Çevrimiçi satmanız gereken 3 temel şey vardır: satılacak ürünler, çevrimiçi alışveriş yapanların onları bulup satın alması ve malları ve nakliye siparişlerini saklama süreci. Bu kılavuz, adım adım çevrimiçi nasıl satılacağını açıklar ve bu unsurları verimli ve karlı bir operasyonda birleştirmenin yollarını inceler.
Tabii ki, çevrimiçi satmanız gereken ana araç özel bir e-ticaret platformudur. BigCommerce, tek bir pakette ürünleri listelemeyi ve güvenli ödeme işleme ve envanteri işlemeyi kolaylaştıran web sitesi oluşturucu ve e-ticaret platformudur. Aynı zamanda kullanımı kolay bir gösterge panosu, mağaza kurulum araçları ve temiz, mobil cihaz dostu mağaza temalarıyla yeni başlayanlar için de uygundur. 15 günlük ücretsiz bir denemeye başlayın.
BigCommerce'ı ziyaret edin
3 adımda özetlememize rağmen, sen yapamaz sırayla bunları ele almak zorunda. Bir e-ticaret işlemi başlatmak bir işlemdir ve diğer öğelerin son halini almadan önce herhangi bir alanda çalışabilirsiniz. Örneğin, henüz ne satmak istediğinizden emin değilseniz, halen yerine getirme süreçleri ve çevrimiçi satış araçları hakkında bilgi edinebilirsiniz. Aslında, bu şeyleri anlamak, ilk günden itibaren satılacak karlı ürünleri bulmanıza yardımcı olabilir. Hepsi bağlı. Bu kılavuzu okurken aklınızda bulundurun.
1. Ne Online Satış Yapacağınıza Karar Verin
Çevrimiçi satış yapmayı öğrenmenin önemli bir kısmı, ürün tedarik seçeneklerinizi anlamaktır. Çoğu çevrimiçi satıcı, ürünleri toptancılardan satın alır. Ancak birçoğu, kendi spesifikasyonlarını yapmak için kendi mallarını ya da şirketlerle sözleşme yapar. Ayrıca, doğrudan sipariş depolarından gönderilen özel siparişli ürünleri veya ürünleri de satabilirsiniz.
Aşağıda, çevrimiçi satış yapmak için ürünleri tedarik edebileceğiniz farklı yöntemlerin bir listesi bulunmaktadır:
- Kendiniz bir şey tasarlayın ve üretin - Zaten kendi tesisinizde mal üretiyorsanız, bu elementi kapsamalısınız. Çevrimiçi siparişlerinizin gönderilmesi için uygun maliyetli ambalajları düşünmeniz yeterlidir.
- Bir üreticiye tasarladığınız ürünleri üretme - Sıfırdan yeni ürünler geliştirmek veya ihtiyaçlarınızı karşılamak için önceden yapılmış bir şeyi değiştirmek için bir üreticiyle çalışabilirsiniz.
- Satış için hazır ürünler satın alın - Perakende alıcı pazarları, satın alabileceğiniz ve satabileceğiniz çok çeşitli toptan eşyalara sahiptir. Hazır ürünlerin satılması, yaptığınız malların satılmasından daha az karlı olma eğilimindedir, ancak ön yatırım çok daha düşük olabilir, ayrıca koleksiyonunuzu taze tutmak için ürünleri kolayca döndürebilirsiniz.
- Kendi markanız altında satış yapmak için ürünler satın alın - Özel etiket üreticileri mal üretmektedir ancak kendi etiketinizi üzerinize yazmanıza izin vermektedir. Bu, kendi markanızı yaratmanın en düşük maliyetli yoludur ve özellikle güzellik, sağlık, kozmetik ve gurme yemekleri için popülerdir.
- Tedarikçilerin doğrudan alıcılara gönderdiği ürünleri satmak - Buna damla nakliye denir ve çevrimiçi bir işletme kurmanın en düşük maliyetli yollarından biridir. Herhangi bir mal satın almanız veya stoklamanız gerekmez. Bir satış yaptığınızda, tedarikçiniz sizin için nakliyeyi gerçekleştirir ve sadece o zaman ürün için toptan fiyat ödersiniz. Ancak, kârınız genellikle stokta bulunduğunuz ve kendiniz satın aldığınız mallardan daha düşüktür.
- Talep üzerine baskı malı satmak - Bu damla nakliye başka bir sürümüdür. Tedarikçiniz sipariş edildiğinde ürünü üretir, ardından sizin için alıcınıza gönderir. İsteğe bağlı baskı ile, tasarımlarınızla kişiselleştirilmiş tişörtler, kupalar, takılar, yastıklar ve daha fazlasını satabilirsiniz. Öğe başına kazancınız, bu öğeleri kendiniz yapmaya kıyasla daha düşüktür, ancak bir üretim tesisi kurmak pahalıya mal olur, bu yüzden takas olur.
- Dijital ürünleri indirerek sat - Dijital ürünler, fotoğraflar ve sanat eserleri, web sitesi temaları, müzik ve eğitim amaçlı veya eğlence amaçlı podcast'leri, kitapları veya video dosyalarını içerir. Bu dijital ürünler oluşturulabilir ve e-ticaret özellikli bir blog veya e-ticaret platformuna yüklenebilir, ardından satın alındıktan sonra indirilebilir.
Açıkçası, çevrimiçi satış yapmak için mal tedarik etme konusunda birçok seçeneğiniz var. Bunu nasıl yaptığınız hedeflerinize ve başlangıç bütçenize bağlıdır. Olanaklarınızı küçük yatırımlarla keşfetmek mi istiyorsunuz? İsteğe bağlı özel baskı ürünleri satmayı veya satmayı deneyin. Malları kendi markanız altında pazarlamak ister misiniz? Özel etiket seçeneklerine bakın. Yatırım yapmaya hazır paran var mı? Bölgenizdeki ve Alibaba ve GlobalSources'daki toptan alıcı pazarlarına göz atın.
Ayrıca, talebe bağlı malların tedarik edilmesinin devam eden bir süreç olduğunu unutmayın. İyi ürün araştırması, hangi ürünlerin talep edildiğini anlamanıza yardımcı olur ve yıl boyunca karlı alımlar planlamanıza yardımcı olur.
“Talep edilen bir ürünün benzersiz veya gelişmiş bir sürümünü satmak, tamamen yeni bir konsept başlatmaktan daha kolay ve daha az maliyetlidir. Bu rotaya giden satıcılar, ürün geliştirme ve pazarlamaya yeni ürün lansmanlarına göre daha az yatırıma sahiptir ve maliyetleri hızla karşılayabilir. Düşük rekabet koşullarına sahip talepli mallar için fırsatları tespit etmeye odaklanan ve maliyet etkin bir şekilde yerine getirme ile eşleştirilen küçük işletmeler uzun vadede kârlı olma eğilimindedir ”(Anthony Watson, ShipBob
2. Online Satış Kanallarınızı Seçin ve Kurun
Çevrimiçi satış kanalları, alıcılarınızın ürünlerinizi nasıl bulduğunu ve satın aldığını gösterir. Çoğu işletme otomatik olarak çevrimiçi satış yapmak için bir web sitesi başlatmayı düşünür, ancak bu birçok seçenekten sadece biridir. Bugünün çevrimiçi satıcıları, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli çevrimiçi satış noktalarına sahiptir.
Watson, “Çevrimiçi satış için yeni olan işletme sahipleri, birçok başarılı çevrimiçi satıcının çevrimiçi bir mağaza kullanmadıklarını keşfettiğine şaşırıyor” diyor. “Aslında, çok sayıda elektrik satıcısı, çabalarını tamamen Amazon, eBay ve Walmart gibi pazarlara odaklıyor. Ancak, ”diye açıklıyor,“ birçok küçük işletme, kendi web sitelerini Amazon ve Walmart gibi birkaç pazardaki listelerle birleştiren çok kanallı bir çözüm buluyor, en iyi çözüm ”dedi.
Watson'a göre, doğru stok yönetimi ve hızlı sipariş karşılama, çok kanallı bir satış planının işe yaramasını sağlıyor.
Modern satıcı için kullanılan kelime gerçekten “çok kanallı” dır. Bu listeyi okuduğunuzda, çevrimiçi satış yapmayı düşündüğünüz ürünler için hangi satış kanallarının en iyi kitleyi çektiğini düşünün.
- Özel bir e-ticaret sitesi - E-ticaret platformları, çevrimiçi olarak satmanız gereken her aracı sağlar. BigCommerce, tek bir pakette kolay ürün listeleri, güvenli ödeme işlemleri, sipariş ve envanter yönetimi ve müşteri pazarlama özellikleri sunan bir web sitesi üreticisi ve e-ticaret platformudur. 15 günlük ücretsiz deneme için burayı tıklayın.
- E-ticaret özelliklerine sahip, içerik odaklı bir blog sitesi - Bir WordPress blogu, web sitenizin varlığı üzerinde tam kontrol sağlar ve sınırsız tasarım ve içerik oluşturma seçenekleri sunar. Bir WordPress alışveriş sepeti eklentisi ile e-ticaret özellikleri ekleyebilirsiniz ve çoğu, üst düzey WooCommerce gibi ücretsiz bile.
- Amazon, WalMart, eBay, Etsy gibi büyük satıcı pazarları - Ürünlerinizi günlük on milyonlarca müşteriyi çeken mega pazarlarda satabilirsiniz. Amazon, Walmart ve diğerlerine satış yapmak için yüksek ücretler ödenebilir, ancak birçok satıcı bunu karlı şekilde yapar.
- TeeSpring, ThredUp ve daha fazlası gibi özel satıcı pazarları - Özel siteler, talep üzerine basılan sanat tasarımlarından kullanılmış ürünlere kadar bir dizi ürün satmanıza izin verir. Bazı pazarlar, at sporları veya backwood yürüyüşleri gibi belirli kalabalığa yöneliktir, sadece kalabalığınıza uygun olanları bulmanız gerekir.
- Sosyal satış sonrası - Her sosyal gönderi, Facebook Mağazası, Instagram satın alınabilir gönderileri ve Pinterest için atılabilir iğnelerle satış fırsatı haline gelebilir. Shopify, BigCommerce, 3dcart ve WooCommerce gibi en iyi e-ticaret platformları, süreci kolaylaştırmak için ürünlerinizi sorunsuz bir şekilde sosyal sitelere bağlar.
- Uygulama içi mobil cihaz satışı - Markalı bir mobil uygulamanın başlatılması zor değildir ve birçok küçük satıcı, müşterilerin mobil cihazlarına hem sadakat avantajlarını zorlamak hem de fırsat satın almak için bunları kullanır.
- E-posta yoluyla satış - Neredeyse her e-ticaret platformunun, pazarlama e-postalarınıza bir satın alma düğmesi yerleştirmenize izin veren bir özelliği vardır. E-postaları alışveriş yapanları sitenize getireceklerini umursamak yerine, satın alınabilir ürünleri doğrudan gelen kutusuna itebilirsiniz.
- Açık artırma sitesi satışı - eBay gibi açık artırma siteleri hala genel çevrimiçi satışların büyük bölümünü kullanıyor ve göz ardı edilmemesi gerekiyor. Bunlar, yavaş hareket eden malları toplu olarak boşaltmak için harika yerlerdir; ayrıca sanat, spor veya evcil hayvan tedarik alıcıları gibi niş gruplar halinde pazarlık yapan müşterileri hedefleyebilirsiniz.
Watson'a göre, artık sadece bir web sitesi başlatmanın ve alıcıların bulacağını umduğum günler. Başarılı satıcılar çeşitli kanalları araştırır ve hatta e-posta ve sosyal paylaşımlar gibi pazarlama araçlarını satış sürücülerine dönüştürür.
Watson, “Çevrimiçi satıcılar, satış ve pazarlamanın çevrimiçi dünyada birleştiğini anlamalıdır” diyor. “Her satış, marka sadakati oluşturmak için bir şanstır ve her pazarlama çabası doğrudan bir satışa dönüşebilir. Bu nedenle, gerçekleştirme işleminizin tüm e-ticaret platformlarınız ve satıcı pazarlarınızla sorunsuz bir şekilde bağlantı kurabilmesinin sağlanması önemlidir. ”
Nasıl Ödeme Alınacağını Düşünün
Ödeme, çevrimiçi satış yapmayı ve bunun nasıl yapıldığını öğrenmek için önemli bir faktördür ve seçtiğiniz satış kanallarına da bağlıdır.
Web sitenizde, sosyal platformlarda veya bir uygulamada satış yapıyorsanız, kredi kartı ve banka kartı ödemelerini kabul etmek için bir yöntem gerekir. Bunu yapmanın birçok yolu olsa da, birçok küçük satıcı bir ödeme işlemcisinin çalışmak için en kolay olduğunu buluyor. Chase Merchant Services, gizli ücret veya uzun vadeli sözleşmeler olmadan hızlı çevrimiçi işlemler sunar. Ayrıca Chase işletme kontrol hesabıyla 7 gün 24 saat müşteri desteği ve ertesi iş günü fonu alıyorsunuz. Başlamak için buraya tıklayın.
Chase'i ziyaret et
Amazon, Etsy ve Walmart gibi pazarlarda satış yapıyorsanız, bu platformlar sizin için ödeme tarafını tutar, o zaman size her ay birkaç kez düzenli ödeme (ücretlerini daha az) verir.
Buradaki paket servis, çevrimiçi satış yapmayı öğrenen herkesin bir web sitesi başlatmak ve müşterileri cezbetmek için yollar bulmaktan ibaret olmadığını anlamalıdır. Modern e-ticaret, ürünlerinizi koymak ve ödemeleri kabul etmekle ilgilidir, alışveriş yapanlar ilk günden itibarendir. . Bu, büyük pazarları, sosyal siteleri, e-posta gelen kutularını ve kendi web sitenizi içerir.
3. Ürünlerinizi Saklayın, Siparişleri Verin ve Öğeyi Müşterilere Gönderin
Çevrimiçi satış yaparken, ürünleri depolarken, siparişleri işlerken, malları paketleyip naklettiğinizde, sipariş yerine getirme terimi altına düşer. Çevrimiçi satış yapmayı düşünürken, bu işlevsel alan ciddi bir ilgiyi hak ediyor. Yerine getirme, çevrimiçi satışlarda birincil bir giderdir ve gerçek ürün maliyetlerinizi bile aşabilir. Ancak maliyetleri düşürmek için çok fazla köşe kesmemek önemlidir. Paketleme hataları, yavaş teslimatlar ve yanlış yönetilen bir depo nedeniyle stok kıtlığı, yeni başlayanlar için işinizi zorlaştırabilecek yerine getirme hatalarıdır.
Yerine getirme seçeneklerinizi ve ilgili maliyetleri anlamak, başlangıç gereksinimlerinizi ve bütçenizi karşılayabilecek bir yerine getirme işlemi oluşturmanıza yardımcı olur, aynı zamanda büyüdükçe artan talebi karşılamak için ölçeklenir. 4 e-ticaret gerçekleştirme seçeneğiniz şunlardır:
- Şirket içi yerine getirme - Malları ve nakliye ürünlerini kendiniz depolamak zaman alabilir. Ancak yeni başlayanlar ve küçük satıcılar için, en uygun maliyetli çözüm olabilir, ayrıca işlemin tam olarak anlaşılmasını sağlayın, böylece büyüdükçe gelişim için sorunları ve alanları tespit edebilirsiniz.
- Dış kaynak kullanımı - Yerine getirme şirketleri, birçok başarılı çevrimiçi satıcının sipariş yerine getirme görevlerini yerine getirmek için kullandığı şeydir. Bu, satış kanalı genişletme ve ürün tedarik etme gibi işletme kurma faaliyetlerine odaklanmalarını sağlar. Bu seçenek, bir personel deposunu yönetmeye kıyasla daha düşük maliyetli olabilir, ayrıca satışlardaki artış veya düşüşleri karşılamak için hızlı ve düşük maliyetli bir şekilde yukarı veya aşağı ölçeklenebilir.
- Drop-ship gerçekleştirme - Bu seçenek, ürünleri önceden satın almadan satın almanızı sağlar. Tedarikçilere teslimat, malları stoklar ve sizin için tüm karşılama ihtiyaçlarını karşılar. Yalnızca satış yaptığınız zaman, tedarikçiniz satılan mallar için sizden ücret talep eder. Bu satış ve gerçekleştirme yöntemi düşük kar marjları taşır, ancak takas pratik olarak net veya devam etmekte olan bir yatırım değildir.
- Bir karma yerine getirme çözümü kullanın - Yukarıda listelenen 3 yerine getirme yöntemini karıştırmak, yoğun bir çevrimiçi iş için en uygun maliyetli çözüm olabilir. Bu şekilde yerine getirmeyi yönetmek, ürünleri en uygun maliyetlerle depolamanıza ve göndermenize, şirket içi veya dış kaynaklı bahislere ve daha fazla yatırım yapmadan ürün hattınızı genişletmek için dropshipping kullanmanıza olanak tanır.
Yerine getirme işleminizi en uygun maliyetli şekilde yapmak başarınız için kritik öneme sahiptir. Ancak, yerine getirme görevlerinin, işinizi kurmaya odaklanamayacağınız kadar zaman ve dikkat çekmesine izin vermemek de aynı derecede önemlidir.
Watson, “Ayda 100 siparişin altında sipariş veren veya ayrıntılı paketleme gereksinimi olan küçük işletmeler, kurum içi yerine getirmeyi başlangıçta daha uygun maliyetli bulabilir” diyor. “Ancak satışlar büyüdükçe, küçük işletme sahipleri zamanlarının yerine getirme güçlükleriyle başa çıkmakta daha iyi zaman geçirip geçirilmeyeceğine veya ürün geliştirme ve pazar genişlemesi gibi büyümeye yönelen şeyler üzerinde çalışmaya karar vermeleri gerekir.”
Watson'a göre, sipariş toplama, paketleme ve nakliye gibi zaman alıcı günlük yerine getirme işlerinin dış kaynak kullanımı, işlerini bir sonraki seviyeye taşıyacak şeylere odaklanmasını sağlar.
Çevrimiçi satış yapmayı öğrenirken, bu yerine getirme yöntemlerinin her birinin nasıl çalıştığını ve bununla ilgili maliyetleri ve zamanı anlamak için zaman ayırmanız çok önemlidir. Watson, satıcılara hatırlatır; işe başladığınız çözüm, bu görevleri büyüdükçe nasıl idare edeceğinizi belirlemez. Yetkinlik, büyüyen bir çevrimiçi işletmenin sürekli değişen bir yönü olduğunu söylüyor.
Alt çizgi
Çevrimiçi satış yapmayı öğrenmek, adım adım bir işlem değildir. Tabii ki, satmak için bir ürüne sahip olmak kilit bir unsurdur. Ancak diğer 2 ana faktörü anlamak: ürünleri çevrimiçi olarak nasıl satacağınız ve ürünlerinizi müşterilerinize nasıl alacağınız, ilk günden itibaren akıllı satın alma kararları almanıza yardımcı olur.
Çok sık, başlangıçta aşırı ürün odaklı olmak kayıplara yol açar. Onlar için alıcıları nerede bulacağınızı veya bunları nasıl saklayacağınızı ve göndereceğinizi bilmeden önce mallara yatırım yapmamanız önemlidir. Bu kar ölüm tuzağından kaçınmak için, çevrimiçi satış yapabileceğiniz tüm yolları ve alıcılara mal nakliye masraflarını araştırmaya zaman ayırın. Bu bilgiyle, kâr edebilecek malları araştırmak ve tedarik etmek için daha iyi bir konumdasınız demektir. Veya, dropshipping gibi düşük riskli yöntemlerin başlangıçlarınız için daha iyi olduğuna karar verebilirsiniz.
Ürünleri çevrimiçi satmanın birçok yolu olsa da, kendi web sitenize sahip olmak size envanterinizi, satış araçlarınızı ve reklamlarınızı daha iyi kontrol edebilmenizi sağlar. BigCommerce, web sitenizde ve Amazon, eBay, Facebook, Pinterest, Instagram ve daha pek çok yerde kullanıcı dostu bir gösterge panosundan satmanızı kolaylaştıran bir e-ticaret sitesi kurucusudur. 15 gün boyunca ücretsiz deneyin.
BigCommerce'ı ziyaret edin
