57 İş Alırken Sorulması Gereken Sorular

Bir işletme alırken hangi soruların sorulacağını bilmek, işletme için doğru fiyatı ödemenize ve işlemi kapattıktan sonra işletmeyi yürütmeye hazırlanmanıza yardımcı olacaktır. Genellikle bu, bir işletme satın alırken ve ne zaman soracağınızı soracağınız soruları belirlemenize yardımcı olacak beş aşamalı bir süreçten geçmek demektir.

Geleneksel IRA veya 401k emeklilik hesabınızda 50.000 Dolardan fazla para harcarsanız, başlangıçta herhangi bir erken para çekme ücreti veya ceza almadan para yatırmak için gerçekten bir Rollover for Business Startups (ROBS) kullanabilirsiniz. Fonları, SBA Kredisi gibi daha büyük bir kredi için peşinat olarak dahil olmak üzere herhangi bir işletme maliyeti için kullanabilir veya satıcı finansmanıyla birleştirebilirsiniz. Önerilen ROBS sağlayıcısı Guidant ile ücretsiz danışarak daha fazla bilgi edinin.

Ziyaret Sahibini Ziyaret Et

Bir İş Alırken Atılacak 5 Adım

Bir işletme satın almadan önce, önlenebilecek riskleri almaya karşı kendinizi korumanız gerekir. Bu, satın aldığınızın maliyesini, işinizi kapattıktan sonra nasıl yöneteceğinizi ve risklerin neler olduğunu bilmek anlamına gelir. İşletmeyi satın almadan önce, bunu başarmanız için gereken bilgiyi edinebilmelisiniz.

Bu bilgiyi edinmenin bir kısmı, hem bir satıcı hem de kendiniz için bir iş alırken ne arayacağınızı ve ne sormanız gerektiğini bilmektir. Bir işletme satın almadan önce atmanız gereken beş ana adım vardır ve yol boyunca her adımda sorulacak doğru soruları dahil ettik. Aşağıda, her bir soruyu daha ayrıntılı olarak tartışıyoruz.

Kontrol listesini indirin

Bir işletme satın almadan önce sormanız gereken 5 adım ve sorular şunlardır:

Adım 1: İşletmeyi Satın Almak İstermisiniz Belirleyin

Herhangi bir resmi müzakere veya veri toplama konusunda ilerlemeden önce, öncelikle işe olan ilginizi belirlemelisiniz. İşletmenin nasıl başlatıldığı ve işi devam ettirmek için hangi uzmanlığın gerekli olduğu gibi önemli detayları keşfetmeniz gereken yer burasıdır.

Satıcıya Sorulacak Sorular

Ne tür bir işletme satın almayı düşündüğünüz önemli değil, derhal sormanız gereken bazı genel sorular var:

• İş ne yapar?
• İşletmenin geçmişi nedir?
• NedenSatılık?
• İş kaç yaşında?
• İşletme mevcut sahibi altında ne zamandır faaliyet gösteriyor?

Aramaya başlamanız gereken en temel sorular bunlar. Eğer işletme finansal olarak iyi bir performans gösteremediğinden satılıksa, satın almadan önce iki kez düşünmek isteyebilirsiniz. Benzer şekilde, işletmeyi yürütecek uzmanlığa sahip değilseniz ve işletme şu anda sahibi olmadan çalışamazsa, başka bir şey bulmak isteyebilirsiniz.

İşletmenin Finansal Performansına İlişkin Sorular

İşletmeye olan ilk ilginize karar verdikten sonra, bir sonraki en önemli şey aşağıdakiler gibi bazı temel finansal bilgiler almaktır:

• İşletmenin son iki yıldaki yıllık brüt gelirleri ve bugüne kadar olan?
• Geçtiğimiz iki yıl boyunca işletmenin yıllık net karı neydi?

İşletmenin son birkaç yıldır finansal olarak nasıl çalıştığı hakkında bazı ön numaralar alın. İşletmeyi satın almakla ilgileniyorsanız, daha sonra bu bilgileri doğrulamak için finansal belgeler alacaksınız.

İşletme Fiyatına İlişkin Sorular

Nihayetinde işinize ve satın alımınızla elde ettiğiniz varlıklar için ödediğiniz nihayetinde başarınızı belirleyebilir. Ödeyebileceğinizden daha fazlasını ödemek istemezsiniz veya gerekli borç ödemelerini yapmak için işletmenin alabileceğinden daha fazlasını ödemek istemezsiniz. Ayrıca, sadece işletmenin değerinin ne kadar olduğunu da ödemek istersiniz. Fiyat hakkında sormanız gereken bazı sorular:

• Satış fiyatı nedir?
• Bu fiyatlara hangi varlıklar dahil?
• Talep edilen fiyat, işletmenin kazancı tarafından destekleniyor mu?
• mı satıcı finansmanı mevcut? Eğer öyleyse, ne kadar?

Daha sonra pazarlık için zaman olacak, ancak anlaşmanın müzakere yapıp yapamayacağına karar vermeden önce satıcı için işletme için bir fiyat tahmini almalısınız. Çoğu işletme için iyi bir kural, işletme değerlemesinin yıllık net kârın 3 katından fazla olmaması gerektiğidir. Bu sektöre göre değişir, ancak işletme değerleme hesaplayıcımızı kullanarak daha doğru bir tahmin elde edebilirsiniz.

Satın alma fiyatına hangi varlıkların ve yükümlülüklerin dahil olduğunu sorun, böylece ödeyeceğiniz fiyata dahil olan her küçük şeyi ele alabilirsiniz. Belirli varlıklar, gayrimenkulleri, müşteri listelerini, sözleşmeleri, ekipmanı, vb. İçerebilir. Satış aynı zamanda, işletmenin size borçlarını ve borçlarını da verebilir ve bu da ödediğiniz fiili tutarı ekler.

Kendinize Sorulacak Sorular

Satıcı bazı soruları cevaplaması gereken tek kişi değil. Bu iş satın alımının sizin için uygun olup olmadığını belirlemeniz gereken zamandır. Bazen işletme sahipleri bu soruları kendi başlarına geçmedikleri için satın alma konusunda çok heyecanlanırlar. Bu işe yaramazsa daha sonra çok fazla baş ağrısı yaratabilir. Dikkate alınacak bazı sorular şunlardır:

• Neden bu işi satın almak istiyorsun?
• Benzer bir işi sıfırdan başlamalı mıyım?
• Bu işi başarılı kılmak için gereken ilgi ve deneyime sahip misiniz?
• Bu tür bir iş için olumlu bir görünüm var mı?
• Rekabet nasıl?
• İşletmeyi kendi başınıza veya ortaklarınızla satın alıp yönetmeyi planlıyor musunuz?
• Kişisel ve aile kısıtlamalarınız göz önüne alındığında, işi satın alabilir misiniz?
• İşletmenin hangi bölümlerini satın almak istiyorsunuz? Sahibi gerçekten ne satıyor? (örneğin sözleşmeler, müşteri listeleri, arsa / emlak, ekipman, envanter, borçlar / borçlar vb.).

Bunlar, çıkarlarınız, finansal kabiliyetiniz ve hedeflerinizle iyi uyum sağlayan bir işletme satın aldığınızdan emin olmak için kendinize sormanız gereken bazı gut-çek sorularıdır. Bir iş ortağı getirmeyi planlıyorsanız, siz ve eşinizin satın alma sürecindeki önemli kararlarla aynı sayfada olduğunuzdan emin olun.

Adım 2. İşletmenin Nasıl Değerlendiğini Öğrenin

Ticari değerleme genellikle satın alma sürecinin en zorlu kısmı olmakla birlikte, aynı zamanda en önemlilerinden biridir. Bu soruları sormak, işletmenin değerini hesaplamanıza yardımcı olur ve satış fiyatının makul ve makul olup olmadığını bilmenize yardımcı olur.

Satıcıya Sorulacak Sorular

Satıcı bu soruları sizin için cevaplayabilmeli ve bu da işin değeri hakkında bir fikir verecektir.

• İşletmenin satın alma fiyatı nasıl belirlendi?
• Değerleme iç hesaplamalara mı yoksa bağımsız bir değerlendirmeye mi dayanıyor?
• Bir değerlendirme yapılmışsa, satıcı bunu sizinle paylaşabilir mi?
• Fiyat sorma pazarlığı için yer var mı?
• Nedir iyi niyet işin değeri?
• Satıcı satışın nasıl yapılandırılmasını istiyor? (Varlık satışı, hisse senedi satışı veya üyelik veya ortaklık çıkarlarının satışı.)

Değerleme gelir, kar veya şerefiye değerine veya bunların bir kombinasyonuna dayanabilir. İşletmenin değeri, hayatını işine sokan bir sahibin, size veya sayının söylediklerinden yola çıkarak bir değer ödemek isteyen akıllıca bir alıcıya göre daha yüksek olabilir.

Satın alma fiyatının olması gerektiğine inandığınız şeyi yedeklemek için yeterli bilgi toplamak önemlidir ve bağımsız bir değerlendirme bunu yapmanın iyi bir yoludur. Ayrıca, satın aldığınız işletmenin gerçek değerinin kanıtı olarak sektördeki benzer işletmelerin ne sattığına ilişkin veri de toplayabilirsiniz.

Ticari kazanımların çoğu varlık aktarımı olsa da, bazıları borsa satışı veya birleşme olarak kabul edilir. Satışın nasıl yapılandırıldığının yasal ve vergi sonuçları vardır, bu nedenle işlem sırasında satıcıyla beklentileri oldukça erken görüşmeniz önemlidir.

Adım 3. Finansman Seçeneklerini Düşünün

Siz ve satıcı, işletme için uygun bir fiyata karar verdikten sonra, nasıl para kazanacağınızı düşünmenin zamanı geldi. Bazı alıcılar tamamen nakit anlaşma yapabiliyor. Ancak çoğu durumda, bir tür finansmana ihtiyacınız olacaktır.

Satıcıya Sorulacak Sorular

Dikkate alınması gereken ilk şey, mal sahibinin satıcı finansmanını teklif edip etmediğidir. Satıcı finansmanı, herhangi bir işletme ediniminin çekici bir yanıdır, çünkü mal sahibinin işletmeye ve yeni mal sahibine inandığını gösterir. Satıcı finansmanı genellikle bir işletmenin satın alma fiyatının yaklaşık% 10-25'ini kapsar ve uzun vadeli finansman için peşinatın ödenmesinde kullanılabilir.

Geleneksel kredilerin veya SBA kredilerinin çoğu, satıcının iki yıl bekleme durumunda kalmasını gerektirir; bu, satıcının bu süre içinde herhangi bir ödeme almayacağı anlamına gelir. Satıcının bekleme konumunda olup olmayacağını bilmek, satıcının satın alma işleminin bir kısmını finanse etmeye istekli olup olmadığını önceden bilmek önemlidir. Sormanız gereken diğer sorular şunlardır:

• Satıcı finansmanı mevcut mu? Ne kadar?
• Satıcı finansmanının şartları ve koşulları nelerdir? Faiz oranı? Kredinin uzunluğu? Kredinizi geri ödeyemezseniz ne olur?
• Ayrıca bir almak için planlıyorsanızSBA kredisi veya banka işletme almak için borç, satıcı bekleme pozisyonuna geçmek istiyor mu? Ne kadar süreliğine?
• Satıcı finansman teklifinde bulunulmazsa, satıcı dış finansman bulmanızı bekleyecek mi?
• Satıcı, ödünç vericinizin ihtiyaç duyduğu titizliği göstermeniz için ne kadar süre vermeye isteklidir?
• Borç verene şirketin kitaplarına ne kadar erişime razı olurlar?

Kendinize Sorulacak Sorular

Finansman, küçük işletme sahipleri için çok kişisel bir şeydir. Kredi profiliniz, borç almaya istekli olmanız ve şirketin geleceği ile ilgili düşünceler ne kadar finansman alacağınızı belirleyecektir. İşletmeyi satın almak için kredi başvurusunda bulunmadan önce kendinize bazı önemli sorular sormalısınız.

• Gerçekten finansmana ihtiyacınız var mı yoksa tamamen nakit bir anlaşma yapabilir misiniz?
• Satın alma finansmanı için kullanabileceğim emeklilik fonları veya ev sermayesi gibi kişisel varlıklarınız var mı?
• Peşinat için yeterli paranız var mı? (Çoğu geleneksel kredi için% 10-20)
• Borçlulara vereceğiniz finansal projeksiyonları içeren bir iş planı yazdınız mı?
• İlgili sektör deneyimini ve / veya işletme yönetimi deneyimini vurgulayan kredi verenlere vereceğiniz özgeçmişiniz var mı?
• Uzun vadeli finansmana hak kazanmanıza izin verecek iyi bir kredi puanına (680+) sahip misiniz? (kredinizi ücretsiz kontrol edin)
• Ne kadar teminatınız var?

Çok az sayıda alıcı tamamen nakit anlaşmalar yapabilir ve siz bunu yapsanız bile bu kadar risk almak istemeyebilirsiniz. Ne olursa olsun, kapanıştaki anlaşmaya genellikle en az% 10-20 asgari miktarda nakit para getirmeniz gerekecek. Borç verenler, ticari kazancınız söz konusu olduğunda, “oyunda derinin” olmasını ister.

Eğer peşinat olarak kullanmak için bankada nakit para yoksa, emeklilik hesabınızı kullanarak para alabilirsiniz. Bir ROBS aracılığıyla para çekme cezaları veya vergileri ödemeden bu fonlara erişirsiniz ve bu paranın kullanımı için herhangi bir kredi ödemesi yapmanız gerekmez. Önerilen tedarikçimiz Guidant aracılığıyla bir ROBS uzmanıyla ücretsiz danışma için kaydolun.

Ziyaret Sahibini Ziyaret Et

4. Adım. Gerekli tüm belgeleri toplayın

Bu noktada ciddi bir alıcıysanız, işletmeyle ilgili önemli finansal belgeleri görmek için satıcı ve satıcının komisyoncusu ile birlikte çalışmalısınız. Bu belgeleri işletmeye açılan bir pencere olarak ve satıcının size verdiği bilgileri doğrulamak için kullanabilirsiniz. İşletmeyi satın almadan önceki durum tespiti, işletmenin potansiyel olarak ödeyeceğinize değip değmeyeceğini onaylamanıza yardımcı olur ve mevcut olabilecek kırmızı bayrakları bulmanıza yardımcı olur.

Sorulması Gereken Genel Durum Tespiti Soruları

Durum tespiti yapmak sadece sizin yaptığınız kadar değerlidir. Satıcı size ne aramanız gerektiğini söylemez, bu yüzden hangi soruları soracağınızı ve hangi belgeleri soracağınızı bilmeniz önemlidir. Bu süreçte size yardımcı olması için bir avukata veya diğer bir İ & D uzmanına danışabilirsiniz, ancak cevaplarını bulmak için gereken bazı sorular:

• İşletmeyi satın almadan önce hangi belgeler incelenmeli?

Bazı örnekler:

• • İşletmeye ait kuruluş belgeleri (örneğin kuruluş belgeleri, iyi duran sertifikalar, işletme lisansları vb.)
  • Önceki 3 yıl vergi iadesi
  • Cari yıl gelir tablosu, bilanço ve nakit akışı tablosu
  • Son 3 yıldır müşteri tarafından elde edilen gelir
  • Mevcut ticari borçlara ilişkin bilgiler
  • Özel bilgilere sahip müşteri listeleri gerektiği gibi engellendi
  • Mevcut sözleşmeler - bunlar yeni sahibine atanabilir mi?
  • Ticari kiralama veya diğer mülkiyet belgeleri
  • Mülkte kiracı varsa kira borcu
  • Tek tip franchise açıklama belgesi (işletme bir franchise ise)
  • Çalışan ve yönetici bilgileri
  • Pazarlama ve reklam malzemeleri
  • Varsa, devam eden dava için yasal kayıtlar
• Finansal belgeler işletmenin finansal koşullarında oynaklık gösteriyor mu? Öyleyse, satıcı hangi açıklamaları sunar?
• Mal sahibi işletmeyle paraziti önlemek için rekabet etmeyen bir anlaşma imzalayacak mı?
• Kapanışta hangi belgeler gerekli?

Bazı örnekler:

• • • Satın alma anlaşması
    • Kullanacağınız herhangi bir finansman için taahhüt senetleri ve teminat anlaşmaları.
    • Ticari kiralama (varsa)
    • Satın alma işleminin bir parçası olabilecek tüm araçlar için belgeleri aktarın
    • Satış faturası - maddi ticari varlıkların mülkiyetini devretmektedir
    • Satıcıdan gelen rekabet dışı anlaşma (varsa)
    • Toplu satış belgeleri - bunlar envanter satışını düzenler
    • IRS Form 8594 - Satın alım sırasında varlıkların nasıl tahsis edildiğini gösterir
    • İstişare / iş sözleşmesi - bu, işletme sahibinin işin geçişinde yardımcı olması için bir süre daha kalacağı takdirde gereklidir.
• Satışa hangi varlıklar ve borçlar dahil edilmiştir?

Satın almayı planladığınız işletmenin yasal ve organizasyonel belgelerini incelemek için nitelikli bir avukat tutmanızı tavsiye ederiz. Satın alma ile ilgili tüm anlaşmalar yazılı olarak yapılmalıdır. Bir işletme kazancında, bir şey yazılı değilse, o zaman bir gerçek olmak ya da işlemin bir parçası olmak için güvenebileceğiniz bir şey değildir.

Satışa dahil olan tüm varlık ve borçların bir listesini yazılı olarak almak önemlidir. Bu, herhangi bir tahminde bulunmaz ve herhangi bir sürpriz olmayacağını biliyorsunuz. 4 Küçük İşletme Hukuk Avukatı Esq, Larry Donahue:

“Belgelerin numaralandırıldığından emin olmalısınız.

edinilen varlıklar. Her kalemin listelenmesi çok ayrıntılı, ancak kesinlikle “büyük varlıklar” (yani araçlar, pahalı bilgisayarlar vb.) İçermeli, önemli varlık kategorilerini özetlemelisiniz (yani “10.000 $ değerinde stok ve envanter”) ve belirli alan adlarını, web sitelerini tanımlamalı, telefon numaraları, faks numaraları, sosyal medya hesapları ve satıcıları.

Kapanmadan önce tüm borçlar daha iyi açıklanır ve işletmeyle birlikte gelmezse, kapanışta ödeme yapmalarını sağlayacak düzenlemeler yapılmalıdır. Satıcının daha sonra kendi zamanlarında yükümlülükler için ödeme yapacağını söylemesine izin vermeyin, çünkü “Halef Sorumluluğu” yasal doktrini işinizi hâlâ kancaya taşıyabilir. ”

Adım 5. Günlük İşletme Yönetimi Hakkında Bilgi Edinin

Satın alma sözleşmesini imzalamadan önce, işletmenin nasıl para kazandığı ve günlük olarak nasıl çalıştığı hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmelisiniz. Bu, mevcut sahibinin günlük işlemlerde önemli bir rol oynadığı bir işte özellikle önemlidir.

Kapattığınızda, ticari işlemlerin bu önemli parçası ortadan kalkar ancak işinizi devam ettirmeniz gerekir. Ne kadar çok anlarsanız, kapanıştan sonra o kadar iyi olursunuz. Genellikle, aşağıdakileri içeren bir niyet mektubu veya satın alma sözleşmesi imzaladığınızda, işlemler hakkında çoğu soruyu yanıtlamaya açık olmalıdır:

Satıcıya Sorulacak Sorular

• Şu anda iş yapıyor mu kira alanı? Eğer öyleyse, kiralama yakında bitecek mi? Kapatmadan önce yeniden müzakere edilmesi gerekiyor mu?
• İşi yürütmek için hangi lisanslara veya izinlere ihtiyaç olacak?
• İşletme hangi gelir modellerini kullanıyor? (Bir kerelik ödemeler, abonelikler, sözleşmeler, vb.)
• İşletme nasıl yeni gelir elde ediyor? (iş geliştirme işlemleri)
• İşletmelere mal ve hizmetler için ne kadar çabuk ödeme yapılır?
• Sorunsuz bir geçiş sağlamak için satıcı satıştan sonra bir süre kalacak mı?
• İşletmenin çalışanları kimlerdir, rolleri nelerdir ve her gün ne yapıyorlar?
• En büyük rakipleriniz kimler ve her biri doğrudan gelirinizi nasıl etkiliyor?

Düzenli bir gelir akışı veya sözleşmeleri olan işletmeler genellikle işlem başına bir kerelik gelir sağlayan işletmelerden daha güvenlidir. Ancak, şu anda yürürlükte olan sözleşmelerin size yeni mal sahibi olarak atanıp atanamayacağını öğrenmelisiniz. Powell Powell’a göre Avukat Mike Powell’a göre:

”Tecrübelerime göre, çoğu alıcı bulamaz

pazarın ve işin o pazarda zaman içinde nasıl başarılı bir şekilde rekabet edeceği konusunda net bir görüş. Makul durum tespiti, işin nasıl gerçekleştiği ve kağıt üzerinde yapılması beklendiği, günlük işlemlerin nasıl işlediği ve nasıl iyileştirilebileceği ve hangi kişilerin (örneğin çalışanlar ve yöneticiler) olduğu gibi tüm temel bilgileri kesinlikle ortaya koyacaktır. yeni sahipliğe geçmek için gerekli. Ancak, piyasayı net bir şekilde anlamak ve o pazarda başarılı olmak için işletmenin gerçekten ihtiyaç duyduğu şey genellikle göz ardı edilir. ”

Ayrıca, lisanslar ve derecelendirmeler gibi başka şeylerin size yeni mal sahibi olarak devredileceğini mi yoksa yeni bir şey edinmeniz mi gerektiğini öğrenmelisiniz. Lisanslar devredilemezse ve kapattığınız gün yenileri için başvuru yapmaya hazır değilseniz, işletmeniz için bir kabus olabilir. Genelde çoğu eyalet, yeni sahiplerin bir işletme satın alımından sonra lisans almaları için küçük bir pencere açar.

Kendinize Sorulacak Sorular

• Nasıl yapacaksın maaş bordrosu, kapandıktan sonra kendine ödeme yapmak dahil mi?
• Hemen işyerinden maaş alır mısın?
• İşletme, mal sahibinin kişiliğine çok mu bağlı, yoksa mal sahibinden oldukça bağımsız mı?
• Yerinde iyi bir yönetim ekibi var mı?
• İşletmenizin kapanıştan sonra kaldığından emin olmak için hangi çalışanlara ihtiyacınız var?
• İşe bakış açısını almak ve satıcıdan öğrendiğim bilgileri doğrulamak için çalışanlar, tedarikçiler ve diğer üçüncü taraflarla konuştum mu?

Bir işletme satın almak hayatınızdaki diğer büyük satın alımları yapmak kadar kolay değildir. Bir anahtarın çevrilmesiyle, uygulamalı bir sahibinden size kolay bir şekilde işlem geçişi yapabileceğinizi beklememelisiniz. Satıcının, ilk 6-12 ay boyunca ihtiyaç duyulan herhangi bir eğitim veya operasyonel yardıma katılmayı kabul etmesi konusunda ısrar ederek bu sorunu çözebilirsiniz.

İşletmeyi yönetmenin ilk birkaç ayında yeni şeyler deniyor ve deniyorsanız, özellikle işletme mevcut sahibinin kişiliğine büyük ölçüde bağlıysa, gelirlerde bazı iniş ve çıkışlar olabilir. Kapatmadan önce bunu nakit akışı projeksiyonlarına dahil etmelisiniz.

Alt çizgi

Bir işletme alırken sorulacak doğru soruları bilmek, başarılı bir satın alımın anahtarıdır ve işletme hakkında doğru bilgileri ortaya çıkarmanıza yardımcı olur. Doğru soruları sorarak ödüllendirici ve kazançlı bir iş edinme yolundasınız demektir. Satıcınız potansiyel kırmızı bayrakları nerede arayacağınızı size söylemez, bu nedenle neyi soracağınızı ve hangi bilgileri toplayacağınızı anlamanız önemlidir.

İşinizi başlatırken, İşe Başlayanlar için bir Rollover'a (ROBS) bakmanızı öneririz. Bir ROBS ile, herhangi bir erken para çekme cezası veya vergi ödemek zorunda kalmadan 401k veya IRA fonlarınıza erişebilirsiniz. ROBS fonları, satıcı finansmanıyla birlikte, bir SBA kredisi için peşinat olarak veya işletme satın alımınızın% 100'ünü finanse etmenin bir yolu olarak kullanılabilir. Önerilen ROBS sağlayıcımız Guidant'dan ücretsiz danışmanlık alın.

Ziyaret Sahibini Ziyaret Et