkasına ekleyecekseniz de, kartın okunması ve amacınıza dikkat etmeniz önemlidir.
Bölgenizde süresi dolan çok sayıda listeniz varsa ve kartpostallarınızı daha kişisel bir yaklaşımla desteklemek istiyorsanız, size daha fazla giriş yapmanıza yardımcı olacak beş süresi dolmuş liste komut dosyası veririz.
4. Ev Kartpostallarını Açın - Netleştirin
Bu kartpostalın, ev sahibinden yapmasını istediği şey, kesindir ve emlak kartpostallarınızı tasarlamanın mükemmel bir yoludur. Bu kartpostal, ev sahibini tesise açıkça bakmakla birlikte tarih ve adresi açıkça bildirmeye davet ederek nezaketle davet eden bir duygu yaratır. Bu, ilgilenen bir ev sahibinin buzdolabına bir mıknatısla kolayca yapışıp takvimlerine girebileceği kartpostal türüdür.
Açık ev kartpostallarını tamamlamak ve açık evinizin başarısını artırmak için, insanların sevdiği 37 emlak açık ev fikirleri önerilerimizden bazılarını kullanmaktan çekinmeyin.
5. Ajan Giriş Kartpostalları - Kendin Ol
Yeni bir ajan tanıtımı için emlakçı kartların kullanılmasının etkinliği tartışmalı bir konudur, ancak kişisel hale getirilmesi etkili getirilerin anahtarı gibi görünmektedir. ProspectsPlus'ta (yukarıda) sunulanlar gibi kartlar kişiselleştirilebilir ve daha fazla kişiliğinizi tanıtımınıza eklemenize yardımcı olabilir.
Acente tanıtımlarında, kişiliğinizi veya ilgilerinizin bir kısmını kartlara koymaktan korkmayın. Örneğin, evcil hayvanınızı veya tarihi evleri sevdiğinizi (bölgede popülerlerse) sevindirin. Kendinizi biraz ekleme, insanların sizinle bağlantı kurduğunu hissetmelerine yardımcı olur ve başka bir talep almadıklarını hisseder.
6. Nakit Alım Emlak Kartpostalları - Doğrudan Olun
İnsanlar genellikle, kaldıraç edebileceği bir varlık olduğu hatırlatılıncaya kadar evlerini satmayı düşünmüyorlar. Bu emlak kartpostalları neredeyse genel görünmekle birlikte, evinizi satın alacakları önerisi doğrudan ön ve merkezdir. Eğer isteksiz bir ev sahibiysanız, finansal olarak mücadele ediyorsanız veya daha sonra değil de emekli olmayı düşünüyorsanız, böyle bir kartpostal hızlı bir arama yapmanız ve ne alabileceğinizi görmeniz için gerekli olabilir.
7. Çit Sitter Kartpostalları - Onları Dürtme
Şu anda insanlar bir ev almayı veya satmayı düşünüyorlar ama biraz dürtmek gerekebilir. Bu emlak kartpostalları, alıcılara veya satıcıların karar vermelerine yardımcı olmanın önemli bir parçasıdır, bu yüzden onlara bu konuda bilgi verdiğinizden emin olun. Örneğin, yukarıdaki kartta, aracı yalnızca ev sahibini dürtmekle kalmaz aynı zamanda alıcıları getirme hakkında konuşur, bu da satış olasılığını çok daha kolay hale getirir.
Satıcılara ulaşmak için daha fazla yol istiyorsanız, satıcı firmalara ulaşmanın en iyi 15 yoluna bakın.
8. Banka Sahibi Kartpostallar - Değeri Vurgula
Alıcılar her zaman bir anlaşma olasılığını merak eder ve bankanın sahip olduğu mülkler eskisi kadar temiz olmasa da, hâlâ yapılması gereken birçok anlaşma vardır. Değeri vurgulayarak, bankaya ait mülkler için gayrimenkul kartpostallarınız, çekingen olabilecek bir alıcının dikkatini çekebilir. Bu kartpostal ProspectsPlus tarafından oluşturulmuşken, kendi iletilerinizi eklemek ve kendi çiftlik alanınız için özelleştirmekten çekinmeyin.
Bir bankaya ait mülk satın almayı düşündüğünüz takdirde, işlem boyunca size yol gösterecek rehberimiz.
9. Ücretsiz Teklif Kartpostalları - Hedef Kitlenizi Etkileyin
İnsanlar her zaman ücretsiz olarak alabilecekleri bir şeyler tarafından caziptir ve eğer bir çit bakıcısıysa, onlarla konuşma fırsatı bulmak için genellikle harika bir yoldur. Ev değeri gibi şeyler için ücretsiz teklif veren kartpostallar, verimli bir sohbet başlatabilir veya satış yapmak isteyen bireyler için potansiyel müşteriler sağlayabilir.
Adil piyasa değeri ve nasıl belirlendiğiyle ilgili makalemiz, ev sahiplerinin bu tahminleri doğru şekilde yapmalarının önemi hakkında daha fazla bilgi vermektedir.
10. Kartpostal Kiralayanlar - Gözlerini Aç
Bu emlak kartpostalları, kiralayanlara neyin mümkün olduğunu gösterirseniz harika bir şekilde işe yarayabilir. En iyi emlak kartpostallarından bazıları sadece kiracılara ne kadar harcadıklarını göstermekle kalmaz aynı miktarda , genellikle ipotek ödüyor olabilirler. İnsanlar sayıların ve onların lehine nasıl çalışacaklarının farkında değillerdir, bu yüzden gözlerini biraz açan ve onlara farklı bir yön veren kişi olun.
Bu emlak pazarlama kartpostalları çok iyi hedeflenmiş ve etkili olabilir. Örneğin, birçok kartpostal bir “ödeme ve püskürtme” modelinde (mükemmel bir eşleşme bulmayı umarak yaygın şekilde dağıtıldıkları yerlerde) kullanılsa da, bu kartpostallar, izleyicilerin büyük çoğunluğunun ilgili olduğu apartman binalarına dağıtılabilir. mesaj.
11. FSBO Kartpostalları - Acılarını Anlayın
Ağrı başladığı için FSBO kartpostallarını birkaç hafta içinde listelemeye çalışın. Bazı tereddütlere rağmen, FSBO müşterileri aslında dönüştürülmesi en kolay olanlardan bazıları. Çoğu emlakçı ile aynı hedefleri paylaşıyorlar: mülkleri hızlıca satmak ve mümkün olan en yüksek fiyatı almak istiyorlar.
İnsanların çoğu işi kendilerinin yapabileceğini düşünürken, pazarlama zayıflıkları genellikle açık evler boş ve ev oturmaya başladıkça kendilerini erken gösterir.
Bu ev sahiplerinin müşterilere dönüştürülmesi hakkında daha fazla bilgi için, FSBO potansiyel müşterileri araştırması hakkındaki makalemize bakın.
12. Ev Yıldönümü Kartpostalları - Düşünceli Olun
Düşünceli bir profesyonel olun ve bir yıl ev yıldönümleri doğduğunda geçen yıl sattığınız kişilere hızlı bir not gönderin. Homebuying süreçleriyle ilgili ilginç veya eğlenceli bir olayı hatırlıyorsanız, burada bahsettiğinizden emin olun ve ağındaki bölgede bir ev satın almak veya satmak isteyen herkes için akılda kalın.
Eski müşterileriyle daha fazla fikir sahibi olmak için daha fazla fikir edinmek istiyorsanız, profesyonellerin müşteri adayları oluşturmak için kullandığı 31 popüler fikir fikrine sahibiz.
13. Kiracı / İlk Kez Alıcı Kartpostalları - Avantajları vurgulayın
Kiracılar, hedeflenecek en önemli nüfustur ve onlara rakamları gösterme yaklaşımını benimseyken (yukarıdaki kartpostalda gösterildiği gibi), onlara faydaları da gösterebilirsiniz. Farklı insanlar farklı yaklaşımlara cevap verecek, bu yüzden çeşitli mesajlarla onlara vurmak akıllıca olacaktır. Bu emlak kartpostal, ev sahibinin kişiselleştirme özelliğini ve onu gerçekten bir ev haline getirme yeteneğini gösterirken, aynı zamanda biraz eğlence içerir.
14. Yerel Piyasa Kartpostalları - Uzman Olun
Her ev sahibi (ve potansiyel ev sahibi) yerel fiyat bilgileriyle ilgilenmektedir ve bu, emlak pazarlama kartpostalları için etkili bir stratejidir. Bazı potansiyel müşteriler satış yapmak isteyecek, bazılarını karşılayamayacakları bir süre önce sizden istenecektir. Bölgenin pazar durumunu bilmek de sizi uzman ve gayrimenkul ihtiyaçları için uzman kişi olarak konumlandırır.
İşte bir çiftlik alanının nasıl seçileceği ve hakim olacağı hakkında daha fazla bilgi.
15. Tatil Kartpostalı - Sadece Ruhu Paylaşın
Sezonun ruhunu, tatili yansıtan emlak kartpostallarıyla paylaşın. Bu özel kartpostalın, evlerinizi işinizi zorlamadan hatırlatması olarak gösterdiğine ve mevsim sevincini yaşatırken kişinin ne yaptığını hatırlamasına izin verdiğine dikkat edin.
Tatil amaçlı emlak kartpostallarında, sadece bir perdeden daha fazla bir hatırlatıcı olmak çok daha iyidir. İnsanlar sevdikleri ve kendileri gibi inandıkları kişilerle iş yapmayı severler. Yönlendirmelere ve işlere yönelik periyodik dürtmeler iyi olsa da, müşteriler sürekli aldıklarını düşünüyorsa geri tepebilir.
16. Yeni Ajan Kartpostalları - Karşılama Konuşmaları
Kim mutlu saatler sevmez ki? Bu kartpostalları önceki müşterilere ya da tanışmak istediğiniz mahalledekilere göndererek, insanların ağ kurmasına, yaptığınız işin eğlenceli tarafını görmesine ve ekibinizi kişisel olarak tanımasına olanak tanıyan bir olay olabilir. Bu daha önce görmediğim bir fikir olsa da, harika temaslar kurabilecek akıllıca bir fikirdi.
Size hatırlatmalar veren ve müşteri adaylarını beslemenize yardımcı olan kişileri saklamak için bir yeri olmayan yeni bir ajan veya ajansanız, boru hattınızı güçlendirmek için en iyi üç emlak CRM'sine baktık.
17. Tarif Emlak Kartpostalları - İyi Bir Şey Ver
Özel tarif kartpostalları büyük bir hit olabilir veya büyük bir başarısızlık olabilir ve farkı yaratan şey, harcadığınız çabadır. Tarifin mevsimsel olarak uygun olup olmadığını, eğer kolaysa, eğer bir sürü insan varsa, ve belki başka bir yerde bulamadıkları bir “aile sırrı” tarifini fırlatarak onlara biraz dışlayıcılık verebilir.
Kapıya bu kadar çok posta gönderildiğinde, insanlar özel bir şeye dikkat edecekler ve yıllarca jenerik tespit etmek için görevlendirilmişlerdir. Bir çaba sarf edin, ilginç kılın ve kartpostalınızı sezon boyunca buzdolabında bekletin.
18. Faiz Oranlarını Vurgula - Pazar Olasılığı
Pek çok insan kendi evine sahip olma hayalini kuruyor, ancak bazıları mükemmel zaman ortaya çıkana kadar harekete geçmeyebilir. ProspectsPlus'ın, bu kişiler için özel olarak özelleştirebileceğiniz kartpostallara sahip olduğunu ve sahip olunan imkânları artırdığınızı ekledik.
Geleneksel ipotek kredileri dışında sadece faizsiz ipotek ve diğer finansman türleri hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, sadece faizsiz ipotek rehberimizi okuyun.
19. Kısa satış kartpostal - onları bir çıkış yolu ver
Kısa satışlar ve hacizler için emlak kartpostalları bir düzine paradır, ama bu bir çok şeyi doğru yapar. Bu aracının müşterinin bir çıkış yolu görmesine, kendisini bir uzman olarak konumlandırmasına ve mesajlarında korku kullanmadığına dikkat edin. Bu emlak kartpostal, kötü bir durumdan kurtulmak isteyen ve danışmak isteyen birisine ihtiyaç duyan biri için mükemmeldir.
Kısa satışlar, ne oldukları ve nasıl finanse edileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, kısa bir satış satın alma konusunda harika bir makalemiz var.
20. Son Etkinlik Kartpostalları - Dilimlerinizi Gösterin
Son etkinlik kartpostallarıyla ilgili harika şey, çatıdaki “İşimde iyiyim!” Diye bağırmadan uzmanlığınızı göstermeleridir. Bir alıcı veya satıcı bir emlakçı arıyorsa, bu emlak kartpostalları yoluyla en son yaptığınız etkinliği göstermek, sizi ve ne yaptıklarını açıkça bilen biri için açık bir ön koşucu gibi görünmenizi sağlar.
21. Aksiyon Kartpostallarına Çağrı - Kolaylaştırın
Birisi taşınma fikrini tekmelemişse, bunun gibi gayrimenkul kartpostalları almak, sadece harekete geçmeleri için ilham verebilir. Düşük stoklu yüksek talepli alanlarda, kartpostal veya posta almak nadir değildir, bu nedenle mesajlaşmanıza ve hatta renk kullanımınıza dikkat edin. Sarıya dikkat edin, "düşük envanter" i ve masaya getirebileceği alıcıları vurgulamak için kullanılır; bu, yalnızca bir izlenim bırakacak anlarınız olduğunda göze önderlik yapmanın akıllı bir yoludur.
22. Müşteri Takdir Kartpostalları - Şükran ve Güvenceyi Vurgula
Bir tavsiye, bir müşterinin size sunabileceği en büyük iltifattır, bu nedenle onayınızı ve güvencenizle lehinize geri ödeme yaptığınızdan emin olun. Bu emlak kartpostalları talep edilmeyle ilgili daha azdır ve minnettarlık etrafında konumlandırılmıştır. ProspectsPlus burada mesajınızı kişiselleştirmenize izin vererek güzel bir iş çıkarsa da müşterilere ne yaptığınızı ve kim olduğunuzu hatırlatan zevkli bir logo sunar.
23. Eğlenceli Bilgilendirme Kartpostalları - Kaynak Olun
Pek çok insan evde bakım ipuçlarını kullanır, ancak benzersiz mevsimsel olaylar, insanların sıklıkla kullandığı ve sakladığı emlak kartpostallarıdır. Perili evleri, yerel kabak yamalarını, hayridleri veya diğer olayları listeleyin. Bölgede yapılacak şeylerin sakinlerini hatırlatan bu ajan, kendisini yalnızca bir mahalle uzmanı olarak değil aynı zamanda birlikte çalışmaktan zevk alabileceğiniz biri olarak konumlandırıyor. Kutunun dışında insanların beklemeyeceği bir şey yapın ve kartpostalınızın saklanması ve adınızın hatırlanması olasılığını artırın.
24. Bahar hatırlatma kartpostalları - aciliyet altı çizili
Sıcak mevsim her zaman potansiyel satıcıların hakkında düşündüğü bir şey değildir, bu yüzden bahar başlamadan bir ay ya da öylesine gönderilen bu harika bir hatırlatmadır. Potansiyel finansal durumu bir evi daha önce değil, daha erken bir zamanda listelemeyi bilmek, satıcıları daha sonraki bir tarihte listeleme planlarını tekrar gözden geçirmek için kullanabilir.
Ne zaman satacağınızı bilmek, ne zaman alacağınızla ilgili bildiklerimizle bağlantılı. Size bir ev satın almanın en iyi ve en kötü zamanını göstermek için Federal Reserve, Census Bureau ve Zillow gibi kaynaklardan aleni olarak temin edilebilen ulusal konut verilerine baktık.
25. Sosyal Medya Pazarlama Kartpostalları - Platformlara Bağlanın
Kartpostallar eski moda görünebilir, ancak sosyal medya profillerinizi kontrol etmeleri için alıcıları teşvik ederek platformlar arasında bağlantı kurarsanız, hem çevrimdışı hem de çevrimiçi izleyiciler yakalayabilirsiniz. Emlak kartlarınızla sosyal medyaya araç kullanmak, kendinize ait farklı bileşenleri (ve pazarlamanızı) geleneksel postalara cevap vermeyecek kitlelerle paylaşma fırsatı sunar.
Norris Grubu Başkan Yardımcısı Aaron Norris, “Her gün ofisimizde hedefli kartpostallar kullanıyoruz… ancak yalnız çıkmıyorlar. Sosyal medya yayınları, e-postalar ve hatta doğrudan telefon görüşmeleri de dahil olmak üzere başka pazarlama faaliyetlerimiz de var. Diğerlerinin yapmayacağı şeyleri yapıyoruz - oyunun adı bu. ”
Mevcut sosyal medya platformlarından bazılarının nasıl kullanılacağı konusunda hala bir çit üzerindeyseniz, Facebook'a Emlakçılar için başlamanıza yardımcı olacak bir makale hazırladık.
Neden Emlak Kartpostalları Çalışıyor?
Emlak kartpostalları, başarılı ajanlar tarafından on yıllardır kullanılan bir stratejidir. Diğer tüm pazarlama tekniklerinden daha öte, emlak kartpostalları yerel bölgeleri hedeflediğiniz doğrulukta hedeflemenizi ve potansiyel müşterilerinize pazar uzmanı olduğunuzu göstermenizi sağlar.
Emlak kartpostallarına birçok faydası vardır.
Bina Liderleri ve Etki Alanı
Emlak kartpostalları bir tohum eker. İlk kartpostal postanızdan sonra büyük miktarda trafik almayı beklemeyin. Bunun yerine, geleceğinize bir yatırım olarak düşünün. Kartpostallar kısa vadede birkaç ipucu edinmenize ve marka bilinirliğini uzun vadede sağlamanıza yardımcı olur.
Kartpostal postalarınızdan müşteri adayları almaya başladığınızda, onları beslemek için basit bir sisteminiz olduğundan emin olmak istersiniz. Potansiyel müşterilerinizle ilgili ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri saklamanın yanı sıra, Pipedrive CRM, girildiğinde veya boru hattınızda belirli bir aşamaya ulaştığında otomatik olarak kişiselleştirilmiş bir e-posta gönderebilir. Bu, diğer yüksek öncelikli görevlere odaklanırken potansiyel müşterilerinizi sıcak tutmanızı sağlar. Ücretsiz deneme için buraya tıklayın.
Pipedrive'ı ziyaret edin
Hedefleme
Emlak kartpostalları, yalnızca işlem çağrınıza büyük olasılıkla yanıt verecek kişileri hedefleyebilir. Kartpostalları telefon olmadan daire şeklinde gözetleme olarak göndermeyi düşünün. Az önce listelenmiş veya henüz satılmamış evinizin mahallesinde yaşayan insanlar, onu merak etme ihtimalleri en yüksek olanlardır.
Ucuz Maliyet
Küçük toplu posta kartpostallarını tasarlama, yazdırma ve postayla gönderme ortalama fiyatı kart başına 1 dolardan azdır. Daha büyük gruplar için bu sayıyı kart başına 50 kuruşun altına veya altına alabilirsiniz. İsminizi veya evlerinizi çiftlik alanınızın önünde çok az bir ücret karşılığında alacak bir şey istiyorsanız, emlak kartpostalları gitmenin harika bir yoludur.
Size poz verdiğini gösteriyorlar
Mevcut listeleri içeren emlak kartpostalları gönderdiğinizde, izleyicilerinize önemli bir mesaj iletir. Tüm müşterilerinize agresif bir pazarlama kampanyasına tabi tutuldukları mesajını iletir, örneğin bir satıcı sizinle çalışmayı seçerken kendinden emin olabilir.
Etkili Gayrimenkul Pazarlama Kartpostalları 101: Kartpostallarınızı Çöp Kutusu Dışına Çıkarma
Kartpostallar kısa bir yumruk mesajının özüdür. Çoğu insan doğrudan posta için çok az sabra sahiptir ve çöp kutusuna atmaya ya da saklamaya karar vermeden önce dikkatlerinin sadece bir veya iki saniyesini alırsınız. İyi hazırlanmış bir mesajla, potansiyel müşterilerin kartpostallarınızı okumasını veya saklamasını sağlayabilirsiniz.
Müşterinin Bilmek İstediğini Hatırlayın: İçinde Neler Var?
İnsanlar bir pazarlama mesajı aldıklarında, genellikle yalnızca basit bir soru sorarlar: İçinde benim için ne var? Bu aşırı derecede basitleştirilmiş bir kavram gibi görünse de, gerçekte, satışlarda yaptığınız her şeyin merkezinde olmalıdır. Yalnızca bunun için neye odaklanıyorsanız sen , şansınız pazarlama başarısız olur.
Bu makale, bu kavramın harika bir örneğidir. Başlığı gördünüz, üstüne tıkladınız, ilk birkaç paragrafı okudunuz ve şimdi bunu okuyorsunuz. Niye ya? Senin için ne var? Belki de randevular arasında zaman geçirmeye çalışıyorsunuz veya gelecek hafta bir kartpostal kampanyası başlatmaya hazırlanıyor ve tavsiyeye ihtiyacınız var. Bir sebepten dolayı buradasın. Hedef kitlenizin kartpostalınızı okuma nedenini anlayabilirseniz, bundan faydalanabilir ve kartpostal kampanyanızdan büyük kazançlar görebilirsiniz.
İşte seyircilerin kartpostalı okuyup saklayabilmelerinin birkaç nedeni.
Alış veya Satış Düşüncesi
Bu açık olmalı. Yakında satıyor veya satın alıyorlarsa, aktif olarak bir ajan arıyor olabilir veya yerel satışlarla çok ilgilenebilirler.
Yakında Satın Alma veya Satış Yapan Birini Tanıyorlar
İnsanların yapmayı sevdiği bir şey varsa, arkadaşlarına tavsiyede bulunur (genellikle istenmeyen). Mesajınız yeterince zorlayıcıysa, bilgilerinizi aktarabilirler.
Kullanacakları Bir Teklif
Teklif, “benim için neyin var” diye cevaplama kralı. İzleyicilerinize dikkatlerini çekmeleri veya kartlarınızı saklamaları için verebileceğiniz sonsuz şeyler var.
Kartpostal kampanyaları için en yaygın tekliflerden bazıları:
Serbest Rekabetçi Piyasa Analizi
Fiyat doğru olsa da kişisel olarak teklifimi ücretsiz bir CMA'ya odaklamam. Her şeyden önce, yüzlerce kilometre boyunca her emlakçı muhtemelen onlara bir tane teklif etti. İkincisi, biraz kazma ile, muhtemelen bu bilgilerin çoğunu kendileri için çevrimiçi bulabilirler.
Daha kısa satış sözleşmeleri
Ev sahiplerinin bir acenteyle imza atmakta isteksiz olmalarının büyük bir kısmı, uzun satış sözleşmeleridir. Acil durumlarla bir veya iki haftalık bir sözleşme yapmak, ev sahibine kartınıza dikkat etmelerini sağlayabilecek gerçek bir değerdir.
Satış Garantileri
Bir garanti sunmak, izleyicileriniz için somut bir değerdir ve kartınızı saklamak için harika bir nedendir. Satış garantilerinin ortak bir ifadesi, evlerini 60 gün içinde satamazsanız nakit bir ödül sunmaktır.
Kuponlar
Yerel bir işletmeyle iyi bir ilişkiniz varsa, izleyicilerinize indirim yapmak için bir anlaşma yapıp yapamayacağınıza bakın. Örneğin, bir müteahhit veya tamirciyle arkadaş canlısıysanız, hizmetlerinde indirim yapabilirsiniz. Hedef kitlenize değer katıyorsunuz ve sırayla el işleri ustası ücretsiz reklam ve belki biraz daha fazla iş alıyor.
Yerel takvimler
Güzel tasarlanmış ve basılmışsa, yerel takvimler buzdolabında da yayınlanmaya değer olabilir. Bir tekne veya plaj alanında, yerel taraftarlar için spor takımları programları veya bölgedeki tatil etkinlikleri için yerler ve tarihler varsa, yüksek / düşük gelgit programları sunabilirsiniz.
Merak
Asla meraklı komşuların merakını küçümseme. Bugün veya bu yıl bile satmıyor ya da almıyor olabilirler, ancak evlerinin değerini etkilediği için hangi evlerin satıldığını bilmek istiyorlar. Belki de kartpostalda bulunduğunuz ev, bir arkadaşı veya kartı gören kişinin tanıdığıdır.
ÖPMEK.
Kartpostallarınızda, hangi özelliklerin yer aldığı veya mizanpajınızın üzerinde durmak istediğinizde ne söylemek istediğinizi düşünürseniz, bir resmi aklınızda tutmalısınız: postalarını sıralayan bir geri dönüşüm kutusu üzerinde duran bir kişi. KISS'i hatırla ve Basitleştir, Aptal.
Çok az zamanınız olduğundan, kartpostallarınızı mümkün olduğunca basit ve kolay bir şekilde okumanız gerekir. Bir saniye veya daha kısa sürede onlar için ne olduğuna karar veremezlerse, büyük olasılıkla çöp kutusuna girecekler.
Emlak Kartpostallarının Maliyeti Ne Kadardır?
Araştırmamıza göre, emlak kartpostallarının maliyeti, potansiyel müşterinize gönderilen kart başına yaklaşık 50 kuruş ile 2 dolar arasında değişiyor. Tahmin edebileceğiniz gibi, bu maliyetler sipariş edilen miktara, boyutlarına ve baskı kalitesine bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. Emlak kartpostallarına atfedilen dört ana maliyete daha yakından bakalım:
1. Posta Ücretleri
Geleneksel kartpostal için (4 inç x 6 inç), ortalama postalama maliyeti bir postalama servisi ile posta kartı başına 23 kuruş ve 41 kuruş arasında değişmektedir. EDDM'yi (Every Door Direct Mail) postaneden kullanıyorsanız, birim başına yaklaşık 18 sent ödemeyi bekleyin.
Bir Posta Şirketiyle Posta Ücretleri
Kartpostal posta şirketlerine yönelik bir internet araması yaptıysanız, aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey olduğunu biliyorsunuz ve fiyatlar çok değişiyor. Önceden daha pahalı görünebilecek ancak gizli ücretlerle size ulaşamayacak olan yerleşik bir şirketle gitmeniz önemlidir. Sadeliği uğruna, ProspectsPLUS düşünmek için mükemmel bir seçenektir.
ProspectsPlus iki postalama hizmeti sunar: birinci sınıf postalama veya standart (toplu) postalama. Zamana duyarlı malzeme için birinci sınıf postalamayı seçin, çünkü bu seçenek daha hızlı. Kartpostallarınız üç ila beş gün içinde teslim edilir. ProspectsPLUS ile 4 × 6 kartpostalın birinci sınıf postalama başına fiyatı .59 ¢ ya da daha azdır; Daha büyük kartpostallar için, fiyat parça başına 0,89 ¢ kadar çıkabilir.
Bazı paraları kaydetmek için standart (toplu) postaları seçin. Daha uygun maliyetli ancak kesinlikle daha yavaş.Ortalama teslimat 10 ila 14 gün arasındadır, bu nedenle etkinlik bildirimi için iyi değildir. Minimum 200 kart ile .70 ¢ ile .80 ¢ arası ödeme yapmayı bekleyin. Miktar arttıkça oranlar düşmektedir. ProspectsPLUS sadece jumbo (8,5 inç x 5.5 inç) posta kartları için standart posta sunar.
Bir posta hizmetine neler dahil? ProspectsPLUS'u örnek olarak tutalım.
- Yerinde USPS doğrulama
- En düşük posta ücretleri için CASS Sertifikası
- 100 # kaplamalı kapaklı stok kağıdı
- Tam renkli baskı ön ve arka
- Kartın önündeki koruyucu UV kaplama
- Siparişinizin yüzde 100'ü için izleme
- Listeleri birleştirme - en fazla üç liste, ücretsiz olarak birleştirilebilir ve işlenebilir. Üçte birinden sonraki her liste, liste başına 15 $ ücrete tabidir.
Posta Şirketi Olmadan Posta Fiyatları
USPS aracılığıyla kendinize göndermeyi seçerseniz, kartpostal başına .25. İle .34 ¢ arasında değişmesini bekleyin. Fiyat, daha geniş bir dağıtıma gönderip göndermediğinize göre değişmektedir. Aşağıda, bir posta şirketi bulunmayan emlak posta kartlarının gönderilmesinin maliyet dağılımı verilmiştir.
Birinci sınıf bir ticari fiyat alabilmek için en az 500 kart göndermelisiniz. Aksi takdirde, şarj her biri 0,34 is olur. 500 kart gönderdiğinizde, 500 artı kartpostal için .25 at değerinde 5 basamaklı bir posta koduna gönderme seçeneğiniz vardır. Daha geniş bir ağ kullanıp 3 basamaklı bir posta kodu alanına göndermeyi tercih ediyorsanız, 500 artı posta kartlarına 0,26 pay ödemeyi bekleyin.
Önceden belirlenmiş kartpostallarda, kartpostal oranı, en az 500 kartpostal için .29. Değerine kadar çıkar. USPS'nin 215 dolar civarında bir yıllık posta ücreti talep ettiğini unutmayın. Ayrıca bir posta izni başvurusunda bulunmanız gerekir, ancak ücretsizdir.
Bir posta servisi olmadan posta almak oldukça zor olabilir, bu yüzden zaman ve zorluklardan tasarruf etmek için bir servise gitmek genellikle daha kolaydır.
2. Baskı Maliyetleri
Genellikle, yazdırma maliyetleri posta maliyetinden daha makul olur. Fiyat, seçtiğiniz hacme ve şirkete bağlı olarak büyük ölçüde değişebilse de, kartpostal başına .05. İle .17 ¢ arasında bir fiyat ödemeyi bekleyin.
Lamine kapak stoğuna iki taraflı, tam renkli bir posta kartı gönderme ve basmanın yaklaşık maliyeti:
- 100 Kartpostal - .68 ¢ her biri (.24 ¢ yazdırma için; .34 ¢ posta ücreti için)
- 250 Kartpostal - .53 ¢ her biri (.19 ¢ baskı için; .34 ¢ posta ücreti için)
- 500 Kartpostal - .52 ¢ her biri (.18 ¢ yazdırma için; .34 ¢ posta ücreti için)
3. Tasarım Maliyetleri
Tasarım söz konusu olduğunda, üç seçeneğiniz vardır: kendi kartpostalınızı tasarlayın, bir şablon kullanın veya bir tasarım ekibi kiralayın. Kendiniz yaparsanız veya ücretsiz bir şablon seçerseniz, bir tasarım ekibi için 99 $ ve üstü ücretler, 0 ABD Doları arasında değişir.
Şablonlar genellikle popüler bir seçenektir, çünkü tasarım öğeleri ayarlanmıştır ve sürpriz yoktur. Siz sadece kendi resimlerinizi, mesajınızı ve iletişim bilgilerinizi gönderin. Yapması kolay ve muhtemelen en hızlı seçenek.
Hazır şablonlar için birkaç seçenek:
- Araştırmacılar! ®
- Modern Kartpostal
- ExpressCopy.com
- Vistaprint'e
- Grafik Nehri
Ucuz Grafik Tasarımcılar
Şablon satın almak yerine, bütçede mükemmel tasarım için bir başka seçenek Fiverr veya 99 tasarımlarını kullanmaktır. Her iki hizmet de çok uygun fiyatlara harika tasarımcılar kiralamanıza izin verir. Fiverr'de, 5 $ kadar kısa bir süre için özel bir kartpostal tasarlayacak birini kiralayabilirsiniz ve 99 tasarımda yönergeler belirlediniz ve tasarımcılar için tasarımcılar hazırladı. Hepsi bir kez girdiğinde, en sevdiğin birini seçebilirsin.
4. Bir Posta Listesi Satın Alma Maliyeti
Etkili bir posta listesi oluşturmak çok çeşitli olabilir. Kendi posta listenizi mevcut müşterileriniz aracılığıyla temin edebilirsiniz, ancak büyük bir kampanya başlatıyorsanız, listenizde yeterli sayıda kişi olmayabilir. Bir posta listesi oluşturmada uzmanlaşan hizmetler, maruz kalmanızı artırmanıza yardımcı olabilir.
Liste oluşturma konusunda uzmanlaşan ve işinizi kolaylaştıran şirketler var. Örneğin, ProspectsPLUS, coğrafyaya (posta kodları veya mahalleler), demografik özelliklere (çocukların sayısı ve yaşı, tahmini ev değeri) ve hatta en son ne zaman hareket ettikleri gibi davranışsal niteliklere dayalı bir liste oluşturmanıza olanak sağlar.
ProspectsPLUS'un sağladığı listeler için, miktar sırasına bağlı olarak kayıt başına 0,0 ¢ ile 0,20 ¢ arasında bir ödeme yapmayı bekleyin. Bu fiyat oldukça tipiktir ancak hacimle azalır. Ne kadar çok kayıt alırsanız, kayıt başına maliyeti o kadar az olacaktır. Başlamak için buraya tıklayın.
ProspectsPLUS'u ziyaret edin!
Bütçeniz varsa EDDM'yi (Her Kapı Doğrudan Posta) kullanın.
EDDM, USPS tarafından, kartpostal başına 18 kuruştan biraz daha az bir süre için belirli bir posta yolu boyunca her eve bir posta kartı göndermenizi sağlayan bir hizmettir. Bu, çiftlik alanınızdaki 500 eve ulaşmak demektir, 100 dolardan biraz daha az ödeyeceksiniz. Bu, yeni ajanların kendi alanlarını oluşturmak istedikleri mahalleleri hedeflemesi için harika bir seçenek.
EDDM Nasıl Çalışır?
Amerika Birleşik Devletleri Posta Servisi tarafından çalıştırıldığı göz önüne alındığında, EDDM aslında oldukça basittir. Yapmanız gereken tek şey kartpostanızı kurallarına uygun olarak tasarlamak ve doğrudan posta şirketinize EDDM yoluyla göndermelerini veya EDDM'yi USPS web sitesi aracılığıyla veya yerel postanenizde kendiniz kurmasını sağlamak. USPS kartpostalınızı, seçtiğiniz posta yolundaki her eve, günde 5.000 kartpostal gönderir.
EDDM Maliyeti - YG
Çalışmaların çoğuna göre, doğrudan posta yanıt oranı yüzde üç ila yüzde dört arasında. Bu, EDDM aracılığıyla gönderdiğiniz 1000 kartpostaldan yaklaşık 40 yanıt almanız gerektiği anlamına gelir. Bu yanıtlardan yalnızca birinden bir liste veya alıcı müşterisi alabilirsiniz, yüzde 1.000’in üzerinde bir YG’niz olur.
Zamanında basılırsa, sizin için EDDM kurulumunu ProspectsPLUS! ® gibi bir basım şirketiniz de yapabilir. Standart baskı ve EDDM posta ücretlerinin yanı sıra, taşıyıcı güzergahı başına 20 ABD Doları tutarında bir kurulum ücreti alırlar. Tek uyarı, bu hizmeti yalnızca “Panoramik” boyutta kartpostallar (5.5 inç x 11 inç) ve üstü için sunmalarıdır.
Emlak Kartpostalı Nasıl Tasarlarsınız?
Gayrimenkul kartpostallarınızı tasarlarken, estetikten çok faydaya odaklanmak istiyorsunuz. Bu, tasarımınızın okunabilir, temiz ve hedef kitlenizin onu alıp okumak isteyeceği kadar ilginç olmasını sağlamak anlamına gelir. Tasarım, kağıt türü ve boyut gibi belirli unsurlara karar vermek önemli olacaktır.
Tutarlılık için Tasarım
Birden fazla posta kampanyanız olduğundan, benzersiz tarzınızın hem öne çıkmasını hem de tanınabilir olmasını istiyorsunuz. En az beş tur posta göndermelisin. Önceki çabalarınıza benzer bir bakış açısı korurken, aynı aileye ait gibi görüneceklerinden emin olun. Aynı fotoğrafı kullan. Logoyu aynı noktaya yerleştirin. Aynı renkleri ve düzeni kullanın. Tüm bu faktörler marka bilinirliğine girer.
Kağıt Türüne Karar Verin
Seçenekler, kullandığınız baskı servisine bağlı olarak değişir, ancak genellikle kartpostal yazdırma konusunda dört ana seçeneğiniz olur:
- Kapak stoğu
- katmerli
- UV kaplı
- Ağır
UV kaplamalı, parlak, yüksek görünüm nedeniyle genellikle en popüler seçimdir. Parlaklık sizin tarzınız değilse, kartpostallarınız için profesyonel bir mat yüzey de kullanabilirsiniz.
Kağıt Boyutuna Karar Verin
Kartpostalınız için herhangi bir boyut seçebilseniz de, en yaygın boyut 4 inç x 6 inç'tir. Aynı zamanda birçok durumda en ucuz seçenek. Daha büyük bir kartpostal seçerseniz, göze çarpsa da, baskı ve postalama başına daha fazla ödeme yaparsınız. Kartpostal yazdırma için en popüler boyutlar:
- 4 inç x 6 inç
- 5 inç x 7 inç
- 6 inç x 9 inç
- 6 inç x 11 inç
Ne Sıklıkta Emlak Kartpostalı Göndermelisiniz?
Emlak koçu Rich Levin'e göre, “Etkili kartpostal sıklığı, en yüksek değere sahip pazarınıza yılda dokuz ila 12 kat, diğer hedeflenen pazarlara da yılda dört ila 12 kat arasındadır. Herhangi bir pazarlama kampanyasının amacı, akılda kalıcı farkındalık yaratmaktır. Bu, hedeflenen pazarın gayrimenkulü düşündüğü zaman adınızın akla gelmesi gerektiği anlamına geliyor. ”
Bir başka ilginç istatistik, satışların yüzde 81'inin beşinci temastan sonra kapandığını gösteriyor. İşte dağılım:
- İlk aramaya yüzde iki yakın
- İkinci aramaya yüzde üç yakın
- Üçüncü aramaya yüzde dört yakın
- Dördüncü aramaya yüzde 10 yakın
- Beşinci aramaya yüzde 81 yakın
İşletme sahiplerinin çoğunun kendilerini mahrum hissettiğini ve kartpostal pazarlama kampanyalarını üçüncü turdan sonra sonlandırdıklarını hesaba kattığınızda, birçok insanın neden değeri göremediğini görebilirsiniz. Bununla birlikte, hedef demografiye sürekli olarak kartpostallar gönderdiğinizde, büyülü bir şey olur ve beşinci temastan sonra daha büyük bir yanıt görmeye başlarsınız.
Emlak Kartpostal Kampanyasının Yatırım Getirisinin Ölçülmesi
Kartpostal pazarlama kampanyanızın etkinliğini belirlemek bazen zor olabilir. Web sitelerinin ve Facebook reklamlarının aksine, kolay okunabilen bir gösterge panosunda veya analitik geri bildirimlerde metrikleri ölçmenin bir yolu yoktur. Kartpostal pazarlama kampanyanızın etkinliğini belirlemenin birkaç yolu:
Kaynak isteyin
Bir müşteri adayıyla ne zaman temas ederse, sizi nasıl tanıdıklarını sorun ve bazı takiplerde bulunduğunuzdan emin olun. Kaynağı CRM (müşteri ilişkileri yönetimi) sisteminizde işaretleyin ve ne zaman cevap verdiklerini ve etkileşimin hangi işletmeden kaynaklandığını not edin. Zaman içinde ve tutarlı bir şekilde, kartpostal pazarlamanızın sonuçlarını ölçebileceksiniz, ancak kesinlikle bu yöntem hemen olmayacak.
Geri Kart İste
Kartpostal üzerinde, müşteriye kartla ofisine dönmeleri durumunda bir teşvik verin. Eşsiz teklifler hizmetlerinizde özel indirimler veya hatta ücretsiz kahve içerir. Sence her neyse, sizinle iletişim kurmaya öncülük eder. Kartpostal ellerine geri döndüklerinde, CRM sisteminize kaydettiğinizden emin olun.
Bir Açılış Sayfası Ayarla
Hızlı bir açılış sayfası hazırlayın ve kartpostalınıza bakıp kaç kişinin web sitenizi ziyaret ettiğini ölçebilirsiniz. Belirli bir açılış sayfasına benzersiz bir URL adresi kullanarak, kartpostallardan kaç ziyaret geldiğini bilirsiniz.
Bir QR Kodu kullanın
Benzersiz bir açılış sayfasına bağlanan bir QR kodu, kartpostallarınızdan birini aldıktan sonra web sitenizi kimin ziyaret ettiğini ölçmenin başka bir yoludur. Bu, izleme için harika bir araç olsa da, bir QR kodu kullanarak kesin bir dezavantajı kartpostalınızdaki değerli gayrimenkulleri almalarıdır.
Alt çizgi
Emlak kartpostalları göndermek, potansiyel müşterilerle konuşabilecek şekilde potansiyel müşteriler kazanmanızı sağlar. Onları doğru kişilere postalarsanız, mesajınızı hedefli tutar ve değer sunarsanız, emlak kartpostal kampanyası alt satırınızda çok büyük bir etkiye sahip olabilir.
Potansiyel müşterilerinizi takip etmek için henüz bir yolunuz yoksa, Pipedrive CRM'ye göz atın. İstediğiniz müşteri adayları hakkındaki tüm bilgileri yakalamanıza ve otomatik olarak onlarla birlikte takip etmenize olanak tanır ve boru hattınızın bir sonraki aşamasına geçtiğinde size hatırlatıcılar gönderir. Ücretsiz deneme için buraya tıklayın.
Pipedrive'ı ziyaret edin
