Beyaz yakalı iş profesyonellerinin çoğu LinkedIn kullanıyor ve tüm bağlantılarının görmesi için mevcut ve geçmiş konumlarını listeler. Bu, var olan ve potansiyel müşterilerinizle aranmayı, bağlantıda kalmayı ve ilişki kurmayı kolaylaştırır.
İşte bugün LinkedIn’den iş oluşturmaya nasıl başlayacağınızla ilgili adım adım genel bakış. ”
Bu konudaki ayrıntılara dalmadan önce, önerilen küçük işletme CRM'mizi anlamanızı öneririz. Daha fazla bilgi için Insightly adresini ziyaret edin.
Başarı için LinkedIn Profilinizi Ayarlayın ve Optimize Edin
LinkedIn'in merkezi, kişisel profil sayfanızdır. Profilinin insanların bulması için kolay olmasını istiyorsun. İnsanlar profilinizi bulduklarında etkilenmelerini istersiniz.
LinkedIn Profilinizi Kolay Bulunmasını Sağlayın
Profilinizi ayarlarken, bulmayı kolaylaştırmak için yapabileceğiniz iki temel şey vardır.
- Tüm bölümleri tamamla
- Profiliniz boyunca insanların ürünlerinizi ve hizmetlerinizi ararken kullandıkları terimleri kullanın.
Profilime bakarsanız, farklı bölümlerde dağıtılmış küçük işletme, çevrimiçi pazarlama ve satış gibi kelimeleri bulacaksınız. Bunun nedeni, kişilerin LinkedIn, Google ve diğer arama motorlarını bu terimler için aradıklarında profilimin çok yüksek olmasını istiyorum.
Kişileri adıyla aradıktan sonra, insanlar şirketleri de arar. Satış yaptığınız, çalıştığınız veya ürünleriniz büyük şirketlerden olanları da içeriyorsa, profilinizde bu adları da ekleyin.
Sunmanız gereken uzmanlığı, ürünleri veya hizmetleri ararken insanların hangi terimleri kullanabileceğini düşünün ve bunları profilinize ekleyin.
LinkedIn Profilinizi Etkilemek İçin Nasıl Kurulur
Artık profilinizi bulmayı nasıl kolaylaştıracağınızı bildiğinize göre, onu bulduklarında hedef kitlenizi etkilediğinden emin olmak isteyeceksiniz. Bunu yaparak:
- Profesyonel görünümlü fotoğraf
- Potansiyel müşterilerinizin neden sizinle bağlantı kurmak istediğini vurgulayan güçlü bir başlık. (Başlığım “Kurucu Ortak FitsmallBusiness.com - Küçük İşletmeler Pazarlama, Büyüme ve Operasyon Uzmanı” dır).
- Asansör perdesi görevi gören ve başlığınızı yedekleyen hedefli bir özet. William Aruda'nın, 5 adımda Mükemmel LinkedIn Özetini Nasıl Yazacağı ile ilgili harika bir makalesi var. LinkedIn özetimi burada görebilirsiniz.
- İşletmenizin ürününüzü veya hizmetinizi özetleyen bir web sitesi ve / veya bir videosu varsa, buraya ekleyin.
- Her bir pozisyonunuzu listeleyen, müşterilerinizin ilgilendiği becerileri ve nitelikleri belirten bir özeti içeren iyi hazırlanmış bir deneyim bölümü.
- İyi yönetilen beceriler ve onaylar bölümü. LinkedIn'daki insanlarla bağlantı kurduğunuzda, belirli beceriler için sizi destekleme becerisine sahipler. Profilinizde onaylanması gereken becerileri listelemiyorsanız, LinkedIn bilinçli bir tahmin yapacaktır. Bu tahminler mevcut işinizle alakalı beceriler olabilir veya olmayabilir. Burada 50 beceri listeleme yeteneğine sahipsiniz, bu nedenle yeni bir profil oluşturuyorsanız, devam edin ve işinizle en alakalı 50 beceriyi seçin. Mevcut bir profiliniz varsa ve zaten listelenen becerileriniz varsa, o zaman işinizle ilgili olmayan becerileri değiştirin.
- Diğer adımlar açıklayıcıdır. Anahtar kelimelerinizi aklınızda bulundurun. Ayrıca, profilinizi ne kadar eksiksiz tamamlarsanız, şansın o kadar yüksek olması ihtimali de akılda tutulmalıdır.
- Profilinizi ayarlamak için son adım profil bağlantınızı kişiselleştirmek ve profilinizin tüm bölümlerinin herkes tarafından görülebilmesini sağlamaktır. Bunu, profilinizin en üstündeki düzenle düğmesinin yanındaki aşağı oku ve ardından “genel profil ayarlarını yönet” i tıklayarak yapabilirsiniz. Burası profilinizin tüm bölümlerini herkese görünür olacak şekilde ayarlayabilirsiniz.
Bu sayfada aynı zamanda profilinizi değiştirebileceksiniz. Bağlantıdaki birincil anahtar kelimenizi kullanmayı deneyin. Örneğin, bağlantımı şu şekilde değiştirdim:
http://www.linkedin.com/in/davidwaringsmallbusiness
LinkedIn Connections: Neden Olabildiğince Kaliteli Bağlantı İstiyorsunuz
Aşağıdaki nedenlerle, LinkedIn’de mümkün olduğu kadar kaliteli bağlantıya sahip olmak istiyorsunuz:
-
Birine bağlandığınızda, kime bağlı olduklarını görebilirsiniz. Bu, diğer potansiyel müşterileri tanımlamak ve yaptığınız zaman mevcut bağlantınızdan bir tanıtım almak için güçlüdür.
-
Diğerleri, bağlı olduğunuz insanlarla bağlantı kurduğunda, sizi bulmalarını kolaylaştırır.
-
Bağlantılarınızın profillerinde yaptığı değişiklikleri, paylaştığı içeriği ve diğer güncellemeleri görürsünüz. Bu, mevcut ve potansiyel müşterileriniz ve diğer iş ilişkilerinde neler olup bittiğini takip etmeyi kolaylaştırır.
-
Bağlantılarınız profilinizde yaptığınız değişiklikleri ve paylaştığınız güncellemeleri görüyor. Bu, işinizi ağınızla en üst düzeyde tutmanıza yardımcı olur. Aynı zamanda kendinizi uzayda bir düşünce lideri olarak kurmanıza olanak sağlar.
Mevcut ve Potansiyel Müşterilerinizle İlişkiler Nasıl Bağlanır?
LinkedIn ile bağlantı kurmaya başlamanın en kolay yolu, tanıdığın kişilerle bağlantı kurmak.
Bunu yapmalarına izin verirseniz, LinkedIn e-posta kişi listenizi tarar ve size zaten LinkedIn'de olan tanıdıklarınızı gösterir. Bu onları birer birer arayarak çok fazla zaman ve emek tasarrufu sağlar.
LinkedIn’de yeniyseniz, LinkedIn’in e-postanızı taramasına izin vermek, kurulum işleminin bir parçasıdır. Zaten bir LinkedIn üyesiyseniz ve bu özelliği etkinleştirmek istiyorsanız, pencerenin sağ üst köşesinde, yanında artı işareti bulunan bir başlığa tıklayarak yapabilirsiniz. Bu gibi görünüyor:
Birkaç kişiyle LinkedIn bağlantısı kurduğunuzda, tanıdığınız ve bağlantı kurmanız gereken diğer kişiler için öneriler alırsınız.
Tanıştığınız ama sizinle somut bir ilişkisi olmayan insanlarla bağlantı kurun.
LinkedIn, kısaca tanıştığınız kişileri sağlam iş bağlantılarına dönüştürmenin harika bir yoludur. Bir örnek, bir fuarda tanıştığınız insanlar olabilir.
Bağlantı kurduktan sonra, LinkedIn’deki etkinliklerini izlemeye başlayabilirsiniz. Doğum günleri olduğunda veya profilini bir promosyon veya iş değişikliği gibi şeylerle güncellediklerinde, bu bilgiler LinkedIn haber bülteninizde görünecektir:
Güncellemelerini LinkedIn haber kaynaklarında da görecekler. Bu, işinizi müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz için en üst düzeyde tutar.
Ayrıca LinkedIn’in bağlantılarını LinkedIn’in e-posta sistemi aracılığıyla da iletişim kurabilirsiniz. Alıcı ayarlarını değiştirmediyse, bu e-postalar doğrudan kişinizin normal e-posta gelen kutusuna gider. Bu, gerçek bir iş ilişkisinde, “bir kez karşılaştığımız bir merhaba” ilişkisini büyütmeyi çok daha kolaylaştırıyor.
Kendi Alanınızda Düşünce Lideri Olarak Kendinizi Konumlandırma
Profilinize dayanarak, LinkedIn arkaplanınıza ve sektörünüze göre uyarlanmış önerilerde bulunacaktır. Bu, LinkedIn Newsfeed'i yalnızca ağınızdaki insanlara ayak uydurmakla kalmayıp, aynı zamanda sektörünüzü etkileyen trendleri yakından takip etmeyi ve öğrenmeyi de sağladı.
Sitenizdeki içerikleri ve LinkedIn'deki diğer web sitelerini paylaşabilirsiniz. Bu, şirket web sitenizde yaptığınız blog gönderilerini ve ağınızın faydalanacağını düşündüğünüz diğer makaleleri ve kaynakları içerir.
İçeriği Müşterilerle Çekmek
İçerik paylaşırken, bağlantılarınızı bilgilendirecek ve ilgilenecek bilgilere odaklanmalısınız. Sizin için önemli olan, ancak müşterileriniz için önemli veya ilgi çekici olmayan, personel değişikliklerinde güncelleme gibi şeylerden kaçının.
Hedef müşterinizi düşünün. Onlar kimler ve neye değer veriyorlar? Hangi bilgiler onlar için ilginç olacak? İlgilendikleri konular hakkında bilgi sahibi olmalarına nasıl yardımcı olabilirsiniz? Sorunları çözmelerine nasıl yardımcı olabilirsiniz?
Bu soruların cevapları, bağlantılarınızla hangi içeriklerin paylaşılacağı ve nelerin önlenmesi gerektiği konusundaki kararınızı yönlendirmelidir. Paylaşırken, paylaştığınız bilgi parçası ile birlikte yorum bırakmak önemlidir. Bu, paylaştığınız şeyin bir tartışma başlatması olasılığını artırır.
Ürün ve hizmetlerinizi doğrudan zorlayan promosyon malzemelerini paylaşırken, dikkatli olun. Unutmayın ki insanlar, satılmayacak şekilde ağa ve öğrenmek için LinkedIn'e geliyorlar. İyi bir kural, doğada tanıtım yapan her bir paylaşım için 4 adet ilginç / eğitim içeriği paylaşmanız gerektiğidir.
Durum güncellemeleri ve ağınızdaki diğer kişilerin paylaştığı makaleler hakkında yorum yapın.
Rehberinizden biri bir şey gönderdiğinde, yorum yapın. Bunu yaptığınızda, bir bildirim alırlar, bu da bağlantılarınızla ilgili düşüncelerinizi iletmenin başka bir kolay yoludur.
Şirket Sayfanızı Kurun
LinkedIn şirket sayfaları, şirketiniz, sahip olduğunuz iş ilanları hakkında güncellemeler yayınlamanıza ve sektörle ilgili haberleri ve eğitimi paylaşmanıza olanak tanır. LinkedIn profillerinde olduğu gibi, şirket sayfaları LinkedIn aramada ve insanlar Google'da ve diğer arama motorlarında arama yaptığında gösterilir.
LinkedIn kullanıcıları, firmanızın sayfasına takip düğmesine tıklayarak bağlanır. Sayfanızı takip edenler sayfa güncellemelerini ve sayfanızda yayınladığınız içeriği haber akışlarında göreceklerdir. İnsanları sayfanızı izlemeye teşvik etmek ve teşvik etmek, şirketinizi mevcut ve potansiyel müşterilerinizle en üst düzeyde tutmak için harika bir yoldur.
Sayfanızı ayarlamak basit ve kolaydır. Sayfanın üst kısmındaki ilgi alanlarını tıklayın ve ardından “şirketleri” seçin.
Profilinizde olduğu gibi, şirket sayfanızın görünmesini istediğiniz arama terimlerini unutmayın. Sayfanızın farklı bölümlerini doldururken bunları kullanın. LinkedIn şirket sayfanızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair daha fazla ipucu için, Susan Gunelius'un Forbes.com'daki bu makalesine bakın.
LinkedIn Şirket Sayfalarında Takip Edin ve Yorum Yapın
Diğer şirketlerin sayfalarını takip ettiğinizde, o sayfada yapılan güncellemeler haber bülteninizde görünecektir.
Bu, endüstrinizde ve hedeflediğiniz işletmelerde neler olup bittiğini takip etmenin harika bir yoludur. Ayrıca, şirketlerinin en son haberleri hakkında güncel bilgilerinizi gösterebilmenizi sağlamak için kullanabileceğiniz bir bilgi daha sunar.
Diğer güncellemelerde olduğu gibi, şirket sayfalarında paylaşılan güncellemeler hakkında yorum yapma olanağınız var. Bir yorum bıraktığınızda, sayfanın sahibine (genellikle işletmenin sahibi olan) bildirilir.
Kişisel Öneriler İste
Birisi sizin için LinkedIn üzerinden bir öneri yazdığında ve öneriyi onayladığınızda, profilinizde gösterilir. Bu, potansiyel müşteriler ziyaret ettiğinde profilinize güvenilirlik kazandırmanın güçlü bir yoludur.
Bir öneri istemek için profilinizdeki düzenle düğmesinin yanındaki aşağı oku tıklayın ve “tavsiye edilmesini isteyin” seçeneğini seçin. Laura Rubinstein'dan harika tavsiyeler alma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için harika bir makale.
Ürün Tavsiyelerini İste
LinkedIn Şirketi sayfanızın ürünler bölümünü doldurduysanız, burada da önerilerde bulunabilirsiniz:
LinkedIn Gruplarına Katılmaya Başlayın + Kendi Grubunuzu Kurun
LinkedIn'de 1 milyondan fazla grup var. Muhtemelen, hizmet ettiğiniz sektöre ve potansiyel müşterilerinizin ilgilendiği konulara özel olarak ayrılmış en az bir tane var. Endüstri ile ilgili içeriği paylaşmaya ve tartışmaya ek olarak, insanlar sorulara cevap bulmak için LinkedIn gruplarını kullanıyor.
Bir grupta yayınladığınızda, tartışmayı görüntüleyen herkes yanıtınızı görür.
İnsanların sorularına cevap vermek ve topluluk tartışmalarında iyi düşünülmüş yorumları bırakmak, uzmanlığınızı sergilemek için harika bir yoldur. Bir gruptaki kişiler size yanıt verdiğinde, bu onlara Linkedin bağlantı isteği göndermek için iyi bir zamandır.
Bu stratejiyi gerçekten bir üst seviyeye çıkarmak istiyorsan, kendi LinkedIn grubunu oluşturabilirsin. Başarılı bir LinkedIn grubuna başlamanın çok zaman ve enerji gerektirdiğini unutmayın. Yüksek kaliteli tartışmaları teşvik etmek ve yüksek kaliteli üyeler edinmek için zaman harcamanız gerekecek.
Kendi LinkedIn grubunuzu ayarlamak çok zaman ve emek gerektirdiğinden, önce LinkedIn'de yapabileceğiniz diğer her şeyle başlamanızı öneririm. Kendi grubunuzu kurmaya hazırsanız ve ne zaman hazırsanız, TopDogSocialMedia.com adresindeki Melonie Dodaro'dan bu makaleye bakın.
LinkedIn Premium ve LinkedIn reklamlarını göz önünde bulundurun
Bu noktaya kadar tartıştığımız her şey% 100 ücretsiz. LinkedIn'in zaten güçlü bir ağ oluşturma özelliğini steroidlere koymak istiyorsanız, LinkedIn'in premium hizmetini göz önünde bulundurmalısınız. Bu, bağlı olmadığınız kişilere ulaşmanızı sağlar, size gelişmiş arama işlevselliği, CRM yetenekleri ve daha fazlasını sunar.
LinkedIn premium hakkında daha fazla bilgi için gelecek pazartesi günkü yazı için bizi izlemeye devam edin.
1000 müşteriyi yönetmek, zaman kazanmak ve organize olmak ister misiniz? ÜCRETSİZ CRM rehberimizi almak ve nasıl olduğunu öğrenmek için Buraya tıklayın.
