Artık, alıcı ve satıcının liderlerinin Zillow'u nasıl kullandığını anladığına göre, sizinle nasıl iletişim kurabileceklerine odaklanalım. Neyse ki, Zillow'da potansiyel satış oluşturmanın en iyi yollarından biri% 100 ücretsiz. Bu, Zillow profil sayfanızdır.
Zillow kursumuzun bu bölümünde, aşağıdakiler dahil olmak üzere Zillow'daki alıcı ve satıcıların karşı konulamaz olmasını sağlamak için sayfanızı nasıl oluşturacağınızı ele alacağız:
- Şaşırtıcı bir headshot olduğundan emin olun
- Mevcut veya Eski Müşterilere Yorum Yazmak
- Bugün Büyük Zillow Yorumları Nasıl Gidilir?
- Gelecekte Büyük Zillow Yorumları Nasıl Gidilir?
- Olumsuz Yorumlarla Başa Çıkmak
- Tanıtım Videonuz
- Geçmiş Fırsatlarınızı Talep Etme
- Takım Sayfaları ve Profilleri
Şaşırtıcı bir headshot olduğundan emin olun
Zillow’un Ajan Bulucusu’nda bu kadar belirgin bir şekilde görüntülendiklerinden, profilinize tıklamaya yönlendirmek için harika bir headshot’ınız olması gerekir. Harika bir headshot elde etmek için doğru mesajı göndermeniz gerekir. Gayrimenkul sektöründe, bu mesaj siz olmalısınız. Güvenilir, Yetkin ve Sevilebilir müşterilere hayatlarının en zor (ve stresli) işlemlerinden biri aracılığıyla yardım edebilecek kadar. Headshot'ınızın potansiyel müşterilere doğru mesajı gönderdiğinden emin olmanın yolu.
Bilim, Gülen'in Size Daha Fazla Liderlik Edeceğini Kanıtlıyor
Kişilik ve Sosyal Psikoloji Bülteni Dergisi'nde yayınlanan bir araştırmaya göre, kamera başında daha mutlu görünen insanlar daha güvenilir olarak görülüyordu. Çalışmadaki insanlar mutlu görünen insanları ve mutsuz görünen insanları eşit derecede yetkili olarak değerlendirdi. Ancak, hangi kişiyi finansal danışman olarak işe alacağını seçmesi istendiğinde, her zaman daha mutlu görünen kişiyi seçtiler.
Photofeeler.com'dan yapılan çalışmalar hemen hemen aynı sonuçlar verdi; Vurgularında gülümseyan insanlar, görmediklerinden çok daha sevimli ve etkili görünüyordu, ancak sadece çok daha yetkindiler. Ayrıca, görünür dişlerle gülümsemenin insanları kapalı bir ağızla gülümsemekten daha sevimli hale getirdiğini de unutmayın.
Doğru Arka Planı Seçmek
Bunu destekleyecek hiçbir bilim yokken, yoğun veya çok koyu bir arka plan dikkatinizi yüzünüzden uzağa çekebilir. Bunun yerine, headshot'ınız için düzenli ve açık bir arka plan seçin. Ancak, biraz daha az doğal görünebileceğinden düz beyaz bir arka plan kullanmaktan kaçının. Hafif bulanık bir arka plan en iyi sonucu verir. Farkı görmek için aşağıdaki örneği inceleyin. Bu üç başlık hakkında başka neler fark ediyorsunuz? Sadece bu resimlere dayanarak, evinizi satmak için kimi işe alırsınız?
Kırpma Önemlidir
Fark etmiş olabileceğiniz gibi, soldaki ilk headshot biraz katil görünüyor. Sebep neden basit. Bu resmi kim kırptıysa kötü bir iş çıkardı. Sağdaki her iki resmin de nasıl daha doğal ve daha az zor göründüğüne dikkat edin. Kafanızın üstünü kesmek, çok fazla yakınlaştırmak veya çok fazla uzaklaştırmak doğal olmayan, profesyonel olmayan bir görünüme neden olabilir. Bunun yerine, düz bir kafa ve üstte ve yanlarda bir miktar oda ile çekilen omuzları hedefleyin. Ayrıca, headshot'ınızın Zillow'daki bir dairede vinyet alacağını da unutmayın. Soldaki headshot işe yaramayacak.
Profesyonel Kiralama
Kuzenin Frank'in güzel bir kamerası olsa da, David Lachapelle'nin ünlülerin ve dünya liderlerinin fotoğrafını çekmesinin bir nedeni var, Frank ise aile birleşiminin fotoğraflarını çekiyor. İnsanların mükemmel görünümlü portrelerini çekmek, göründüğü kadar kolay değildir. Bunun yerine, headshot almak için kanıtlanmış bir sicili olan bir profesyonel kiralama. Size birkaç yüz dolara mal olabilir, ancak vesikalıkınız son yıllarda olabileceğinden, bu kariyerinize değerli bir yatırımdır. Profesyonel emlak fiyatlandırması ve nerede kiralanacağı konusunda rehberimiz için buraya tıklayın.
Çekimden Önce Pozunuzu Pratik Yapın
Gülüşünüzü ve pozunuzu aynaya yansıtırken biraz garip hissedebilirsiniz, beden dili uzmanı Patti Wood, MA, CSP, kişiliğinize uygun bir poz bulmak için pratik yapmanızı önerir. Pratik yapmak, çekim gününde kendinizi daha güvenli ve doğal hissetmenizi sağlayabilir.
İkinci (ve Üçüncü) Görüş Alın
Kabul edelim. Kendi resmimiz ile nesnel olmak, çoğu insan için doğal değildir. Bu ikinci bir görüş almak çok önemlidir. Ancak, arkadaşlarınız ve aileniz, vesikalık görüşünüzü değerlendirirken zor zamanlar geçirebilir. Bunun yerine, photofeeler.com'a adsız kullanıcıların yetkin, sevimli ve etkili görünmenize göre karar vereceği birkaç seçenek yükleyebilirsiniz. Mükemmel bir uyum değil, ancak harika bir headshot için kriterlerimizi eşleştirmeye oldukça yakın geliyor.
Mevcut veya Eski Müşterilere Yorum Yazmak
Headshot’dan sonra, Zillow’daki Agent Finder’daki veya Zillow Premier Agent kenar çubuğundaki aracılar listesindeki bir sonraki en önemli unsur incelemelerinizdir. Bunun için çok iyi bir sebep var. Bir uzmanı işe alırken çoğu tüketici, düşündüğü kişinin güvenilir, yetkin ve önümüzdeki birkaç ay boyunca çalışacak kadar sevimli olduğuna dair sosyal kanıtlar arar.
Varsayılan olarak Zillow, 1-5 yıldız arasında yaptığınız incelemelerin ortalamasını gösterir. 5 yıldızlı bir ajan ile 2 yıldızlı bir ajan arasında bir seçeneğiniz varsa, çoğu insanın beş yıldızı olan kişiyi seçmekte uzun süre tereddüt edeceğinden şüpheliyim. İşte Zillow'daki müşterilerinizden nasıl harika yorumlar alıyorsunuz.
Bugün Büyük Zillow Yorumları Nasıl Gidilir?
Sektörde oldukça yeni olsanız bile, muhtemelen Zillow hakkında olumlu bir inceleme bırakmaktan mutluluk duyacağınız insanlarla çalıştınız. Neyse ki, size bir inceleme yazmalarını sağlamak için birisiyle bir anlaşma yapmış olmanıza gerek yok.
Topu yuvarlamak için mevcut ve eski müşterilerinize ulaşarak iyi bir ilişki kurduğunuzu hissedin ve sizden bir inceleme bırakmalarını isteyin. Bu, Zillow'da öncü nesiller için önemli olduğundan, ne yazacaklarını düşünmelerini sağlamak için onlara paylaştığınız olumlu bir tecrübeyi hatırlatmaya çalışmalısınız.
Örneğin, çok zor bir çalışma takvimi olan bir müşteriniz olduğunu ve gösterilere uyum sağlamak için kendi yolunuzu kullandığınızı varsayalım. Onlara avlarına kattığınız değeri hatırlatmak için e-postanızda bunu belirtebilirsiniz. En önemlisi, Zillow Profil sayfanıza e-postanızda inceleme bırakabilecekleri bir bağlantı ekleyin.
Gelecekte Büyük Zillow Yorumları Nasıl Gidilir?
Mevcut ve eski müşterilerden makul miktarda yorum oluşturduktan sonra, profilinize mükemmel yorumlar eklemeye devam etmeniz gerekir. Zillow, Ajan Bulucu'da listelenen mümessilleri kısmen faaliyet sırasına göre sıraladığından, düzenli olarak inceleme eklemek profilinizin listenin en üstünde görünmesine yardımcı olur. İşte satış hattınızdan düzenli bir şekilde harika yorumlar almanızı sağlayacak.
Onlar için kolaylaştırın
Sizinle çalışmakta harika bir deneyim olsalar bile, müşterilerinizin çoğu sizi Zillow'da inceleme yolundan çıkmaz. İnceleme sayınızı artırmak için, incelemeyi kolaylaştırın. Bunu, e-posta imzanızda, pazarlama materyallerinde veya web sitenizde Zillow inceleme sayfanıza bir link bırakarak yapabilirsiniz. Bu şekilde, incelemelerin işletmeniz için önemli olduğunu bilecekleri ve profil sayfanızı aramak yerine fareye tek bir tıklamayla yorum bırakabilirler.
Onlara sor!
İncelemeleri almanın bir başka harika yolu da, sadece onlara sormak. Bunu, şirketiniz için incelemelerin ne kadar önemli olduğunu hatırlatarak veya onlarla bir işlem yaptıktan sonra bir e-posta göndererek şahsen yapabilirsiniz. Bununla birlikte, Zillow’daki herkes size olumlu bir eleştiri bırakabilir. Bir anlaşmayı kapatmak ön şart değildir. Bu, mevcut müşterilerin, eski müşterilerin ve hatta kiralık müşterilerin harika yorumlar olabileceği anlamına gelir.
Olumsuz Yorumlarla Başa Çıkmak
Asla hata yapmazsanız ya da makul olmayan talepleri olan biriyle çalışmazsanız, Zillow hakkında birkaç olumsuz yorumunuz olabilir. Bu, ortalama yorumlarınızı aşağı çeker ve olumlu yorumlarınızı sorulara fırlatabilir. Bu, en kısa zamanda olumsuz eleştirilerle ilgilenmeniz gerektiği anlamına gelir. İşte nasıl.
1. Zillow’un denetleme ekibinin olumsuz değerlendirmesini denetlemek için işaretleyin
Gözden geçirmenin geçerli olduğuna karar verebilirlerse de, onu çöpe atmaya da karar verebilirler. Zillow, incelemeleri kaldırmak için kriterlerini yayınlamazken, Zillow'da yayınlanmadan önce onları inceleyen özel bir moderasyon ekibine sahipler.
2. Sorunu denemek ve gidermek için hakemle çevrimdışı olarak iletişime geçin
Bazen insanlar yanlış anlaşılmalara dayanarak ya da hikayenin sizin tarafınızdan sayılmadığı için kötü yorumlar bırakıyorlar. Sorunu onlar için çözüp çözemeyeceğinizi görmek için gözden geçirene ulaşın. Ancak, onları tartışmalara dahil ETMEYİN. Hikayenin tarafını sabırla ve sakince açıkla ve yanlış olduğunu biliyorsan özür dile. Kullanıcılar daha sonra yeni bir incelemeyi silebilir, düzenleyebilir veya ekleyebilir.
3. Zillow incelemesine bir cevap yazın.
Zillow moderasyon ekibi veya kişisel yardım size yardımcı olmazsa, olumsuz bir inceleme ile ilgili bir sonraki adımınızın Zillow'daki incelemeye yanıt vermesi gerekir. Hikayenin tarafına ilişkin bir açıklama yazın ve Zillow hakkındaki kötü incelemeye cevap olarak gönderin. Sosyal yardım çabanız gibi, onları tartışmalara dahil ETMEYİN, ya da hiçbir şekilde olumsuz olmayın. Unutma, insanlar seninle çalışıp çalışmayacağına karar veriyor. Uyuşmazlıkların çözümü becerileri emlakta önemlidir. Yanıtınızın adil, gerekirse özür dilendiğinden ve sorunla ilgili bakış açınızı açıkladığından emin olun.
Tanıtım Videonuz
Kabul edelim. Metin ve resim duvarı olan bir sayfada, oynatma düğmeli bir video en çok tıklamayı elde edecektir. Sonuçta, profilinizi kontrol eden insanlar sizi tanımaya çalışıyor. Bir video, biriyle tanışmanın nasıl bir şey olduğunu en yakın yaklaşımdır. Bu, tanıtım videonuzu headshot'ınızdan daha ciddiye alacak (ya da daha ciddiye) alacak kadar önemli kılar. İşte, ziyaretçileri müşteri adaylarına dönüştüren tanıtım videosunun nasıl yapılacağı ve ilgi çekici hale getirileceği.
Profesyonel Olmasını Sağlayın, Ancak Profesyonel Olun
Gayrimenkul, esas olarak ilişkilere dayandığından, tanıtım videonuzu dost, ancak profesyonel tutmanız gerekir. Mesleki deneyimleriniz, emlak yaklaşımınız ve kişiliğiniz hakkında bir şeyler bilerek videodan uzaklaşmalılar.
Bir Senaryo Yaz ve Uygula
Bir çok kişi bir senaryo okumayı sert, garip, sıkıcı videolar ile ilişkilendirirken, her harika filmin, değerli bir televizyon şovunun ya da hareketli konuşmanın bir senaryoya dayandığını unutmayın. Tanıtım videonuz için bir senaryo yazın ve akan ve doğal görünene kadar sesli okuyarak pratik yaptığınızdan emin olun.Bu göründüğünden daha zordur, bu yüzden üzerinde çalışmak için kendinize yeterli zaman ayırdığınızdan emin olun.
Bir Profesyonel Kiralama düşünün
Pazarlama bütçeniz maksimuma kadar uzansa bile, tanıtım videonuzu çekmek için profesyonel bir kameraman kiralamak büyük bir yatırım getirisine sahip olabilir. Ne de olsa, bu bir liderin sizi araıp aramamaya karar vermek için kullandığı temel şeylerden biri olabilir.
Kendin yap rotasına gitmeyi tercih ederseniz, mükemmel bir kameraya (en azından videolu DSLR), bir tripod veya sabitleyiciye ve ses kaydı için uygun bir yoldan erişiminiz olduğundan emin olun. Bu büyük bir tane. İnsanlar sözlerinize odaklandıklarından, kaliteli bir kayıt tüm videonun amatörce ve ucuz görünmesini sağlayabilir. Basit bir videonun iyi görünmesini sağlayamazsanız, girişlerini iyi görünmesini nasıl sağlayabilirsiniz? Bugünün ev sahipleri videonun mülklerini pazarlamak için kullanılmasını bekliyorlar.
Profesyonel olarak çekilmiş, cana yakın fakat profesyonel ve iyi yazılmış bir video görünümünün ne kadar şaşırtıcı olduğunu görmek ister misiniz? Realtor Chip James’in tanıtım videosunu buradan inceleyin. Chip'i işe alır mısın?
Geçmiş Fırsatlarınızı Talep Etme
Vurdunuz veya incelemelerinizden biraz daha az önemli olsa da, geçmiş anlaşmalarınızın sayısının ZIllow’dan ne kadar müşteri adayı alacağınız üzerinde büyük etkisi olabilir. Öncelikle, bir müşteri adayının mahallesinde anlaşmalar yapmak, profilinizin Zillow’daki Ajan Bulucu’daki arama sonuçlarında daha yüksek görüneceği anlamına gelir. İkincisi, Premier Acentelerle iletişim kurmaya çalışırken, kapalı fırsatların sayısı incelemelerinizle birlikte listelenir.
Neyse ki, Zillow’da yaptığınız son fırsattan bahsetmek kolaydır. Zillow hesabınıza giriş yapın. Başlık çubuğundan, Ajan Hub'ı tıklayın. Ardından Profilinize gidin. Sayfayı aşağı kaydırırsanız “Geçmiş Satışlar” için bir bölüm olacaktır. “Geçmiş Satışları Ekle” bağlantısını tıklamanız ve meşgul olmanız yeterlidir. Program size satıcıyı mı yoksa alıcıyı mı, satış tarihini ve satın alma fiyatını temsil edip etmediğinizi soracaktır.
Takım Sayfaları ve Profilleri
Eğer bir takımdaysanız, takımınız için bir Zillow profili oluşturmak şarttır. İlk sebep açık olmalı. Ekibinizin markasını oluşturmak için çok çalıştınız, bu yüzden Zillow’da tanıtmak mantıklı. Zillow'da bir ekip profili oluşturmanın daha da iyi bir yararı var. Takımın her üyesi, tüm takımın kapalı anlaşmalarını ve puanlarını paylaşır. Bu, eğer takımınız geçen yıl toplamda 100 fırsat kapattıysa, ancak sadece 10'u kapattıysanız, Zillow Premier Agent reklamlarınız vurgunuzu, incelemelerinizi ve 100 kapalı fırsatınızı gösterecek!
Anahtar Paketler
Zillow Profilleri ücretsiz olduğundan, harika bir headshot elde etmek, eski müşterilerden incelemeler almak ve geçmiş satışlarınıza girmek için zaman ve çaba harcamak Zillow’ın Ajan Bulucusu’nda ücretsiz olarak müşteri adayları oluşturmanıza yardımcı olabilir. Harika bir profil ayrıca Zillow’un ücretli reklamcılık seçeneklerini kullanarak daha fazla müşteri adayı oluşturmanıza yardımcı olur.
Sıradaki: Zillow'daki Listeleriniz: Görüşlerinizi Nasıl Üçlü Edebilir ve Daha Fazla İlan Nasıl Alabilirsiniz
Kursun bir sonraki bölümünde, görüşlerinizi üçe katlamak ve daha fazla potansiyel satış elde etmek için girişlerinizi nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.
<- Chapter 1Chapter 3 ->
