Amerika'nın satışlarla nefret ilişkisi var. Eşyalarını saran bireylere kapıyı kapatmaya çabuk davranıyoruz, ancak ülkeyi ayakta tutan aynı girişimci ruh. Onu sev ya da nefret et, satışlar Amerika’yı harika yapan şey. Bilmeniz gereken bu 15 satış istatistiğinden başlayarak bu ruhu canlı tutabilirsiniz.
1.
Herhangi bir zamanda, pazarınızın sadece% 3'ü aktif olarak satın alırken,% 56'sı hazır değil ve% 40'ı neredeyse hazır. (Kaynak: Vorsight)
2.
100-500 çalışanı olan tipik bir firmanın çoğu satın alma kararında yer alan ortalama 7 kişi vardır. (Kaynak: Marketing Blender 2016)
3.
Hubspot tarafından yapılan en son araştırma, şirketlerin en önemli satış önceliklerini ortaya koyuyor:
- % 71 - Daha fazla fırsatın kapanması
- % 44 - Satış hunisinin verimliliğini artırmak
- % 29 - Sosyal satış
- % 27 - Satış ekibini eğitmek
- % 26 - Satış döngüsünün uzunluğunu azaltmak
- % 23 - Mevcut satış teknolojilerinin iyileştirilmesi
- % 16 - Satış etkinliğine yatırım
- % 14 - Bir CRM'e Yatırım Yapmak
- % 3 - Bilmiyor / NA
(Kaynak: Gelen 2017 Eyaleti)
4.
Satış liderleri, bu üç zorluğu araç ve teknolojilerin ve koçluğun önünde en acil olanı buluyor.
- Eğitim ve gelişim (% 27,1)
- Kurşun kalite ve miktar (% 24.3)
- İşe alma ve işe alma (% 20,5)
(Kaynak: Insidesales 2016)
5.
Müşteri adaylarının sadece% 27'si ile iletişim kuruluyor. (Kaynak: Forbes)
6.
Satış uzmanlarının% 70'inden fazlası, LinkedIn, Twitter ve Facebook dahil olmak üzere sosyal satış araçlarını kullanıyor ve bunları en yaygın kullanılan satış teknolojisi yapıyor. Ayrıca, satış uzmanları ilişki kurma araçlarının gelir üzerinde en yüksek etkiye sahip olduğuna inanıyorlar. (Kaynak: LinkedIn 2016)
7.
Şirket, müşterinin cevap vermesini istiyorsa, çağrı beş dakika içinde yapılmalıdır. 5 dakika içinde arayacak olan şirketlerin bu olasılığı telefona alması, temasın 30 dakika sonra denenmesine göre 100 kat daha olasıdır. (Kaynak: LeadResponseManagement)
8.
Test edilen 433 satış ekibinden sadece% 7'si 5 dakika içinde yanıt verdi. (Kaynak: Sürüklenme)
9.
2.241 ABD şirketi test edildi ve cevap süreleri ölçüldü:
- % 37'si liderlerine bir saat içinde yanıt verdi.
- % 16'sı 1 ila 24 saat içinde cevap verdi.
- 24 saat sonra% 24 cevap verdi.
- % 23'ü hiç cevap veremedi.
(Kaynak: Harvard Business Review)
10.
Satış uzmanları, altıncı aramadan sonra potansiyel müşterileri takip etmekten vazgeçmelidirler.İlk teması kurmak için yedi veya daha fazla çağrı gerektiren potansiyel müşteriler, başlangıçta altı veya daha az çağrıyla temasa geçilenden% 45 daha düşük olasılıkla dönüşebilir. (Kaynak: Velocify)
11.
Satışların% 80'i toplantıdan sonra beş takip çağrısı gerektirir. Ne yazık ki, satış profesyonellerinin% 44'ü tek bir takipten sonra pes etmektedir. (Kaynak: Pazarlama Çörek)
12.
8 ortalama temas denemesidir ve 12 denemeyi yapanlar% 16 daha iyi performans gösterir. (Kaynak: Köprü Grubu 2016)
13.
Mobil merkezli bir satış stratejisi uyguladığınızda gelirinizde bir artış bekleyin. Müşterilere satış yaparken mobil merkezli bir yaklaşım benimseyen 500 şirket, satışlarda% 80 artış gösterdi. (Kaynak: Social Race Media 2016)
14.
İç içe dönüklük ve dışa dönüklük özelliklerini birleştiren tür olan Ambiverts, içe dönük ve dışa dönük meslektaşlarını 3 aylık bir süre içinde geride bıraktı, içe dönüklere göre% 24, dışa dönük satışlara göre% 32 daha fazla satış üretti. Çalışma, ortam sahiplerinin konuşma ve dinleme arasında esnek bir davranış sergilediklerini göstermektedir. Yeterli iddialılık ve coşku sergilerler ve müşterilerin çıkarlarını dinlemeye daha meyillidirler. (Kaynak: İnsan Bilimi)
15.
Evet, ırksal olarak farklı ekipleri olan şirketler, çeşitliliği düşük olanlara göre 15 kat fazla gelir elde ettiğinden (761,3 milyon dolar / 51,9 milyon dolar). (Kaynak: Cedric Herring)
Sonuç olarak
Satış, büyük Amerikan motorunu mırıldanmaya devam edecek. Bu satış istatistikleriyle ilgili düşünceleriniz neler? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin.
