Etkili emlak markaları, potansiyel müşterileriniz üzerinde derin ve kalıcı bir etki bırakabilir. 2017'deki Emlakçılar için, alıcıların ve satıcıların işinizi ciddiye aldığınızı bilmek için aradıkları en önemli ipuçlarından biridir. Sonuçta, kendi markanızı ciddiye almazsanız, neden birileri evinizi pazarlamak için size güvensin?
Bu rehberde, mükemmel bir gayrimenkul markasının nasıl oluşturulacağı konusunda adım adım talimatlar vereceğiz. Bireysel Emlakçılar, ekipler ve aracı kurumlar için markalaşma arasındaki farkları ele alırken, burada ana hatlarıyla belirtilen temel adımlar emlak işinde işe yarayacaktır.
Kişisel web sitenizin, markalaşma için çok önemli bir platform olacağını unutmayın. Önerilen emlak sitesi üreticilerinden biri olan Placester'in profesyonel bir anahtar teslimi IDX web sitesi ile kalabalıktan sıyrılın. Başka bir güzel şablon değil, Placester siteleri gelişmiş müşteri yakalama, entegre bir CRM, damla kampanyaları ve daha fazlasını sunar. Bugün bir demo isteyin.
Placester'ı ziyaret edin
Acenteler, Ekipler ve Komisyoncular 2017'de Etkili Gayrimenkul Markalarını Nasıl Kurar?
Bir emlak markası oluşturmanın birçok farklı yolu olsa da, bu kılavuzda Pentagram gibi profesyonel bir tasarım veya marka firmasının soruna nasıl yaklaşacağına odaklanacağız. Neyse ki, kendi etkili gayrimenkul markalarınızı oluşturmak için kullanabileceğiniz oldukça basit bir formül var:
Potansiyel Müşterileriniz Neye Sahip Olduğunu + Neleri Beğendiğinizi + Şirketinizi Harika Hale Getiren = Gayrimenkul Markanız
Bunun gerçek olamayacak kadar iyi göründüğünü biliyorum, ama asıl gerçek şu ki bu formül düzeltmek için çok çalışmayı gerektiriyor. Daha da önemlisi, onu görmezden gelmeye karar verirseniz veya daha da kötüsü, markanızı hiç düşünmeyin bile, hedef kitleniz markanızın neyle ilgili olduğuna dair kendi fikirlerini ortaya çıkaracaktır. İşletmenizi markalaştırmıyorsanız, başkalarının sizin için yaptıklarından emin olabilirsiniz.
Tamam, şimdi bir emlak markası yaratmaya neyin yol açtığı hakkında biraz daha fazla bilgi sahibi olduğunuza göre, bu süreçte biraz daha derine inelim. Aşağıdaki altı adımı uygularsanız, kalıcı bir emlak markası oluşturmaya başlayabilirsiniz.
Adım 1. Coğrafi Çiftliğiniz Hakkında Bilgi Toplayın
Bir emlak markası oluşturmayı düşünmeden önce, hedef kitlenizi anlamanız gerekir. Para kazanmak istiyorsanız, kitleniz sunduğunuz hizmetlere yüksek değer vermesi en muhtemel kişiler olmalıdır. Çoğu Emlakçi için bu, coğrafi çiftlik alanınızda yaşayan insanlar anlamına gelir. Markanızı onlara göre uyarlarsanız, markanıza olumlu tepki vermeleri ve sizi işe almaları daha olasıdır. Gerçekten bu kadar basit.
Bu başlangıçta açık görünse de, çoğu ajan, ekip ve hatta aracılık şirketleri, kimlerin pazarladıklarını bulmak için zaman ayırmaz için Şirketlerinin pazarda nasıl algılandığı üzerinde büyük bir etkisi olacak marka kararları vermeden önce. Bu hatayı önlemek için, çiftlik alanınız üzerinde mümkün olduğunca fazla araştırma toplamanız gerekir. Hem alıcılar hem de satıcılar için öğrenmeye çalışmanız gerekenler:
- Medyan hanehalkı geliri ve gelir dağılımları
- Ortanca yaş
- Medeni hal
- Ne tür evler bölgeye hakim
- Bölgenin kültürel tarihi
- Popüler yerel eğlenceler
- Siyasi eğilimler: alan esas olarak muhafazakar mı yoksa ilerici midir?
- Daha soyut: Tarım alanınızdaki insanlar ne yapar? değer ?
Bu bilgilerin birçoğunu sayım raporlarında, devlet veritabanlarında, wikipedia'da veya kendi kişisel deneyimlerinizde bulabilirsiniz. Buradaki amacınızın, hedef kitlenizin neyi sevip neyi beğenmeyeceği hakkında genel bir fikir edinmek olduğunu unutmayın; bu nedenle, tam sayıları bulmaya çalışırken çok fazla sarılmayın.
Ardından, reklam uzmanlarının "alıcı persona" dediği şeyi bulmak için tüm bu verileri bir araya getirmeye çalışacaksınız. Temel olarak, çiftlik alanınızın bir kişi olmasının kim olacağı sorusuna cevap vermenin süslü bir yolu.
Adım 2: Alıcı ve Satıcı Personeli Yaratmak İçin Coğrafi Çiftliğinizdeki Verileri Kullanın
Çiftliğiniz hakkında birlikte yeterli bilginiz olduğunda, hem alıcılar hem de satıcılar için bir “persona” oluşturmak isteyeceksiniz. Bu biraz aptalca gelse de, emlak markalama sürecinde aslında çok önemli bir adım. İşte bu yüzden: Ekibiniz veya aracınız, slogan veya logonuz için harika bir isim bulmak için oturduğunuzda, burada yarattığınız kişiyi aklınızın arkasında tutacaksınız. Yardımcı olursa onlara bir isim bile verebilirsin! Bu şekilde, logonuz için 10'un üzerinde varyasyona bakarken kendinize “Jennifer bu logo hakkında ne düşünürdü” diye sorabilirsiniz.
Çiftlik alanınız San Diego’daysa, yaratabileceğiniz alıcı kişilere bir örnek:
- Yer: San Diego'ya yaşıyor ya da taşınıyor.
- Yaş: 30-45
- Birleşik Gelir: 150.000 $ + yıllık
- Ev satın alma deneyimi: İlk kez ev sahibi veya başka bir yere taşınmayan müşteriler
- Aile boyu: Küçük aile
- Ortak ilgi alanları / hobiler: Coronado'da gençlik futbolu, yelken, kürek çekme, açık hava etkinlikleri, kültürel etkinlikler, antikalar, sanat ve el sanatları evleri
- İlgilendikleriniz: 3 yatak odalı ev + 500,000
- Siyasi üyelik: Demokratik
Bir satıcı personeli için neler bulabileceğinizi gösteren bir örnek:
- Yer: San Diego'daki mülk sahibi
- Yaş: 60-72
- Birleşik gelir: 100.000 ABD doları +
- Ev satış deneyimi: İlk satıcılar / İkinci kez satıcılar
- Aile boyu: emekli
- Ortak ilgi alanları: Antikalar, kürek çekme, yelken,
- Siyasi üyelik: Muhafazakar
Adım 3: Değerinizi Anlatın Ekleme: Neden Biri Size Başka Bir Ajan veya Ekip Yerine İş Versin?
Tamam, şimdi izleyicilerinizin kim olduğunu ve nelerden hoşlanabileceğini daha iyi anlıyorsanız, katma değerinizi belirleme zamanı. Bir alıcı neden bir ev bulmalarına yardımcı olmak için sizi seçmeli? Neden bir satıcı evlerini en iyi dolara satmanı seçmeli?
Yeni bir ajansanız veya ilk ekibinize yeni başladıysanız, cevaplanması kolay sorular olmayabilir. Endişelenme ama. Bu sorunu yaşayan ilk yeni ajan veya takım değilsiniz ve başarılı iş arkadaşlarınız bunlara cevap vermenin yaratıcı yolları olduğunun kanıtı. İşte başlamanız için bazı fikirler:
- Teknoloji meraklısı mısın?
- Mükemmel pazarlama beceriniz var mı?
- Mükemmel kapanış becerileriniz var mı?
- Harika bir acente, borç veren veya müteahhit ağınız var mı?
- Kaç tane anlaşma yaptın?
- Küçük bir mahallede uzman mısınız?
- Mahalleyi ne kadar iyi tanıyorsun?
- Facebook reklam ustası mısınız?
- Tasarım için harika bir gözünüz var mı?
- Müşterilerinize yardımcı olabilecek profesyonel bir geçmişiniz ya da beceriniz var mı?
- Ne kadar zamandır sektörde çalışıyorsunuz?
- İş ahlakınız nasıl?
- Veri odaklı biri misiniz? Sayıları çatlamada harika mı?
- Güçlü bir organizasyon beceriniz var mı?
Çiftlik bölgenizdeki insanların değer elde edebileceğini düşündüğünüz tüm güç ve becerilerinizi bir yere yazınız. Birlikte sağlam bir listeye sahip olduktan sonra, onları en önemliden en önemsizine doğru deneyin. Gayrimenkul markanızı oluştururken, hedef kitleniz için en önemli olduğunu düşündüğünüz en iyi beş beceri ve gücü denemek ve entegre etmek isteyeceksiniz.
Compass.com'un ekran görüntüsü
Adım 4: Kendi Bölgenizdeki En İyi Rakiplerin Emlak Branşlarını Analiz Edin
Artık hedef kitlenizin kim olduğu ve onlara ne gibi yetenek ve güçler sunmanız gerektiği konusunda iyi bir fikre sahip olduğunuza göre, rekabeti analiz etmeniz gerekir. Buradaki fikir, tarım alanınızdaki en iyi üretici ajanlara, ekiplere ve aracı kurumlara hızlı bir genel bakış sağlamaktır. İşletme adı, logosu ve sloganına özellikle dikkat edin. Markaları neye benziyor? Daha geleneksel mi yoksa daha genç ve kalça mı? Sence yanlış yapan ne? Sonunda, kendi markanızla neler taklit edebilirsiniz?
İşlemi kolaylaştırmak için web sitelerinin ekran görüntülerini almak, logolarını kaydetmek ve sloganlarını bir Word belgesine veya Pinterest panosuna kopyalamak isteyebilirsiniz. Hepsini bir arada görmek, ortak neye sahip olduklarını öğrenmenize yardımcı olabilir veya araştırmanıza dayanarak yeni ve benzersiz bir marka yaratma fırsatı sunar. Örneğin, tarım alanınızdaki markaların çoğunluğu demografikler değişirken hala çok geleneksel mi?
Adım 5: Araştırmanızı Harekete Geçirin ve Markanızı Geliştirmeye Başlayın
Tamam, şimdiye kadar çiftlik alanınız hakkında bilgi topladınız, kendi becerilerinizi ve güçlü yanlarınızı değerlendirdiniz ve rekabetinizi analiz ettiniz. Şimdi eğlenceli kısım geliyor. Öğrendiğiniz her şeyi uygulamaya koymak ve aslında markanızı oluşturmak. Sıfırdan marka yaratmada pek çok unsur varken, önümüzdeki haftalarda üzerinde çalışmanız gereken dört ana şey var.
1. Şirketinizi Adlandırma
Gayrimenkul işinizi adlandırmak, markanızı inşa etmenin çok önemli bir parçasıdır. Ne de olsa, kariyerinizde harcayacağınız her bir iletişime veya pazarlama çabasına dahil edilecek olan tek şey bu. Yönetici bir komisyoncuysanız, markanızın yasal belgelere yazılan tek öğesi bu olacaktır.
Şirketinize ne ad verdiğiniz önemli olsa da, zor veya karmaşık olmak zorunda değildir. Hemen hemen her yerde işe yarayacak bir isim bulmak için kullanabileceğiniz basit formüller vardır. En yaygın olanlarından biri, doğduğunuz günden beri duymuş olduğunuz bir şeydir; Adınız. Adınız + “emlak terimi” (emlak, mülk hizmetleri, vb.) Ülkedeki hemen hemen her pazarda güvenli bir bahis.
Gayrimenkul işiniz için bir isim bulmak üzere daha derine inmek istiyorsanız, 24 Gayrimenkul Şirketi Adı Uzmanlarımızdan Fikirler başlıklı makalemize göz atın.
2. Bir Slogan Yazmak
Gerçekten bir slogana ihtiyacınız olmasa da, etkili bir taneye sahip olmak emlak markanız için son derece yararlı olabilir. Bir slogan, kitlenizin markanız hakkında bir şeyler öğrenmesi için hızlı ve akılda kalıcı bir yol olacaktır.
Harika bir slogan oluşturmak kolay değildir, ancak dünyanın en iyi emlak pazarlamacılarından ilham almak ve kendi yazınızı düzenlemenize yardımcı olmak için derinlemesine bir rehberimiz var. Gayrimenkul sloganları rehberimize buradan göz atın.
3. Logo Oluşturmak
Şirketinizi adlandırdıktan sonra, bir sonraki adım, pazarınıza nasıl gösterileceğini bulmaktır. Logonuz, adınızdan daha küçük bir alana sahip olsa da, yine de tüm reklamlarınızda, kartvizitlerinizde, web sitenizde ve sosyal medyada olmalıdır. Bu çok fazla gösterim.
Şirketinizi adlandırmanın aksine, markanızı telgraflayan profesyonel bir tasarımcı kiralamanızı gerektirecek etkili bir logo oluşturmak. Grafik tasarım kolay görünebilir, ancak fotoğrafçılık da öyle. Profesyonel listeleme resimleri, kendi çektiğiniz resimlerden daha iyi görünüyor mu? Grafik tasarım becerileriniz yoksa, bir profesyonel kiralayın.
Büyük emlak logolarına giren bazı unsurlara ve bunların çalışmasına neden olan şeylerin kapsamlı bir incelemesi için, Artılardan En İyi Gayrimenkul Logoları makalemize göz atın.
Profesyonel markalaşmaya ihtiyacınız varsa, DesignBro emlakçılara kalabalığın dışında duran yaratıcı markalama seçenekleri sunar. DesignBro, seçilen profesyonel tasarımcı grupları arasında marka kampanyası yarışmaları düzenliyor. Ardından, seçmeniz için bu eşsiz ve çeşitli marka kimliği seçeneklerini sunarlar. Onların Marka Kimliği Tasarım paketi şunları içerir: bir logo tasarımı, kartvizit tasarımı, antetli kağıt, zarf ve iltifat notu / fiş tasarımı. DesignBro'ya başlamak için buraya tıklayın.
DesignBro’yu ziyaret edin
Adım 6: Yeni Markalarınızı Pazarlama Malzemelerinize Uygulayın
Bu mükemmel emlak markalama konseptini bulduğunuzda, tüm pazarlama malzemelerinizi uygulama zamanı. Bu, web siteniz, Zillow profiliniz, Facebook sayfanız vb. Gibi web tabanlı ortamları ve bahçe işaretleriniz, kartvizitleriniz, el ilanlarınız ve daha fazlası gibi baskı ortamlarını içerir.
Markanızı nasıl uygulayacağınızla ilgili daha fazla fikir ve ilham almak için aşağıdaki bazı Küçük İşletmelerle İlgili makalelere bakın. Bunların her biri, emlak pazarlamacılarının örneklerinden ve ipuçlarından oluşan belirli bir markalama konusuna odaklanmaktadır:
- Senin internet siten
- Senin Biyo
- Facebook Sayfanız
- Kartvizitleriniz
- Bahçe İşaretleriniz
- Kartpostallarınız
- Malzemeleriniz (broşür, broşür, reklam vb.)
Web sitenizi tasarlamak veya reklam yayınlamak için ek yardıma ihtiyacınız varsa, başka bir kampanyayla her zaman 99 tasarımlara dönebilirsiniz.
2017 Yılında Gayrimenkul Markası Oluşturmak Neden Önemli?
Kabul edelim, bir marka oluşturmak çok zor. Tüm yaratıcı çabalar gibi, tüm kariyerlerini irili ufaklı işletmeler için marka yaratmaya adayan profesyonel var. İşlerini doğru yaparlarsa, bazen fazla iş yapmadıkları anlaşılıyor.
Bununla birlikte, bir markayı inşa etmek için yapılan sıkı çalışmanın büyük bir yatırım getirisi olabilir. İşte emlak markalarında Şef Yaratıcı Mark Davison, 1000Watt yatırım getirisinde, işletmeniz için harika bir markanın sahip olabileceği şeyler:
“Marka yokluğunda, geride bıraktığınız tek şey
Rakiplerinizin sahip olduğu şeyleri pazarlamak. Bunu yaptığınızda, her zaman onlar gibi algılanırsınız. Başarılı bir marka oluşturduğunuzda, öne çıkacaksınız. Önderlik edeceksin. Hayranları geliştireceksin. Müşterileriniz için netlik yaratacak ve onların dünyadaki yerlerini anlamalarına ve kendilerini iyi hissetmelerine yardımcı olacaksınız. ”
Evet. Marka zor bir iştir. Ancak bu çalışma daha fazla anlaşma yapmanıza ve daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilir. Harika bir marka yaratmakta başarısız olsanız bile, bu süreçten geçmek size işiniz ve pazardaki yeriniz hakkında değerli bilgiler verecektir.
Etkili Gayrimenkul Markalama Örnekleri
Gayrimenkul şirketlerinin markalarını nasıl geliştirdiklerini anlamamıza yardımcı olmak için, geçtiğimiz günlerde markalarını yeniden tasarlayan iki başarılı ajans, Phillia ve Claire ve Klara Madlin ile konuştuk. Onları iyi örnek yapan şey, hem mülke benzersiz yaklaşımlarını hem de benzersiz kişilik özelliklerini vurgulamalarıdır.
Aşağıda onların hikayelerini paylaşıyoruz:
Emlak Ekibi Markalaması Örneği:
Slogan: “Emlak Simyası”
Özel: New York'ta Lüks Kiralama ve Satış
Gayrimenkul markalarını nasıl inşa ettiler?“Marka imajımız sofistike, havalı, benzersiz, arkadaş canlısı ve sıcak. Claire ve ben birlikte bir moda geçmişimiz var, bağımsız butik moda çizgilerimizi A'dan Z'ye yıllardan beri başlattık ve yönettiğimizde… İsmimiz açık - iki güzel ismi bir araya getirerek logomuz, adı verilen kutsal bir geometri figürü. icosahedron. Bunun görünüşünü ve hissini gerçekten çok beğendik ve ikimiz de gerçekten bilim + sanat + maneviyat içindeyiz ve logo da kadınsı yaratıcı gücü temsil ediyor. ”Phillia Kim Downs
Emlak Komisyonculuğu Markalama Örneği:
Slogan: “Gerçek İnsanlara Emlak”
Özel: Orta market evleri
Emlak markalarını nasıl kurdular: “Bir marka şirketi Decker Design ile tanışırken, bizi New York'taki bazı diğer ajanslardan farklı kılan şeyleri tartıştık. Yaptığımız şeyin kişisel bir dokunuşla ve el ele tutuşarak insanlara hizmet etmeye karar verdik. Genel olarak müşterilerimiz milyarder değil, her gün New York'lular normaldir. “Gerçek İnsanlar için Emlak” sloganı bizim için mükemmel görünüyordu. Ayrıca, web sitemizi yeniden tasarladık ve tüm broşürlerimizde, reklam kampanyalarımızda ve kartvizitlerimizde kırmızı bir renk etkileyici bir izlenim bırakıyor ”) gösterdik.”
Bonus Infographic: Durdurulamaz bir gayrimenkul markası oluşturmak için 26 ipucu
Kişisel markanızı oluşturma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Burada, kişisel markalaşma hakkında Placester’in muhteşem grafiğine göz atın. Herhangi bir markalaşma projesine hızlıca başlamak için 26 kısa, işlem yapılabilir ipucu var.
Sonuç: Gayrimenkul Markalaması
Gayrimenkul markalaması çok fazla iş gerektirse de, bu çabaya değer. Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama ve reklamcılık malzemelerinizde kullanabileceğiniz etkili bir marka mükemmel bir yatırım getirisine sahip olacak.
