Gayrimenkul tavsiyeleri, başka bir lisanslı gayrimenkul uzmanı, eski bir müşteri veya bir tavsiye şirketi gayrimenkul alım satım hizmetlerinizi mülk satın almak veya satmak isteyen birine tavsiye ettiğinde ortaya çıkar. Bu kılavuzda, gayrimenkul başvuru türlerini, nereden alacağınızı ve bu harika ipuçlarını nasıl kapatacağınızı öğreneceksiniz.
Etkin olarak hem müşteri adayları hem de siz uyurken pasif müşteri adayları toplayarak üretkenliğinizi en üst düzeye çıkarın. En iyi ajanlar bile bazen dinlenmeli! Zillow Premier Agent'ı kullanmak, 7/24 müşteri adaylarını yakalamanıza yardımcı olarak çok yönlü bir müşteri adayı oluşturma stratejisi oluşturabilir.
Gayrimenkul Başvuru Türleri
Gayrimenkul referansları, kariyerinizin hangi aşaması olursa olsun, en iyi müşteri adaylarıdır. İnsanların, arkadaşlarının ve tanıdıklarının önerdiği kişilere güvenmesi daha muhtemeldir, ancak tek potansiyel müşteri kaynağı değildir. Aşağıda, üç tür emlak tavsiyesinin ve bunların nasıl alınacağının açıklamalarını bulacaksınız.
1. Eski Müşterilerden ve Çevrenizdeki Gayrimenkul Referansları
Maliyet: Ücretsiz
Kapanış oranı: Mükemmel
Arabanıza yeni bir tamirciye, hatta saç kesicinizden bir yabancıya güvenmeniz gerektiğinde, kime sorarsınız? Arkadaş. Bir ev muhtemelen birisinin tamamlayacağı en büyük alım veya satımdır ve çoğu zaman güvendikleri kişilere öncelik verilir. Her müşteri gelecekteki bir yönlendirme çizgisidir, ancak aşağıda da görebileceğiniz gibi, dokunma konusunda çekingen olmamanız gereken bir ağınız vardır.
Eski İstemcilerden Tavsiyeler Nasıl Gidilir?
Güçlü bir bağlantınız varsa veya müşterileriniz için mükemmel müşteri hizmeti sağladıysanız, birçoğu herhangi bir prodisyon olmadan sizi yönlendirecektir. Ancak, isterseniz başvuru alma olasılığınızı büyük ölçüde artıracaksınız. Yönlendirme istemek, müşteri ile ilişkinizi güçlendirmeye yardımcı olacak şekilde çok organik olarak gerçekleşebilir.
Eski müşterilerden referans istemenin iki popüler yolu kapanış işleminden sonra ve pop-by hediye şeklindedir. Bazı şaşırtıcı kapanış hediyeleri önermemize rağmen, bu hediyeyle birlikte bir notun aklınızdan vazgeçmemek için uzun bir yol gidebileceğini unutmayın. Bazı menajerler kapandıktan sonra sormaktan vazgeçerler ve bunun yerine, eski bir müşteriye yerleştiğinde pop-by hediyesini tercih ederler. Burada kullanabileceğiniz bazı pop-by fikirleri vardır; Referans. “Tavsiyeniz bize verebileceğiniz en yüksek iltifattır” gibi bir not kartına, web sitenize, e-posta imzanıza veya kartta daha ince bir dokunuşla doldurulmuş olan diğer pazarlama materyallerine kopyalayabilirsiniz.
Etki Çevrenizden Tavsiyeler Nasıl Gidilir?
Arkadaşlarınız ve aileniz kesinlikle sizi çok fazla soru sormadan yönlendirecek olsalar da, dairenizdeki diğer insanların nazik bir hatırlatmaya ihtiyacı olabilir. Genel olarak konuşursak, çevrenizdeki topluma bir şekilde hizmet eden insanlara ve özellikle de yaşamlarında geçiş aşamalarında insanlara yardım edenlere ulaşmak istersiniz.
İşte çevrenizdeki kişilerden bazıları tavsiye için ulaşmanız gereken yollardan bazıları ve bunun nasıl yapılacağına ilişkin üç örnek.
Topluluk üyeleri
Çiftlik bölgenizdeki yerel düğün planlamacıları, avukatlar, kafe sahipleri ve ipotek komisyoncularının tümü, toplumlarındaki diğer insanlar üzerinde geniş bir etkiye sahip olabilir. Yerel kahvehaneye bir broşür göndermeyi, ipotek komisyoncusu ile ağ kurmayı, yoğun yerel düğün planlamacısı için öğle yemeği satın almayı veya boşanmaya çalışan bir avukatla bir kahve planlamayı isteyin.
Yaşamlarının geçiş aşamalarında olan veya yaşamlarını yaşamakla meşgul olan insanlar, yetkili servisler arıyor olabilir ve evde ihtiyaç duyabilirler. Kısa konuşmalar yapmak için zaman ayırın, ihtiyaçlarının ne olduğunu görün ve bunları önerebilecek bir çözüme sahip olun.
Çocuk Okulları veya Etkinlikleri
Diğer ebeveynler harika ağ fırsatlarıdır. Çoğunlukla aileler genişliyor, aynı okul bölgesinde kalmak istiyor, ancak yeni bir ev arıyor. Yaşamak için ne yaptığınız konusunda açık olun ve düzenli olarak kapalı olduğunuz bir anlaşmaya veya bir hafta içinde sattığınız caddeye kadar olan büyük bir ev atın. Gündelik konuşmalar en iyisidir ve oyun alanında veya sınıfta yardımcı olup olmamaları, bunlar genellikle gelecekteki işlere açılan harika kapılardır.
Çevrimiçi Forumlar
Neredeyse her toplumun bugünlerde bir Facebook grubu var ve bir emlakçı olarak orada olmak istiyorsun. Geri bildirimde bulunun, olumlu katkıda bulunun ve doğru ilanlar geldiğinde yayınladığınızdan emin olun. Özellikle rekabetçi pazarlarda, “yakında gelecek” bir gönderi sizi hızlı bir şekilde tarım alanınızdaki bir kişi olarak ün yapacaktır ve siz bilmeden önce, insanlar sizi tanıyabileceğiniz diğer girişler hakkında mesajlaşacaktır. Benim mahallemde gerçek bir emlakçıydı başladı bizim topluluk Facebook grubumuz. Şimdi kar küremeden yerel olaylara ve bunun sonucu olarak birincil emlak referans kaynaklarından biri olan bilgilerle gelişen ve aktif bir topluluk.
Çevrenizdeki birinden bir gayrimenkul referansı alırsanız, takip etmeyi ve onlara teşekkür etmeyi unutmayın. Tavsiye için bir kişiyi takip etmenin ve teşekkür etmenin en iyi yollarından biri, küçük bir hediye ile birlikte el yazısıyla yazılmış hızlı bir teşekkür mektubu. Yerel bir kafeye hediye sertifikası, bir kutu çikolata veya güzel bir şişe şarap, başvuru için insanlara teşekkür etmek için uygun hediyelerdir.
Ancak, her zaman komisyoncu olmayan emlak yönlendirmelerine hediyelerle ilgili eyalet yasalarınızı kontrol ettiğinizden emin olun. Bazı eyaletlerde ne kadar harcayabileceğiniz ve harcayacağınız konusunda sınırlı olabilirsiniz. Genellikle ihtiyatlı olmak için 10 dolardan fazla harcamamanız önerilir.
Eski Müşterilerden ve Çevrenizden Tavsiyeler: Bir araya getirmek
Eski müşterilerin ve çevrenizin yönlendirmeleri genellikle kurşun müşteri kaynaklarının en yüksek kapanma oranına sahip olacaktır. Çevrimiçi incelemeler harika olsa da (ve müşterileri kesinlikle onlardan ayrılmaları için teşvik etmelisiniz), çoğu insan bir arkadaş, aile üyesi veya güvenilir bir meslektaşın tavsiyesini çok daha fazla ciddiye alacak.
Emlak yönlendirmeleri, gündelik konuşmalarda her zaman gerçekleşir, bu nedenle çevrenizdeki herkesin ne yaptığınızı ve ne kadar iyi yaptığınızı iyi bildiğinden emin olun. 18 ay önce taşındığımdan beri şahsen emlakçı üç müşterim (hepsi bir eve kapalı olan) verdim. Birinin övgülerinizi söylemesini ve sizinle konuşmasını sağlayın. Sadece müthiş müşteriler edinme eğiliminde değilsiniz, ama hepsinden önemlisi, bu yönlendirmeler ücretsizdir.
Büyük Ajanlar Zaman İçinde Daha Fazla Tavsiye Alın
Eski müşterilerden ve çevrenizden gelen yönlendirmeler talep etmeyi önceliklendirdiğiniz ve sistematikleştirdiğiniz sürece, kariyeriniz ilerledikçe emlak yönlendirmelerinden gelen kapalı anlaşma oranınız artacaktır. Veriler bunu dışarı taşıyor. Tavsiye müşterilerden kapatılan anlaşmaların yüzdesinin, deneyim arttıkça arttığını görmek için aşağıdaki tabloya bakın.
Yıllara Göre Tecrübeye Göre Önceki Müşterilerden ve Çevrenizden Gelen Referansların Yüzdesi
| Yok | |||||
| % 10'dan az | |||||
| 25'e kadar% | |||||
| 50'ye kadar% | |||||
| 50'den fazla% |
Kaynak: NAR Üye Profili 2017
Müşteri tavsiyeleri, işinizde ilerledikçe önemli bir iş kaynağı haline gelir, bu nedenle bu temeli şimdi oluşturmak akıllıcadır. Tablodan da görebileceğiniz gibi, iki veya daha az yıllık deneyime sahip bir acente için başvuru işinin ortanca yüzdesi yüzde sıfır iken, 16 veya daha fazla yıllık deneyime sahip acente veya brokerlerin ortanca yüzdesi% 36'dır. Eğer işinizin yarısından fazlasını eski müşteri tavsiyelerinde bulursanız avlanmak için ne kadar az zaman, çaba ve para harcayacağınızı hayal edebiliyor musunuz?
Niteliksiz İlanlar
Çevrenizdeki veya eski müşterilerinizden gelen yönlendirmeler gerçekten alabileceğiniz en iyi yönlendirmeler olsa da, dezavantajı, ağınızdaki kişilerin bu yönlendirmeleri incelemede genellikle çok iyi olmadıklarıdır. Zaman zaman, size iyi olmayanların yanı sıra size vasıfsız, hazırlıksız veya gerçekçi olmayan emlak referansları göndermeleri kaçınılmazdır.
Eski bir müşteriden kötü bir ipucu alırsanız (ya da ne zaman söylemeliyim), onları karşılamak için elinizden gelen her şeyi yapın, ancak dürüstlüğün güvenilir olmanın büyük bir parçası olduğunu unutmayın. Eğer mali durumları, kriterleri veya zaman çerçevesi gerçekçi değilse, bunu liderinize söyleyin, böylece hiçbiriniz zaman kaybetmezsiniz.
Finder’ın Ücretlerini Teklif Etmeli misiniz?
Yasal olarak konuşursak, yalnızca lisanslı bir emlak komisyoncusu bir müşteri adayı için referans ücreti alabilir veya alabilir. Bunun yerine, bir bulucu ücreti sunabilirsiniz, ancak size yönlendiren gönderen kişinin kanunları anladığından emin olmanız gerekir.
“Başvuru ücreti” ile “bulucu ücreti” arasında bir miktar karışıklık olduğu için, farkı hemen gözden geçirelim. Her ikisi de, bir emlakçıya emlak komisyoncısına atıfta bulunmak için bir kişiye veya şirkete yapılan ödemelerdir. Tek fark, o bireyin veya şirketin ilk başta liderliği nasıl edinmesine izin verildiği ve anlaşmanın herhangi bir şartının müzakere edilmesinde ne kadar yer alabilecekleridir.
Ruhsatsız kişi veya şirketler, hiçbir koşulda, potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekebilmek için hizmetlerinizi veya herhangi bir gayrimenkul hizmetini talep edemez. En önemlisi, hiçbir şekilde gayrimenkul işleminin müzakere edilmesine de katılmalarına izin verilmez. Başka bir deyişle, arkadaşları için bir vekil olarak hareket edemezler ve satıcı komisyonları veya komisyoncunun ücretlerini sizinle veya bir başkasıyla pazarlık etmeye çalışamazlar.
Eski bir müşteri, arkadaş veya aile üyesi yalnızca bir müşteri adayının iletişim bilgilerini size ilettiği ve hizmetlerinizi talep etmediği veya anlaşmada yer almadığı sürece, bulucuya başvuru için ücret teklifinde bulunabilirsiniz. Bununla birlikte, kesinlikle bir kesin teklif olarak değerlendirilmemelidir. Bunun için iki zorlayıcı sebep var. İlk olarak, sizi biraz çaresiz gösterebilir. İkincisi, ve daha da önemlisi, onları hukuka aykırı bir şekilde yasaları çiğnemelerini teşvik etme riskini taşıyorsunuz. Mümkünse, bulucunun ücretlerinden kaçınmak en iyisidir ve bu tür bir jest için yönlendirmeyi almalısınız.
2. Diğer Emlak Acenteleri veya Komisyoncuların Tavsiyeleri
Maliyet: İşlem tarafının ~% 25'i
Kapanış oranı: Büyük ortalama
Eski müşterilerden veya çevrenizden gelen yönlendirmelerden sonra, diğer emlakçılardan veya brokerlerden gelen yönlendirmeler bir sonraki en iyi emlak yönlendiren kaynağınız olacaktır. Lider sizi yönlendiren aracının veya komisyoncunun kararına güvendiği sürece, bu yönlendirmeler, kendi eski müşterilerinizden veya çevrelerinden gelenlerin neredeyse kapama oranına sahip olmalıdır.
Bununla birlikte, diğer emlakçılardan veya aracılardan gelen tüm emlak referansları eşit şekilde yaratılmamıştır. Meslektaşlarınızdan aldığınız müşteri adaylarının kalitesi çok çeşitli olabilir. Örneğin, bir iş arkadaşının uğraşmak için vakti bulunmadığı yarı soğuk bir internet bağlantısından geçebilirsiniz veya meslektaşınızın eski müşterisi veya arkadaşı tarafından yönlendirilen bir kişi size verilebilir.
En iyi acenteler veya brokerlar size bir müşteri adayı hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi verirken, her zaman emin olup olmadığınızı sorun. Unutmayın, daha eski bir müşteriden veya arkadaşınızdan sevk ettiğinizden daha soğuk bir internet liderine güvenilirlik ve yetkinlik kanıtlamanız gerekebilir. Size verilen yönlendirme önerisi hakkında mümkün olduğunca çok bilgi aldığınızdan emin olun.
Diğer Emlak Acentelerinden veya Komisyoncularından Gayrimenkul Tavsiyeleri Nasıl Gidilir?
Konuştuğumuz diğer tavsiye kaynaklarında olduğu gibi, siz istemediğiniz sürece diğer emlakçılardan veya aracılardan birçok emlakçı tavsiyesi alma ihtimaliniz yoktur. Burası ağ bağlantısının ödediği yer. Ofisinizde en iyi üreticilerden biriyle ilişkinizi kurmayı deneyebilir veya kendi eyaletlerinizle karşılaştırılabilecek diğer eyaletlerdeki emlakçılarla ağ kurabilirsiniz. Örneğin, New York'ta yaşayan birçok insan Florida'ya emekli oluyor. Florida'da gerçek bir emlakçıysanız, New York City'deki bir emlakçıyla ağ kurmak, büyük emlakçı tavsiyeleri verebilir. LinkedIn ve ActiveRain ayrıca diğer eyaletlerden ajanlarla ağ kurmak için harika yerlerdir.
Çevrimiçi ağ bağlantısı, size başvuru gönderebilecek diğer acentelerle tanışmanın harika bir yolu olsa da, büyük bir ulusal franchise için çalışıyorsanız, başvuru yapan veya kime başvurabileceğiniz acenteleri bulabileceğiniz bir kurum içi ağınız olabilir. kendi yönlendirici ipuçlarını gönder. Ajansınızın zaten bir tavsiye ağı olup olmadığını görmek için yönetici aracınızla konuşun.
İyi Baskı: Acente veya Broker Tavsiyeleri için Masraflar ve Uyarılar
Çevrenizden veya eski müşterilerinizden aldığınız yönlendirmelerden farklı olarak, diğer acentelerden veya aracılardan gelen yönlendirmeler genellikle ücretsiz değildir ve dikkate alınması gereken yasal konular vardır. İlk önce, ne kadar ödeyeceğinizi gözden geçirelim.
Yönlendirme ücretleri, yönlendirme temsilcisini ne kadar iyi bildiğinize, potansiyel müşterinin kalitesine ve diğer birçok etkene bağlı olarak geniş çapta değişebilse de, genel olarak konuşursak, satış için kapattıktan sonra işlem tarafının kabaca% 25'ini ödemeyi beklemelisiniz tavsiye talebi veya kiralama başvurusu talebi için% 10. Söz konusu acentelerin büyük çoğunluğu, acenteleri veya bölgeleri için standart olarak benzer tavsiye ücretleri ile konuştuk.
Örneğin, Florida'da bir New York City'deki bir meslektaşımdan başvuru istemcisi alan bir ajan olduğunuzu varsayalım. Müşteri, Miami Beach'te 850.000 dolarlık, okyanus kıyısında bir apartman dairesi arıyor. Onlara uygun bir ev bulup anlaşmayı kapattıktan sonra, brüt komisyon 51.000 $ olacak. Ancak, yalnızca alıcıyı temsil ettiğiniz için komisyonun yarısı (işlem tarafı olarak bilinir) satıcıyı temsil eden acenteye gidecektir. Bu broker ile ayrılmak için 25.500 $ bırakır. Tavsiye ücreti bu işlem tarafının% 25'i veya 6.375 $ olacaktır. Daha sonra, kalan komisyonu (19,125 $) komisyoncunuzla paylaşırsınız.
Acente veya Acente Tavsiyeleri ile İlgili Potansiyel Hukuki Sorunlar
Yasal olarak konuşursak, emlak profesyonelleri arasında sevk ücretleri biraz zor olabilir.
Yalnızca lisanslı bir emlak komisyoncusu gayrimenkul tavsiye ücreti alabilir veya tahsil edebilir. Bunun anlamı, emlakçı tavsiyesinde, eğer bir temsilci iseniz ve başka bir temsilci ile bir tavsiye sözleşmesi yaparsanız, bu sözleşmenin teknik olarak sizin belirlenen brokeriniz ile kendi belirlenmiş brokerleri arasında olacağı anlamına gelir. Bu aynı zamanda ipotek komisyoncunuz veya aracı lisansı olmayan bir başkasının size bir müşteri göndermek için yasal olarak başvuru ücreti talep edemeyeceği anlamına gelir.
Yasalara aykırı davranmamak için, başvurunuzu aldığınız komisyoncunun lisansı iyi olduğundan emin olun. Yazılı olarak ispatı istemekten korkmayın, ya da ehliyet durumlarına bakmak için eyaletinizin lisans bölümünü kontrol edebilirsiniz.
Para içeren herhangi bir düzenlemede olduğu gibi, her şeyi yazılı olarak almayı her zaman unutmayın. El sıkışma anlaşmaları bu sektörde ölüm öpücüğü olabilir. Bir başvuru formunu doldurmak veya kendi formunuzu hazırlamak için 15 dakikalık bir ilave süre, bundan altı ay sonra olası bir davadan çok daha iyidir. Başvuru için, burada üzerine inşa edebilirsiniz bir sözleşme şablonu içeren emlak başvuru ücretleri hakkında geniş bir makalemiz var.
Eyaletinizin tavsiye ücretleri için açıklama gereksinimlerini anladığınızdan emin olun. Genel olarak konuşursak, çoğu eyalet, ödemenizi veya bir referans ücretini aldığınızda kapanışını açıklamanızı ister. Şüphe duyuyorsanız, yerel emlakçınızın birliğine veya şirket içi hukuk müşavirine danışın.
Son olarak, tavsiye almak için devlet dışı ajanlarla ağ kurabileceğiniz ve bağlantı kurmanız gerektiğine rağmen, hizmetlerin veya girişlerin lisans karşılıklılığı olmayan eyaletlerde reklam veremeyeceğinizi unutmayın.
3. Eşleştirme Siteleri veya Gayrimenkul Yönlendirme Şirketleri aracılığıyla Yönlendirmeler
Maliyet: İşlem tarafının en az% 25'i
Kapanış oranı: Ortalama
Gayrimenkul yönlendirmeleri gelişen bir endüstridir. Size büyük potansiyel müşteriler kazandıracak ve komisyon alabilecek bir dizi web sitesi ile bir sonraki ağ oluşturma etkinliğini beklemenize gerek yok. Eşleştirme ve referans değişimi siteleri arasındaki farkları açıklıyoruz ve size daha fazla gayrimenkul tavsiyesi için güvenebileceğiniz üç site sunuyoruz: HomeLight, Agent Pronto ve Referral Exchange.
Eşleştirme Siteleri ve Yönlendirme Değişimleri Arasındaki Fark
İlki, çöpçatanlık web siteleri olarak adlandırılır. Bir tanışma web sitesi gibi, bu web siteleri de komisyoncuları ve acentelerini, bir ev bulmalarına veya satmalarına yardımcı olabilecek iyi bir ajan arayan alıcı ve satıcı adaylarıyla eşleşmeleri için kendi ağlarına katılmaya teşvik eder.
İkinci tür web siteleri, emlak komisyoncuları için yalnızca çevrimiçi havale ağı olan havale alışverişi web siteleri veya emlak havale şirketleri olarak bilinir. Gayrimenkul uzmanları, müşteri adaylarına teklif verebilir ve başvuru ücreti alabilir veya müşteri adaylarıyla çalışmak ve diğer acentelere başvuru ücreti ödemek için kaydolabilir. Siteler komisyon olarak tavsiye ücretinin küçük bir kısmını alır.
Eski günlerin tavsiye ağları gibi, bu sitelerin çoğu, kimlerin katılmasına izin verdikleri konusunda oldukça katı. Genellikle yalnızca yakın zamanda başarılı bir şekilde kapatılmış anlaşmaları kanıtlamış bir sicile sahip olan ajanları isterler. Bu, karşılıklı olarak faydalıdır, çünkü bu sitelere katılan ev alıcıları ve satıcıları yalnızca güvenilir, yetkili ve karizmatik bir temsilci ile eşleştirilmek ister.
Lider olabileceğiniz üç gayrimenkul referans şirketi hakkında konuşmadan önce, iyi baskıyı inceleyelim.
Fine Print: Eşleştirme Siteleri veya Gayrimenkul Tavsiye Şirketleri için Maliyetler ve Uyarılar
Eşleştirme sahaları için ana dezavantajlar, genellikle işlem tarafının en az% 25'i olan maliyetler ve müşterinin göreceli soğukluğudur. Birçok kişi, cumartesi gecesi için bir tarihle eşleşecek algoritmaların bilgisine inanırken, bir bilgisayar tarafından gerçek bir emlakçı ile eşleştirilmeleri konusunda daha temkinlidirler. Potansiyellerin göreceli soğukluğundan dolayı, liderinizi kazanmak ve bir çöpçatanlık hizmeti aracılığıyla bir anlaşmayı kapatmak için güven ve yetkinlik sağlamak için biraz daha çalışmak zorunda kalabilirsiniz.
Gayrimenkul sevk şirketleri de dikkate alınması gereken maliyetlere sahiptir. Yönlendirme şirketleri genellikle yönlendirme arz eden aracıya ödenen yönlendirme ücretinin (genellikle% 10'u) bir ücret alırlar. Büyük bir ulusal franchise için çalışıyorsanız ve kurum içi bir tavsiye ağına sahipseniz, bu hizmetlerden birine kaydolmak için% 10'luk bir ücret ödemek daha uygun olacaktır, çünkü muhtemelen mevcut tavsiye ağları mevcut olacaktır. . Yapmazsanız,% 10'un her kuruşa değdiğini görebilirsiniz.
Eşleştirme Web Siteleri veya Emlak Yönlendirme Şirketleriyle İlgili Potansiyel Hukuki Sorunlar
Web sitesi meşru olduğu sürece, çöpçatanlık web sitesinde alıcılarla veya satıcılarla eşleşmenin olası önemli yasal sorunları yoktur. Lisans belgenizde güncel olduğunuz sürece, sağlam bir işlem geçmişiniz var ve referans ücretlerini ödemeye hazırsınız, ipucu alacaksınız.
Bununla birlikte, HomeLight gibi bazı eşleştirici siteler, son işlem geçmişinizi doğrulamak için MLS verilerini alır. Bu, faaliyet göstermek için genellikle MLS'nizin katılımına ihtiyaç duymaları anlamına gelir. Bu ilişki kötüye giderse, şirketin işten çıkarılması için zayıf bir olasılık var.
Yönlendirme değişimi siteleri için, yalnızca aday müşteriyi sunan veya ilanınızı kabul eden aracının güncel bir emlak komisyoncusu lisansına sahip olduğundan emin olmanız gerekir.
Daha Fazla Yönlendirme Yönergesi Oluşturmak İçin Üç Yararlı Web Sitesi
İşte daha popüler çöpçatanlık ve emlak yönlendiren şirket sitelerinin üçü ve nasıl çalıştıklarına hızlı bir bakış.
Referans ücreti: 25%
Talep gönderebilir ve başvuru ücreti alabilir misiniz? Yok hayır
Potansiyel müşterileri nitelendiriyor mu? Evet
Alıcı açar? Evet
Satıcı yol açar? Evet
Aylık site trafiği: ~250,000
Google Ventures tarafından desteklenen HomeLight, çevrimiçi ortamda en büyük ve en popüler emlakçı eşleştirme sitelerinden biridir.
HomeLight'ın ana satış noktası, Google tarafından desteklenmenin güvenilirliğinden başka, aracı üyelerine eşitlikçi bir şekilde davranmalarıdır. Bu, acenteleri yönlendiren müşterilerle işlem geçmişine çok güvendikleri anlamına gelir. Örneğin, bir müşteri Park Slope, Brooklyn'de 1.000.000 dolarlık bir ev arıyorsa, onları ancak yakın zamanda Park Slope'da benzer fiyatlı evler satan acentelerle eşleştirecektir.
Çok fazla deneyiminiz varsa, bu harika olabilir, ancak yeni başlıyorsanız, HomeLight'tan iyi sonuçlar almak zorlu bir mücadele olabilir.
Ajan Pronto
Referans ücreti: 100.000 ABD Dolarının altındaki evlerde% 25, 100.000 ABD Dolarının üzerindeki evlerde% 30
Talep gönderebilir ve başvuru ücreti alabilir misiniz? Evet (% 25 daha az% 10 işlem ücreti ödüyorlar)
Potansiyel müşterileri nitelendiriyor mu? Yok hayır
Alıcı açar? Evet
Satıcı yol açar? Evet
Aylık site trafiği: ~75,000
HomeLight gibi, Ajan Pronto da MLS verilerini ev alıcılarına ve satıcılarına ihtiyaçları için en nitelikli acentalarla eşleştirmek için çeker. Ajanlar biraz daha küçük olsa ve biraz daha yüksek ücret alsalar da, Ajan Pronto bir tavsiye borsası olarak da görev yapıyor. Yönlendirme ipuçlarını Ajan Pronto’ya gönderebilirsiniz; onlar da yetkili bir acente ile eşleşecek ve size bir başvuru ücreti ödeyecektir.
Tavsiye değişimi
Referans ücreti: 25%
Talep gönderebilir ve başvuru ücreti alabilir misiniz? Evet (% 25 ödüyorlar ancak bir kerelik 995 $ üyelik ücreti ödemeniz gerekiyor)
Potansiyel müşterileri nitelendiriyor mu? Evet
Alıcı açar? Evet
Satıcı yol açar? Evet
Aylık site trafiği: ~55,000
Yönlendirme Borsası, tüketicilere yönelik siteleri TopAgentsRanked aracılığıyla yapılan eşleştirme özelliğini ve yönlendirme önerilerinizi Yönlendirme Alışverişine göndermek için siteye katılma olanağı sunar. Ajan Pronto'nun yaptığı gibi kapalı referans anlaşması başına işlem ücreti almazlar, bu nedenle gönderdiğiniz müşteri adaylarından daha fazla para kazanırsınız.
Yönlendirme Borsası, acentelere siteye katılmak için 995 dolarlık bir kerelik ücret talep etse de, bu aslında oldukça iyi bir şey. Üye olduğunuzda, istediğiniz kadar müşteri adayı gönderebilirsiniz. Onların hizmetleri de acenteler arasında inanılmaz derecede popüler. Her ay platformları üzerinden 15.000'e yakın başvuru gerçekleştiriyorlar.
Yönlendirme Taleplerinin Kapatılması Neden Daha Kolay?
Herhangi bir profesyonel ilişkide, müşterilerin birlikte çalışacak birini seçerken aradığı üç nitelik vardır: güven, yetkinlik ve karizma. Bu sırayla. Gayrimenkul tavsiyelerini kapatmak, en iyi niteliklerinizi sergilemenizi, ancak aynı zamanda bir performans kaydınızın olmasını gerektirir.
Güvenmediği ya da yetkin olduğunu bulamayan biriyle çalışmak isteyen birini bulmakta zorlanacaksınız. Yönlendirmelerin sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmesi için çevrimiçi incelemelere ve başka yollardan keşfedilebilecek diğer yollara sahip olduğunuzdan emin olun. İncelenebileceğiniz Zillow gibi yerler potansiyel müşteriler için çok faydalı olabilir. Ancak, belirli bir kişilik tipine sahip olmak için kendinize fazla baskı uygulamayın ve sadece kendiniz olun. Bir meslek seçiminde önemli bir faktör olsa da, birçok insan karizmatik olmayan biriyle çalışmaya hazırdır.
Birisi sizi bir arkadaşınıza, meslektaşınıza veya müşteriye yönlendirdiğinde, bu sizin kişisel güven ve güvenilirliğiniz için şahsen kefil olur. Nielsen tarafından yapılan araştırmaya göre, dünyadaki 58 ülkeden insanların% 84'ü, diğer tüm reklamcılık biçimleri hakkında arkadaşlarından ve ailesinden gelen tavsiyelere güvendiklerini kabul etti.
Çevrimiçi bulunan potansiyel müşterilerle, ilk adımdan başlamanız ve sizinle çalışmayı düşünmeden önce güvenilirliğinizi ve yetkinliğinizi kanıtlamanız gerektiğini unutmayın. Sizi dikkate alsalar bile, sıfırdan başlayan profesyonel bir ilişki, her zaman güvenilir bir kaynaktan başlatılandan daha kırılgan olacaktır. Sizin tarafınızdaki bir hata ya da gözetim, daha soğuk bir ipucunu anında size güvensiz hale getirebilirken, bir başvuru ipucu size bu şüphenin avantajını verebilir.
Alt çizgi
Eski müşterilerden gelen gayrimenkul yönlendirmeleri ve etki çevreniz, müşteri adayı oluşturulamaz. Size muhtemelen güvenebileceklerinden ve yetkili bir ajan olduğunuzu varsaydıkları için kapatılmaları daha kolaydır. Bununla birlikte, yetiştirilebilecek ve dönüştürülebilen müşteri adayları elde etmek için birçok seçenek vardır.
Diğer acentelerden gelen tavsiye talepleri bir sonraki en iyi bahsinizdir.Emlakçı eşleştirme siteleri ve emlak tavsiye şirketleri de büyük bir potansiyel müşteri kaynağı olabilir ve birlikte çalışmak için vaktiniz olmayan potansiyel müşterileri geçmenin harika bir yolu olabilir. Zillow Premier Agent'ın daha fazla potansiyel müşteri toplamasına ve müşterilerin sizi sitede incelemelerine izin verin. Gayrimenkul referansları elde etmenin herhangi bir yöntemi muhtemelen dışlamayacak olsa da, varlığınızı çeşitlendirerek ve güvenilirlik sağlayarak bir lider üretim merkezi oluşturabilirsiniz.
