Emlak araştırması, iş üretmek için müşteri adayları yetiştirme sürecidir. Arama yapmak, yeni müşteri adayları edinmek, sosyal ağınızı işletmek için güçlendirmek ve markanızın görünürlüğünü artırmak için topluluk etkinliklerine katılmaktır. İyi ajanlar, araştırma için zamanlarının tutarlı bir miktarını taahhüt eder ve her gün bir ila iki saat geçirmenizi öneririz.
İşte en iyi ajanların araştırma yaparken kullandığı stratejiler.
1. Bir Zillow Premier Ajanı Olun
Zillow Premier Agent, Zillow’un emlakçılar için reklam platformudur. Ayda 160 milyondan fazla ziyaretçiyle Zillow, acentelerin reklamını yapması için hala en büyük ve en iyi yer. Bir Zillow Premier Temsilcisi olarak, Premier Temsilciler olmayanlar tarafından sağlanan yerel listelerde reklam verebilmenin yanı sıra, satıcının acentesi olduğunuz listelerde özel temsilci olursunuz. Zillow Premier Agent’a koyduğunuz her 1 dolar için komisyon başına yaklaşık 2,60 dolar alabileceğinizi tahmin ediyoruz. Bölgenizdeki fiyatları almak için buraya tıklayın.
Zillow Premier Agent ile girişinizdeki tek aracı olun.
Zillow Premier'i ziyaret edin
2. Haftasonu Sosyal Yapın
Hafta sonları pek çok emlak eylemi oluyor. Zaten dışarıdayken ve gösteri yapmaya hazırlanırken ve başka şeyler yaparken, topluluk etkinliklerine hazır olduklarında katıldığınızdan ve bunları takviminizde işaretleyin. Bunlar, katılım göstermek, sosyal medya yayınları oluşturmak, fotoğraf çekmek, videolar yapmak ve temsil ettiğiniz alanın en iyisini sergilemek için harika fırsatlardır.
3. Kişisel Toplantıları Ayarlayın
Başarılı bir arama planının bir parçası, öncü huninizdeki insanlarla tanışmak için zaman planlıyor. Bir kahve kapmak veya potansiyel bir müşteriyle buluşmak için bir öğle yemeği için ödeme yapmak konusunda uzanarak utanma. İnsanlar tanıdıkları ve sevdikleri kişilerle iş yapmaktan hoşlanırlar. İnsanlarla şahsen tanışmak için zaman planlayın ve gerektiğinde zaman dilimlerinde bunu yapacak kadar esnek olun.
4. Her Kurşun Takibi
Masada çok fazla ipucu kaldı, çünkü kimse takip etmedi. “Milyon Dolar Listesinden” Ryan Serhant'a, bir keresinde “öldüğü zaman” düştüğü bir ipucunu takip etmeyi bırakıp durduğunda, hatta çocuklarıyla ve torunlarıyla takip edeceği konusunda şaka yaptı. Başarılı emlakçılar, liderliklerini takip etmekten acizdirler.
İletişim bilgilerinin saklanması, kayıtların tutulması ve potansiyel müşterilerin takibi kesinlikle gereklidir. Boston'da Advantage Real Estate'e sahip bir komisyoncu olan Chris Taylor, “En iyi araştırma önerilerimden birinin titiz notları saklamak olduğunu söylüyor! Bir şey hakkında bir şey ve öğrendiğiniz her şeyin kaydını tutun. ”
Satış potansiyelinizi organize etmenin en iyi yollarından biri bir CRM'dir. Potansiyel müşterilerinizle ilgili ihtiyaç duyduğunuz tüm bilgileri saklamanın yanı sıra, Pipedrive ayrıca, daha fazla satış yapabilmeniz için her adımda yapılması gerekenleri gösteren görsel bir satış hattı sunar. 14 gün boyunca ücretsiz deneyin.
Pipedrive'ı ziyaret edin
5. Gayrimenkul İşletme Web Sitenizi Kurun
Zaten kendiniz için bir web varlığı oluşturmadıysanız, şimdi tam zamanı. Web’de bir varlığı olması, markanıza meşruiyet ve otorite katar, ayrıca müşterilerin listelerinizi aramalarına yardımcı olur.
Emlakçılara ve brokerlere özgü kendi web sitenizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken çeşitli şeyler vardır. Örneğin, bir IDX entegrasyonunu nasıl dahil edeceğinizi düşünmelisiniz (web sitenizde emlak listelerini göstermenizi sağlayan internet veri değişimi).
Placester bizim önerdiğimiz emlak web sitesi oluşturucumuzdur, çünkü güzel şablonlar, IDX entegrasyonu ve yerleşik CRM ve damla e-posta kampanyaları ile şık bir web sitesi oluşturmanıza olanak tanır - kodlama gerekmez. NAR üyeleri ayrıca ücretsiz bir temel web sitesi alabilir. Ücretsiz demo için buraya tıklayın.
Placester ile mobil uyumlu bir IDX emlak sitesi oluşturun.
Placester'ı ziyaret edin
6. Günlük Emlak Arama Planına Sahip Olun
Ne yapacağınızı bilerek, takviminizi her gün açabilmeniz için, kendiniz ve potansiyel müşterilerle ilgili görevleriniz için çok özel bir takvim oluşturarak başlayın. Tutarlı araştırma, tutarlı işlere yol açar. Her gün belirli hedefleri tamamlamak için her gün bir ila iki saatinizi engelleyin. Örneğin, Zillow Premier Agent'ı kurmak için bir saat içinde programlayın veya sosyal medya hesaplarını ayarlayın.
7. Facebook'ta Yerel İlan Bulun
Facebook, hizmetlerini hedef kitlelerinin önünde almak isteyen acenteler için giderek daha değerli bir araç haline geldi. Ulusal Emlakçılar Birliği tarafından yapılan son bir araştırmaya göre, ajanların% 80'i liderleri beslemek ve topluluklarıyla bağlantı kurmak için Facebook kullanıyor.
Facebook'un değeri, reklam yayınlayabilir veya yayınlarınızı belirli kitlelere (demografik değişkenleri belirleme) ve faaliyet gösterdiğiniz belirli coğrafyalara tanıtabilirsiniz. Facebook’ta mevcut olanların kapsamını görmek ve kurulumunuzu sağlamak için adım adım talimatları kullanmak için, Emlakçılar için Facebook'taki yazımıza göz attığınızdan emin olun. Facebook işletme sayfanızı oluşturmak için biraz zaman ayırın, posta göndermeyi ve tanıtılan yayınları ve reklamları nasıl yayınlayacağınızı öğrenin, müşteri adayı cephaneliğinizde paha biçilmez bir silah olacaktır.
8. Millennials'ı Hedeflemek İçin Instagram'ı Kullanın
Emlakçıların sadece% 14'ü Instagram'da bulunuyor, ancak ilk kez ev sahibi olanların en büyük payı olan millennialların% 59'u günlük olarak bu platformu kullanıyor. Gayrimenkul satın alma çabalarınızı artırmak için günlük olarak Instagram kullanın. Topluluğun resimlerini gönderin, satılık evler, mutlu müşteriler ve aranabilirlik için hashtag kullanın. Teknik olarak Facebook'un bir parçası olmasına rağmen (ücretli reklamlar yayınlamak söz konusu olduğunda) Instagram, ayrı bir hesap gerektiren ayrı bir varlıktır.
Instagram'ın dönüştüren ajanlara yol gösterici olabileceğini şahsen kanıtlayabilirim. En son evimi Instagram üzerinden bulduğum bir devlet dışı ajandan aldım ve çalıştığım en iyi ajanlardan biriydi.
9. Ağı Öncelik Yapın
Tüm alıcıların ve satıcıların% 40'ından fazlası temsilcilerini bir arkadaş veya aile üyesi aracılığıyla bulduğunda, kendini bir temsilci olarak bulmak, emlak aramada yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir.
Özel ağ etkinlikleri, topluluk etkinlikleri ve mahalle toplantıları için zamanlamanızı bir kenara koyun. Kartvizitlerinizi gittiğiniz her yere götürdüğünüzden emin olun. Bir çocuğun spor oyunu bile yeni bir ev bulma veya mevcut bir tane satma konusunun ortaya çıktığı bir yer olabilir.
10. Kurşun Yakalama Açılış Sayfaları Oluşturma
Daha fazla satıcı ve alıcı adayı yakalamanın en iyi yollarından biri, sosyal medya hesaplarınıza bağlı bir açılış sayfasıdır. Freshmarketer ile, sosyal medya kampanyalarınızla bütünleşmiş gayrimenkullere özel potansiyel müşteri yakalama açılış sayfaları oluşturabilirsiniz. Daha sonra bu sayfaların çeşitlemelerini kolayca oluşturabilir ve hangilerinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için veri odaklı raporlar kullanarak bunları birbirleriyle test edebilirsiniz. Ücretsiz deneme için buraya tıklayın.
Freshmarketer'ı ziyaret edin
11. FSBO Listeleri ile İletişime Geçin
Birçoğunun inandığına rağmen, FSBO listeleri harika gayrimenkul arama fırsatları yaratıyor. Bunlar, açıkça satışa hazır olanlar ve bir süredir oturuyor olan ve daha etkili bir pazarlamayı memnuniyetle karşılayan bir listeye sahip olan kişiler.
FSBO listelerini dönüştürmeyi hedefleyen gayrimenkuller, korktuğunuz korkunç soğuk arama olmayabilir ve aslında bir süredir yaptığınız en üretken sohbetlerden biri olabilir. Başlarken size yardımcı olmak için FSBO müşteri adaylarını emlakta nasıl dönüştüreceğinize dair bir kılavuz hazırladık.
Bölgenizdeki FSBO'ları bulma konusunda uzmanlaşmış bir lider firma kullanarak hemen çalışmaya başlayabilirsiniz. REDX, FSBO listelerini piyasaya çıktığı gün birçok kaynaktan arar ve doğrudan gelen kutunuza ayda yalnızca 29,99 ABD doları tutarında yol açar. Ücretsiz demo için buraya tıklayın.
12. Açık Ev İlanlarını Takip Etme
Açık konutlar, emlak aramaları için inanılmaz fırsatlardır. Başarılı bir açık eviniz varsa, mülkünüzü potansiyel işlerle dolu bir giriş sayfasıyla bıraktınız. Bireyler çeşitli nedenlerle ev açmak için gelirler, ancak burada veya oradaki başıboş meraklı bir komşunun yanı sıra, çoğu yerel emlak piyasasıyla gerçekten ilgilendikleri için mevcuttur.
Açık evi olan müşterileri beslemek inanılmaz zaman ya da çaba harcamak zorunda değildir. Örneğin, kendi açık ev e-posta takip şablonunuzu oluşturmak için zaman ayırmak, müşterilerinizle zamanınızı korurken ulaşmanıza yardımcı olabilir. İşte profesyonellerin kullandığı bazı şablonlar ve kendi açık ev e-postalarınızı takip eden bir şablon hazırladığınızda eklemeniz gereken bazı unsurlar.
13. Süresi Dolmuş Bir Listeleme Mektubu Yazınız
Süresi dolmuş bir liste belirli nedenlerden dolayı satılmamış olabilir ve bunları anlayabilirseniz, mükemmel bir emlak arama olanağı elde edebilirsiniz. İyi tanınan bir emlak ilan mektubu hazırlamak empati, sorunu anlama ve harekete geçme çağrısı gerektirir.
Süresi dolmuş listeler bir fırsattır. Bir ev sahibi, listesinin süresi dolduğunda bir düzine bu mektubun bir tanesini alabilirken, bu ipuçlarını kullanarak ve daha fazla konuşmak için ayağınızı kapıya sokarak kendinizin öne geçmesini sağlayabilirsiniz.
14. Ücretsiz Gayrimenkul Seminerlerine Ev Sahipliği Yapın
İyi tanıtılmış ücretsiz bir seminer, altın arayışı içinde olan emlak olabilir. Gelecekteki birçok müşterinin sahip olabileceği bir soruya cevap vermeyi düşünün. Popüler bir konu, “İlk evinizi satın almanın temelleri” dir. Sağlam bilgiler verin (ayrıca üzerlerinde adınız yazılıdır), bir bağlantı kurun ve sıçrama zamanı geldiğinde başvurdukları açık uzman olun.
Gayrimenkul seminerleri aracılığıyla topluluğunuzdaki liderliği kanıtlamak için bol olan konular:
- İlk Evinizi Satın Almanın Temelleri
- Küçülme: Gerçekten Sizin İçin mi?
- Bir kınamak satın alırken bilmeniz gereken benzersiz şeyler
- Evinizi Hızlı Satmanın İpuçları
- En Büyük Hatalar Yeni Ev Sahipleri Yapıyor
- Herkesin Evine Sahip Olabileceği 5 Yol
15. Geçmiş Müşterileri Takdir Etmek İçin Ayrılma Zamanını Belirleyin
Bir müşteriye bir ev satmak (veya onun için) ilişkinizin başlangıcı olmalı, sonu değil. Çeşitli tatil günlerinde geçmiş müşterilere ulaşmak ve satın alımlarının yıldönümünü kendinizin aklında tutmak için üç ayda bir zaman ayırın.
İstatistikler, evleri olan insanların yaklaşık her beş ila yedi yılda bir satış yapacağını ve hareket edeceğini gösteriyor. Müşterilerinizin her biri yalnızca potansiyel bir tekrar istemcisi değildir, aynı zamanda tüm farkınızı yaratabilecek geniş bir birey ağına da erişebilir. Takvim hatırlatıcılarına güvenmek yerine geçmiş müşterilerinizi takip etmek için otomatik bir emlak CRM kullanabilirsiniz.
Pipedrive CRM, bir anlaşma yapıldığında veya belirli bir aşamaya ulaştığında kişisel e-posta göndermek de dahil olmak üzere çeşitli iş akışı otomasyonu sunar. Bu şekilde, diğer yüksek öncelikli satış faaliyetlerine odaklanırken potansiyel müşterilerinizi ve potansiyel müşterilerinizi sıcak tutabilirsiniz. Yalnızca bir düğmeye tıkladığınızda, huninin bir sonraki aşamasına bir olasılık da atayabilir ve bir sonraki adıma geçme zamanı geldiğinde bir hatırlatma alabilirsiniz. Pipedrive'ı ücretsiz deneyin.
Pipedrive'ı ziyaret edin
16. Boşanma Avukatları ile Görüşme
Boşanma davası yaşayan kişilerin çoğu zaman evlerini mümkün olan en iyi fiyatla hızlıca satması gerekir. Bölgenizdeki bir emlak avukatıyla boşanma avukatıyla bağlantı kurmak, başlangıçta kalpsiz görünebilir, ancak buna ihtiyacı olan insanlar için iyi bir iş yapmak herkese yardımcı olur. Çiftin evini satmak, onların hayatlarında acı veren bir bölümü kapatmalarına yardımcı olur ve satışlar iyi giderse, bireysel ev alımlarını da ileriye götürür.
Boşanma avukatları ile emlak arama imkanı, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki olabilir. Boşanmayı planlayan ve henüz avukat aramak istemeyen müşterilerin evlerini satması çok nadir değildir. Boşanma işlemlerini hızlı bir şekilde tamamlayacağına güvendiğiniz bir avukat önermek memnuniyetle tavsiye edilebilir.
17. Büyük Yerel İşverenlere Ulaşmak
Bölgenizdeki büyük işverenler, önemli bir emlak arama fırsatı olabilir. Resmi yer değiştirme hizmetlerinin kullanımı daha yaygın hale geldiğinden, işverenler hala bölgeye taşınacak olan devlet dışı bireyleri işe almaktadır. İnsan kaynakları departmanı ile görüşerek ve bilgilerinizi sağlayarak, bölgedeki üniversiteler ve ayrıca büyük işverenler için kendinize bir kaynak yapın.
Toplantınıza iyi hazırlanın, biraz kahve getirin, insan kaynakları profesyonelinin incelemesi için bilgi sahibi olun ve çalışanlarının sorunsuz bir geçiş yapmasına nasıl yardımcı olabileceğinizi konuşun. Bölgeye taşınan birçok çalışan için bir ev ararken kiralamayı seçebilecekleri yerler için, yerel uzmanlığınızı ve hizmetlerinizin bu iki cephede de nasıl harika bir şekilde kullanılabileceğini gösterdiğinizden emin olun.
18. Kapı Askılarını ve Kartpostalları Yazdır
Kapı askıları ve kartpostallar, emlak aramaları için harika olabilir, aksi halde hiçbir zaman aracı olarak görmemiş olabilecek yeni müşteriler kazanır. Hızla takdir eden bir mahallede, örneğin, sadece iki kapı aşağı fiyat istemek için 40.000 $ 'lık bir satış öğrenen birisi, kendilerini satmayı düşünmek için zorlayıcı bir argüman olabilir.
Kapı askılarını ve kartpostalları süsleyen mesajlar, izleyicilerinizi yakalamalı ve semt pazarı kadar benzersiz olmalıdır. ProspectsPLUS! ®, özellikle emlakçılar ve aracılar için güzel bir şekilde yazdırılan tek taraflı ve iki taraflı kapı askıları sunar. Profesyonelce tasarlanmış şablonlarından birini seçin veya kendi tasarımınızı yükleyin. Başlamak için buraya tıklayın.
ProspectsPLUS®'u ziyaret edin
Alt çizgi
Gayrimenkul satın alma günlük taahhüt ve acele alır, ancak ödülleri harika. Etkili bir potansiyel müşteri ağı ve kalıcı iş kolu oluşturma yöntemleri internet odağından daha geleneksel yöntemlere kadar çeşitlilik gösterir ve hatta bazılarını düşünmeden ele almayı gerektirebilir.
