Tüm Zillow kursumuzu tamamladıysanız, tebrikler! Artık, Zillow’un birçok tüketici özelliğinin ve reklam aracının nasıl çalıştığını anlatan bir içeriğe sahipsin. Bu noktada, muhtemelen Zillow Premier Agent'ta reklam vermeye başlamak için hazırsınız. Yapmadan önce, Zillow’un reklamcılık programlarından en iyi şekilde yararlanmanın temellerini anlamanız gerekir. İşte Zillow'da harika bir yatırım getirisi için potansiyel müşterileri ve dönüşümleri artırmak için bazı ipuçları.
Zillow Premier Ajan Reklam Programı
Zillow’un Premier Ajan Reklam Programı, müşteri adayları oluşturmak için diğer acentelerin listelerinde reklam vermenizi sağlar ve talep edilmeyen ilanlarda ve Facebook'ta hem alıcı hem de satıcı adayları oluşturmak için reklam verir. Zillow Premier Agent'a kaydolduğunuzda, içinde yer almak istediğiniz bir posta kodu (veya posta kodu) seçmeniz gerekir.
Doğru Posta Kodunu Seçin
Zaten başarıyla bir çiftlik alanında çalışıyorsanız, posta kodları seçiminiz açık olmalıdır. Aksi takdirde, en yüksek fiyatlı evlerin bulunduğu en yakın posta kodunu seçip almak isteyebilirsiniz. Yapma. Sadece kurşun başına diğer posta kodlarından çok daha yüksek bir fiyat ödeyeceksiniz, muhtemelen tüm alıcıların ve satıcıların gerçek bir emlak uzmanından istedikleri bir şeyi elde edemezsiniz: Yerel pazar bilgisi.
Yerel Düşün
Bunun yerine, elinizin arkası gibi bildiğiniz bir posta kodu seçin. Eğer yeni veya daha yeni bir ajansanız, yerel mahalleniz veya ona çok yakın olanınız en iyi bahis olacaktır. Yerel bölgenizde kullanabileceğiniz iki strateji.
1. Eve Yakın Kal
Birincisi ve en önemlisi, muhtemelen yaşadığınız mahalleye ilişkin bir uzmana zaten sahip olacaksınız. Hangi restoranlar, okullar ve mağazaların önerileceğini, hangi blokların güzel ve hangilerinin iyi olmadığını biliyorsunuz. Ayrıca yerel tarih hakkında bir şeyler, yeni trendler veya orada yaşama ile ilgili endişeler de biliyor olabilirsiniz. Daha da iyisi, orada yaşadığınız için, son dakika gösterilerini planlamak, ulaşmak için uzun bir ödeme gerektiren mahallelerden çok daha kolaydır.
2. İstenilen Semtlerin Eteklerinde Pazarlık Arayın
Zillow reklamları posta koduna göre fiyatlandırıldığından, pahalı, arzu edilen mahalleler talep başına 100 $ veya daha yüksek oranlarda emir verir. hemen milyon dolarlık mahallelerde reklamlar satın almaya gücünüz yetmeyebilir. Pahalı mahallelerden en azından bazı potansiyel müşterileri hedefleme stratejisi yakındaki posta kodlarında çok daha ucuz reklamlar satın almaktır. İşte nedeni:
Çoğu ev müşterisi aramaya başladığında, genellikle maddi olarak ulaşamayabilecekleri bir "hayal mahallesi" ve paralarının gitmediğini fark ettiklerinde sona erebilecekleri birkaç "yedek mahalle" ye sahip olabilirler. ilk tercihlerinde çok uzaklarda. Bütçeleri hayalindeki mahalleler için çok düşük olsa da, aynı bütçe onlara “yedek mahallelerinde” birçok seçenek sunacak.
Örneğin, burada New York'ta, Williamsburg Brooklyn, uygun fiyatlara sahip şehrin en çok tercih edilen semtlerinden biridir. Birçok ev alıcısı Williamsburg'a bakmaya başlıyor, ancak paralarının oraya ne kadar ileri gittiğini anladıklarında, dışarıdaki mahallelere de bakıyorlar.
Tahmin edebileceğiniz gibi, Williamsburg'daki Zillow reklam oranları çok pahalı. Ancak, ev fiyatları ve Zillow reklamları Bushwick'teki bir mahalleyi çok daha makul kılıyor. Pek çok ev müşterisi her iki mahalleyi aradığı için Bushwick Zillow reklam oranları için Williamsburg bütçeleri ile etkili bir şekilde ipuçlarını yakalayabilirsiniz.
Nitelikli lideriniz burada yaşamak isteyebilir, ancak başka bir mahalleye yerleşmekle sonuçlanabilir.
Anında Takip
İşte emlakta kurşun üretimi hakkındaki kesin gerçek. Müşteri adaylarının iletişim kurduğu tek ajan olma şansın hiç yok. Kapalı bir işleme yol açabilecek bir ilişki kurma olasılığınızı artırmak için, ipuçlarınızı anında takip etmeniz gerekir. Telefonunuzu daima yanınızda tutun ve Premier Ajan reklamverenlerine sunulan push bildirimlerinden yararlanın, otomatik yanıtlayıcıları kullanın veya e-posta uygulamanızı bildirimleri itmeye ayarlayın.
Mümkün olduğunca çok sayıda inceleme almak için çok çalışın
2. bölümde öğrenmiş olduğunuz gibi, çok sayıda 5 yıldız incelemesine sahip olmak, müşteri adayı olma şansınızı büyük ölçüde artıracaktır. Eski müşterilere, mevcut müşterilere ve hatta anlaşma yapmadığınız müşterilere ulaştığınızdan emin olun.
Harika bir Headshot ve Profil var
Harika bir headshot ve profil de liderlik yapma şansınızı artıracak. Profilinizi bir kurşun üretim makinesi olarak çalışmak için bölüm 2'deki ipuçlarını kullanın.
Bir Müşteri Geliştirme Planı Oluşturun
Müşterilerinizle ilk temasa geçtiğinizde müthiş bir görüşmeniz olsa bile, uzun süre boyunca sizinle birlikte olmaları garanti edilemez. Birçok müşteri bir işlemi tamamlamaktan 6 veya daha fazla ay uzakta olabileceğinden, müşterileri meşgul etmek için iyi bir müşteri geliştirme planı gereklidir. E-posta damla kampanyaları, iletişimde kalmanın harika bir yoludur, ancak bazı kişisel dokunuşlarda da çalışmayı deneyin. Telefon görüşmesinde 3 dakikalık hızlı bir kontrol, bir düzine e-postadan daha iyi bir ilişki sürdürmek için daha etkili olabilir.
E-posta pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, buradaki ayrıntılı rehberimize göz atın.
Pazarlama Bütçenizin Kalacağınız Gibi Üretime Lider Olma
Liderlik oluşturma herhangi bir işletmenin can damarı olduğundan, bütçenizin yettiği kadarını bütçenize ayırdığınızdan emin olmanız gerekir. Bu kılavuzdaki tavsiyelere uyarsanız ve beklenti ve kapanış becerilerinizi geliştirmek için sürekli çalışırsanız, başarı garantidir.
Zillow tarafından sunulan Yeni Ürünler ve Ajan Araçları şirketinden haberdar olun
Yıllar geçtikçe gayrimenkul endüstrisi yeni teknolojiyi benimsemek için çok yavaştı. Aslında, çok yakın zamana kadar, Facebook'ta karmaşık yeniden hedefleme kampanyaları yayınlamaktan bağımsız olarak, kendi IDX web siteleriyle münferit ajanlar bulmakta zorlanmıştınız. Neyse ki, 180 derecelik bir değişiklik yaptık.
Bugün, emlak endüstrisini hem “bozmaya” hem de acenteler ve aracı kurumlar için uzun zamandır devam eden acı noktalarını ortadan kaldırmaya çalışan yüzlerce harika geliştirici ve yazılım mühendisleri var. Herhangi bir şüpheniz varsa, durum buydu, parayı takip edin. Bu kış, toptancı web sitesi OpenDoor'un toptancı klonunu yenmek için neredeyse yenen Offerpad'e yatırımcılardan 260 milyon $ nakit infüzyon verildi. Hala ikna olmadınız mı? “Real estate CRM” için bir google araması yapın; düzinelerce ve düzinelerce seçenek bulacaksınız.
Gayrimenkul endüstrisine dökülen rekabet (ve nakit), bir gecede görünüşte dört kat arttı. Zillow gibi endüstri liderlerinin bir kenara süpürülmemesi için bir adım önde kalması gerekiyor. Bu, Zillow’un sanal gerçeklik, sohbetler, açık artırmaya dayalı fiyatlandırma ve diğerleri gibi aracılar için sürekli olarak yeni reklam ürünleri ve araçları test ettiği ve sunduğu anlamına gelir. Onlardan yararlanmak için, haberdar olmanız gerekir.
Elbette bir Zillow Premier Ajansıysanız, yeni bir ürünün ne zaman piyasaya sürüleceğini ilk bilenlerden biri olacaksınız. Değilse, bu siteyi yer imlerine ekleyin ve gayrimenkul teknolojisi dünyasında nelerin yeni olduğunu görmek için sık sık kontrol edin. FitSmallBusiness her zaman% 100 ücretsiz olacaktır.
Dalma almaya hazır mısın? Mahallenizde hangi Zillow reklam ürünlerinin hala mevcut olduğunu görmek için aşağıdaki butona tıklayın.
<- Bölüm 4 Zillow Premier Agent’ı ziyaret edin
