Öncelikli görsel doğasıyla Pinterest, emlak profesyonellerinin pazarlama ve reklam kampanyalarında kullanmaları için harika bir araçtır. Ancak ABD’deki 75 milyon aktif kullanıcı bu platformda, profilinizin kalabalıktan uzak durma şansını en üst düzeye çıkarmak için önemlidir. İpuçları topladık ve uzmanlardan Pinterest'in emlak pazarlamacılığı için etkin bir şekilde nasıl kullanılacağı konusundaki değerli görüşlerini paylaşmalarını istedik.
İşte profesyonellerin en iyi 25 Pinterest emlak pazarlama ipuçları.
1. Rakip Analizi yapın
Meg Hogan, MBA, Kurucu ve Baş Stratejisti, Çarpıcı Strateji
Gerçek bir emlakçı veya tanıdığınız şirketi iyi düşünün. Büyük düşün. Pinterest'te onu arayın ve ne yaptıklarını not edin.
Aramanız gereken birkaç arama sonucu, bulunduğunuz yer için üst iğnenin ne olduğunu veya uzmanlaştığınız emlak türünü, hangi panolara tutturulduğunu, bu panolarda başka ne olduğunu ve bu iğneyi kim tutturduğunu içerir. Bulgularınızı belgeleyin ve bir pazarlama stratejisi için araştırma olarak kullanın. Bu, içeriğinizle ilgili (videolar, bloglar, slayt gösterileri vb.), Potansiyel etkileyicilerle ve ortak etkileyici ve hatta ortaya çıkan trendlerle ilgili fikirler bulmanıza yardımcı olacaktır.
2. Pinterest'i SEO Aracı olarak kullanın
Kellen Kautzman, Sahip, İnternet Pazarlama Yükselen Gönder
Web sitenize geri bağlanan herhangi bir Pinterest resmi, geri bağlantı olarak sayılır ve bu bağlantı Google Arama konsolunda ölçülebilir. İşte SEO kazancı için Pinterest kullanmak için takip edebileceğiniz iki kolay adım:
- Öncelikle, girişinizin fotoğraflarının, blog dışında, bağımsız olarak göründüklerinde çekici göründüğü bir kaynak olarak hizmet veren, görüntü ağırlıklı bir blog oluşturun.
- İkincisi, blogunuzdaki görüntüleri Pinterest sayfanızda ve tüm ilgili Pinterest panolarında paylaşın ve resmi blog postasına geri bağlayın. Bu resim bağlantıları, Google Arama konsolunda (Google Web Yöneticisi Araçları olarak da bilinir) geri bağlantı olarak görünecektir. Görüntünün her tekrarında, bu bağlantı kopyalanır.
Google, 2015 yılında RankBrain adlı yapay bir istihbarat platformu oluşturdu ve görüntüleri doğru bir şekilde tanıdı. Bu, işletmenizle alakalı bir resmin, SEO kazan-kazan olan yüzlerce geri bağlantı oluşturabildiği anlamına gelir.
3. Yazı Tahtaları ve Açıklamaları Oluştururken Anahtar Kelimeleri Kullanın
Nichole Davidson, Dijital Pazarlama Stratejisti, Zilker Media
Pinterest, emlakçılar ve ajanslar için kullanışlı platformların üstünlüğünde. Konut listelerinde panolar oluşturmak için Pinterest'i kullanıyoruz. Panolar oluşturulduktan sonra, her panodaki yeni kategoriler özelliğini kullanarak bunları fiyat ve / veya yere göre düzenlemek için kullanırız.
Pinterest panoları ve pin açıklamaları oluştururken, açıklamalarınızı oluşturmak için yönlendirmeli arama aracındaki anahtar kelimeleri SEO terimleri olarak kullanmak önemlidir. Ajanlar topluluğuna dayanan ve aileleri ve yerlileri ilgilendiren olayları barındıracak bir yer olarak kurulları teşvik ediyoruz. Bu, müşteri tabanına, bir ev satın aldıktan sonra bile panolarına ve içeriklerine geri dönmek için katma değer teklifi sunar.
4. Demografik Bilgileriniz Hakkında Daha Fazla Bilgi için Bu Pinterest Arama Çubuğunu Kullanın
Jessica Belton, Pazarlama Danışmanı, Jessica Belton Pazarlama
Bir işletmenin pinlerini optimize etmek, Pinterest'te bulunmak isteyen gayrimenkul işletmeleri için yüksek öncelikli bir görevdir. İşletmenizin doğru insanları hedef aldığından emin olmak için, önce tanıtılan her bir gayrimenkul parçası için hedef pazarlarınızın tam olarak kim olduğunu bilmeniz gerekir. Bu bilgiler, anahtarlarınız için anahtar kelime araştırması yaparken çok önemlidir.
Sizin ve hedef müşterilerinizin hazır kullanabileceği aracı kullanarak Pinterest arama çubuğunu kullanarak anahtar kelimeler için aramaya başlayın. Hedef pazarınızla alakalı olduğunu düşündüğünüz anahtar kelimeleri yazmaya başlayın.
Google Arama'da olduğu gibi, Pinterest size en popüler arama terimlerini ve insanların sitede arama yaparken girdikleri anahtar kelimeleri gösterir. Bu arama terimlerini pinlerinize ve kart isimlerinize ekleyerek, doğru hedef kitleye ulaştığınızdan ve yeni müşteriler kazandığınızdan emin olabilirsiniz!
5. İlk Kurulunuzla Stratejik Olun
Joel Leslie, CEO, Propify
Özellikleri Pinterest'te yayınlarken (veya sabitlerken) göz önünde bulundurulması gereken ilk şey, iğnenin genel olarak listelediğiniz mülkten daha yüksek çıkmasıdır. Emlakçıların çoğu, zaman içinde mülklerin fiyat değişikliğinde (bazen de önemli ölçüde değiştiği gibi) Pinterest'te mülk satın alma veya kiralama fiyatını listelememelerini öneririm.
Sonra, sattığınız ve kiraladığınız mülk türlerini tanımlamanız gerekir. En baştan başlayarak bunları yazın. Portfolyonuzda satış ve kiralama var mı? Yoksa yalnızca tatil mülklerini mi kiralıyorsunuz? Portföyünüzdeki mülk türlerini belirledikten sonra, şimdi ilk tahtanızı oluşturabilirsiniz. Yukarıdaki cevaplarınıza bağlı olarak, panolarınızı Ticari, Konut ve Endüstri'ye bölmeye karar verebilirsiniz veya Satış, Kiralama ve Satılan vitrin panoları oluşturmak isteyebilirsiniz. İstediğiniz kadar panoya sahip olabilirsiniz. Ancak, kullanıcıların portföyünüzde kolayca gezinmelerini sağlamak için panolarınızı basit tutmak iyi bir uygulamadır.
İlk panolarınızı oluşturduktan sonra bölümler oluşturun. Bu, kullanıcıların içeriğinizi daha ayrıntılı incelemelerine yardımcı olur. Örnek bölümler 2 yatak odalı kınamak, 3 yatak odalı teraslar, teras katları, stüdyo daireler olabilir. Daha fazla özellik türünüz varsa, daha fazla bölüm ekleyin.
6. Her Liste İçin Pinterest Yaşam Biçim Panosu Alın
Cat Smith, Sosyal Medya Koçu, Cat ile Sosyalleşin
Yaşam tarzı kurulunuz en yakın okulları, bakkalları, spor salonunu, kafeleri, yürüyüş parkurlarını ve günlük aktiviteler veya ihtiyaçlar için diğer yerleri içermelidir.
Öncelikle, bir tablette açık evlerde bu kullanışlı olmasını sağlayın, böylece potansiyel alıcılara mülkün etrafındaki mahalleyi ve ekli yaşam tarzını hızlıca gösterebilirsiniz (bu nedenle adı - yaşam tarzı kurulu).
İkincisi, satıcıya teknoloji meraklısı olduğunuzu ve sosyal medyada listelemelerini teşvik ettiğinizi gösterirken, alıcılara nasıl bir emlakçı olduğunuzu gösterir - onları hayallerindeki evi bulmak için sizinle birlikte çalışmaya teşvik eder.
Son olarak, şehir dışından bir alıcı ilgileniyorsa, onlara yalnızca girişi değil, etrafındaki topluluğu da göstererek bu ekstra kilometreye gidebilirsiniz. Pro ipucu: Satıcılara en sevdikleri yerlerin / dükkanların ne olduğunu, o yaşam tarzını zaten yaşadıklarını sorun!
7. Girişleriniz için Tamamlayıcı Kurullar oluşturun
Elizabeth Perea, MA, Doktora, Gayrimenkul Eğitmeni ve Antrenör, NYC Gayrimenkul Danışmanları
Pinterest emlakçılar için gizli bir mücevher. Pinterest'teki kişilerin yüzde yetmiş ikisi “alıcı” dır. “Satın Alma Modundalar”. Bir ev satın almak için Pinterest'e gitmiyor olabilirler, ama düşünün - yeni bir ev almayı düşünüyorsanız panoları fikirler için Pinterest'e bakıyor olabilir misiniz?
Her emlakçı Pinterest'te olmalı ve bir ev alıcının ilgileneceği tamamlayıcı öğeleri içeren çok sayıda panoya sahip olmalıdır: iç tasarım, mobilya, apartman düzenleme fikirleri, sanat eserleri, bebek karyolaları, vs. Tarzını beğendim, arayacağım ajan sen olabilirsin. Başka bir bonus? Tüm pinlerin yüzde sekseni püskürtüldü! Bu tam anlamıyla ücretsiz çevrimiçi promosyon!
8. Kurullarınıza Kişiliğinizi Verin
Zvi Grubu, Kurucusu, Temaslı
Diğer sosyal medya platformlarının aksine, Pinterest oldukça organize. Aynı temanın pinlerini düzenlediğiniz tahtalarınız farklı konulara dalmanıza izin verir, yani pinlediğiniz her öğenin işinizle tam olarak ilgisi olmadığı anlamına gelir.
Bir tahta belirli bir hobiye, şakaya, yiyeceğe ve daha fazlasına tahsis edilebilir. İşletmenizi ve markanızı insancıllaştırmak için, girişimlerinizi göstermekten başka, kişiliğinizi sergileyen çok çeşitli panolara sahip olmanızı öneririz. Yemek tarifleri, moda ve bahçecilik odaklı panoların gerçekten iyi iş çıkardığını unutmayın, bu nedenle izleyicilerinize ilgilerinizin resimlerden ne olduğunu gösterin. Sahip olduğunuz pano sayısı arttıkça, kullanıcının iğnelerinizden birini tekrarlama veya profilinizle birlikte panolarınızdan birini takip etme olasılığı artar.
9. Resimlerinize Bilgi Metin Yerleşimleri Ekleme
Nathan Garrett, Sahibi, Realty
Takip etmesi kolay rehberler ve Pinterest'teki yayınları listelemekle her zaman büyük başarılar elde ettik. Tanıtırken veya paylaşırken, görüntü üzerinde bilgilendirici metin kaplamaları kullanmayı düşünün - akılda kalıcı bir şey! Bu, okuyucuyu makaleye tıklamaları için yönlendirmek için harika bir yoldur. Genel, ücretsiz stok fotoğraflardan uzak durun. Bu, en çok etkileşime girmeye devam eden benzersiz Infographicsler oluşturmaya adamamızın bir nedenidir. Web sitemizdeki en popüler infographicslarımızdan biri, yalnızca Pinterest'te 25.000'den fazla organik paylaşım elde etti!
10. Doğrudan Görüntülerin Üzerine CTA Ekleme
Gregory Golinski, Dijital Pazarlama Sorumlusu, YourParkingSpace
Profesyonel görünümlü özellik resimlerini sabitlemenizi ve doğrudan resimler üzerinde harekete geçirme ifadesi eklemenizi öneririm. Bu harekete geçirme ifadesi özlü ve net olmalıdır. Aynı zamanda ince olmalı ve görüntüyü güçlendirmemelidir. Tecrübelerime göre, kısa bir harekete geçirme ifadesi olan iğneler, üzerinde metin olmayan resimlerden daha fazla sayıda çevrime yol açıyor. Belirli bir işlemi tetiklemek istiyorsanız, işaretçilerinizde sormanız iyi bir fikirdir.
11. Görüş ve Yorum Ekleyin
Doug Fowler, Başkan, Waypost Pazarlama
Pinterest'inize, web sitenizin bloguyla aynı şekilde tutarlı, alakalı, güncellenmiş ve ilgi çekici içerikler sunmak istersiniz. Yalnızca ilan gönderme işleminin üzerine ve üstüne gittiğinizden emin olun.
Bunu yapmanın bir yolu, web sitenizde yaptığınız gibi referanslar ve incelemeler için bir tahta eklemektir. Bugünün ev sahibi, bir satın alma işlemine başlamadan önce bağlantı kurmak istiyor, bu yüzden en baştan sizin hakkınızda biraz bilgi edinmelerini sağlayın. Metin yerleşimi olan gerçek mülkün bir fotoğrafı gibi yaratıcı görüntüler şeklinde referanslar ekleyin. Bunu yaparak, güvenilirliğinizi geliştirir ve bölgenizdeki bir gayrimenkul uzmanı olarak iyi bir ün kazanırsınız.
12. Tanıtılan PIN Kampanyalarını Çalıştırın
Kelli Bhattacharjee, Sahibi, FreebieFindingMom.com
Hizmetlerinizi istediğiniz hedef pazarın önüne çıkarmak için tanıtım kampanyaları başlatmanızı öneririm. Örneğin, ev dekoruyla ilgilenen kişileri hedefleyebilirsiniz çünkü bu kişiler hareket etmeyi düşünüyor olabilir. Ayrıca, gayrimenkulle ilgili konu başlıklarını sürekli olarak kendi panolarınızla sabitlediğinizden emin olmanızı sağlar, böylece gerçek bir lider / otorite olduğunuz görüntüsünü yaratırsınız. Ayrıca, sitenize / satış sayfanıza bağlanan kendi alakalı içeriğinizi oluşturduğunuzdan emin olun. Daha geniş bir kitleye ulaşmak için bu pimleri teşvik ettiğinizden emin olun.
13. Sitenize, Blog'lara ve Her Listeye Pinnable Resimler Eklemek
Lisa Travis, Kurucu, Şeker Yok Pazarlama
Site ziyaretçilerinizin girişlerinizi kaydetmesini kolaylaştırın! Uzun boylu görüntüler Pinterest'te en iyi sonucu verir. Canva, özellikle Pinterest için görüntü oluşturmanıza yardımcı olacak mükemmel, kullanımı kolay bir araçtır. Her giriş sayfasında ve tüm blog yayınlarınızda, Pinterest için özel olarak tasarlanmış bir resim eklediğinizden emin olun. Resimleriniz Pinterest'e kaydedildiğinde, web sitenize gelen trafikte bir artış göreceksiniz ve işinizi yeni bir potansiyel müşteriye maruz bırakın!
14. Bir İşletme Hesabı Açın
Pinterest'te bir işletme hesabına sahip olmak, gayrimenkul uzmanı olarak kolayca göze çarpmanıza yardımcı olabilecek birçok avantaj sağlar. Web sitenize yükleyebileceğiniz bir “Pin'le” düğmesi almanın yanı sıra, popüler içeriğinizi tanımlamanıza ve kullanmanıza yardımcı olacak analitiklere de erişirsiniz. Ayrıca, doğrudan bir iğneye fazladan bilgi eklemenizi sağlayan, kitlenize daha fazla değer vermenize yardımcı olacak bir işlevsellik olan “Rich Pins” de vardır. “Yer iğnesi” olarak adlandırılan bir tür zengin pin, girişlerinizi oluştururken iyi çalışan ek bilgiler (harita, adres ve telefon numarası gibi) eklemenizi sağlar.
15. Etkileyici ve Etkileşimli Olun
Aktif bir Pinterest hesabı, dijital pazarlama sahnesindeki görünürlüğünüz üzerinde çalışırken tüm farkları yaratıyor. Pinterest kullanan bir emlak profesyoneli olarak aktif bir kullanıcı olmak, içeriğinizin yalnızca düzenli olarak yayınlanmasından ibaret değildir. Ayrıca izleyicilerinize ve diğer Pinterest kullanıcılarına katılmanız ve etkileşime geçmeniz gerekir. Diğerlerinin pinlerine yorum yapın, pinlerinizdeki açıklamalara cevap verin ve bir geri dönüş için “teşekkür ederim” deyin. İlişkileri inşa etmenin yayınlarınızın erişimini genişlettiğini ve içeriğinizin beğenileri ve yenilikleri biçimindeki onaylarla daha fazla potansiyel müşterinin elde edilmesini sağladığını unutmayın.
16. Hakkınızda Bir Tahtaya Sahip Olun
Dijital bir alanda olmak, bir pazarlama kampanyası yürütürken profesyonel kalmak için çıkarılmak kolaydır. Ancak, diğer sosyal medya hesaplarında olduğu gibi, Pinterest profiliniz, kim olduğunuzu bildiklerinde izleyicilerinize daha çekici gelecektir.Hedef kitleniz, bir insanla karşı karşıya olduklarını bilmekten memnun olacak, bu yüzden onları yanıtlamalara dahil etmekten başka, izleyicinizin kim olduğunuzu bulmasına yardım etmeye adanmış gerçek bir Pinterest panosu oluşturmuş olacak. Örneğin, bir stüdyo çekimi kullanmak yerine, doğal ışıklandırmada dış mekanda çekilmiş olanı seçin. Kitlenizin Pinterest hesabının arkasında kiminle buluşmasına izin vermek, güvenlerini kazanmayı ve potansiyel müşteriler edinmeyi kolaylaştıracak.
17. Kurulunuzu Diğer Sosyal Profillerinize Bağlayın
Çevrimiçi varlığınızı yönetmek, değerli içeriğinizin tüm sosyal medya platformlarında tutarlı bir şekilde dağıtıldığından emin olmayı içerir. Burası, web sitenizdeki tüm sosyal medya hesaplarınızı bağlamanıza ve içeriğinizi yayınlama işini kolay ve sorunsuz bir iş haline getirmenize olanak sağladığı için eklentilerin kullanışlı hale geldiği yerdir.
Bir gayrimenkul işletmesi, potansiyel alıcı ve satıcıları çekmek için büyük ölçüde imajlara bağlı olduğundan, kullandıkları sosyal medya platformundan bağımsız olarak hedef kitlenize ulaşmanız önemlidir. Emlak web siteniz ve diğer sosyal medya hesaplarınız en son pinlerinizi gösterecek şekilde otomatik olarak güncellenebilir ve okuyucular resimlerin üzerine tıklayıp tam tersi tıklayarak Pinterest profilinize hızlı bir şekilde geçebilir.
Bunu yaparak, önceliğe dönüşebilecek daha geniş bir kitleye ulaşarak görünürlüğünüzü arttırırsınız. Ayrıca, potansiyel müşterileriniz tarafından kolayca tanınabilecek tutarlı bir görsel markanın olmasını da sağlar.
18. Grup Kurullarından Yararlanın
Pinterest ile çalışırken, grup yönetim kurulunun nasıl çalıştığını öğrenmek varlığınızı en üst düzeye çıkarmak için önemli bir anahtardır. Özellikle emlak grubu kurulları, daha fazla potansiyel satış elde etmenize yardımcı olabilecek daha geniş bir kitle oluşturmaya yardımcı olur. En iyi resimlerinizi uzun ve yüksek bir formatta yayınlayarak içeriğinizi bilgilendirici ve ilgi çekici tutun. Anahtar kelimeler ve etiketler de önemlidir, bu nedenle potansiyel müşterilerin markanızı bulup tanımalarına yardımcı olmak için açıklamalarınıza ekleyin.
19. Öne Çıkmak için Uzun Pimleri Kullanma
Öne çıkmak, görünüm açısından öne çıkmayı içerir. Pinterest resimleriniz için uzun boylu pimler düşünün - karelere kıyasla daha uzun dikdörtgenler daha fazla paylaşım elde etme eğilimindedir, çünkü bunlar daha görünürdür, bu da pazarlama çabalarınızın amaçladığı bir şeydir. Resimlerinizi diğer pimler arasında öne çıkaracak boyutta oluşturmak ve özelleştirmek için TurboCollage gibi resim düzenleme araçlarını kullanın. Bu makale, Pinterest'te uzun pinlerin nasıl oluşturulacağını gösterecektir.
20. Pinterest Resimleri Oluşturmak İçin Canva'yı Kullanmayı Deneyin
Pinterest profiliniz için resim oluşturmanın daha fazla yolunu bulmaya çalışıyorsanız, elinizi Canva'da deneyin. Canva, kendi resimlerinizi yüklemenizi veya birçok şablonlarından birini kullanarak bir tane oluşturmanızı sağlayan çevrimiçi bir resim düzenleme aracına sahiptir. Seç ve bırak işlevi ve özellikle Pinterest görüntüleri oluşturma seçeneği olan katmanlı biçimiyle kullanımı çok kolaydır.
21. Pinterest'te Diğer Gayrimenkul Profesyonellerini Takip Edin
Her gayrimenkul Pinterest kullanıcısının nasıl yapması gerektiğini bilmesi gereken ilk şeylerden biri, platformda başarılı olan gayrimenkul uzmanlarını takip etmektir. Pinterest'te takiplerini arttırmada etkili olduğu kanıtlanmış içgörüleri almanın yanı sıra, bu kişilere ulaşma ve onlara soru sorma fırsatınız var. Başlamak için size ipuçları vermeye istekli olduklarından daha büyük olasılıkla. Daha fazla bilgi edinmek için Kyle Hiscock tarafından yazılan bu makaleye göz atın.
22. Özel bir tahtada satılan mülklerinizi sergileyin
Neva Paule, Denetleyici Editörü, Küçük İşletmelere Uygun
Emlak profesyonellerinin becerilerini ölçmek söz konusu olduğunda, potansiyel müşteriler aynı zamanda bir acente / emlakçı satış tarihi hakkında bilgi sahibi olmak isteyeceklerdir. Bu, potansiyel bir alıcıya gayrimenkul uzmanı hakkında hemen iyi bir izlenim verir - özellikle de kemerinin altında birkaç başarılı işlem varsa. Bu aynı zamanda, aracı istedikleri türden bir özellik sunuyorsa, hedef kitlenin hızlıca bir fikir edinmesini sağlar. Satılan tüm mülkünüz için bir tahta oluşturmak, portföyünüzü sergilemenin kolay bir yolu olacaktır ve potansiyel müşterilerin ilgisini kendi istekleri için sizinle iletişime geçme konusunda ilk adımı atmaya teşvik edecektir. İşte ilham almak için kullanabileceğiniz Pinterest panolarının örnekleri.
23. Daha Fazla İlan Üretmek için Web Sitesi Araçlarını Kullanın
“Kaydet” düğmesinin yanı sıra, Pinterest içeriklerini daha da genişletebilmek için kullanıcıları için daha fazla widget mevcut. Gayrimenkul uzmanları için bu widget'lar, web siteleri arasında Pinterest hesaplarına kesintisiz bir geçiş sağlayarak potansiyel müşterilerle bağlantı kurmalarını sağlar. Bu kılavuzda, popüler Web sitesi ana bilgisayarları için ayrıntılı talimatlarla kendi Pinterest widget'lerinizi nasıl oluşturacağınız gösterilecektir.
24. En Başarılı Eşyalarınızı İadesiyle Daha Fazla Repin Alın
En başarılı pinleriniz izleyicileriniz tarafından bir sebepten ötürü çok iyi karşılandı, bu nedenle ara sıra onları tekrarlamak iyi bir fikir. Onları yeni takipçilerinizin dikkatine sunmanıza ve bu süreçte ilave tazminat almanıza yardımcı olacaktır. Bu yaklaşım, takipçilerinizin pimlerinizi (blog gönderileri dahil) yeniden kullanma alışkanlığı haline getirecek ve bu da işletmenizin platformdaki görünürlüğünü en üst düzeye çıkaracaktır.
25. Pazarlama Videolarını Nasıl Sabitleyeceğinizi Bilin
Pinterest pinlerinizi statik görüntülerle sınırlamak için hiçbir neden yoktur. Pazarlama videolarınız, hedef pazarınızı çekmek için daha fazla çeşitlilik getirebilir, bu yüzden bunları gayrimenkul Pinterest panolarına nasıl ekleyeceğinizi bilmeniz önemlidir. Bu makale, hem masaüstü hem de mobil cihazlar için Pinterest'te video eklemek için adım adım yol gösteren bir kılavuzdur.
Sana doğru
Çoğu Pinterest kullanıcısı, satın almak üzere oldukları bir şey hakkında fikir arıyor, bu nedenle bu sosyal medya platformuna göz atarak hedef pazarınızdan kesinlikle mahrumsunuz. Gayrimenkul Pinterest panolarınızı en üst düzeye çıkarmak ve potansiyel müşterilerinizin büyümesini izlemek için uzmanlardan öneriler listemizi deneyin.
Paylaşmak istediğiniz Pinterest gayrimenkul emlak ipuçlarınız var mı? Bize yorumlarda her şeyi anlat!
