Muhasebe

Ücretsiz Mike Ferry Script: Kapı Tokmağı, FSBO ve Daha Fazlası

İçindekiler:

Anonim

Neredeyse 40 yıl süren bir gayrimenkul eğitimi kariyerine sahip olan Mike Ferry, günümüzde sektördeki en saygın koçlardan biri. Mike Ferry senaryoları, en çok kullanılan ve yaygın olarak taklit edilen eğitim araçları, sektördeki en iyisidir. Fakat onları işe yaratabilmek için, yetenekli bir satış görevlisinin onları kullanmasını izlemeniz gerekir. Bu, çoğu yeni ajan için ampulün yandığı zamandır.

Bu komut dosyalarını uygulamaya koymak için birçok müşteriye ihtiyacınız olacak. BoldLeads, özel gayrimenkul alım satımları satın almak için en saygın yerlerden biridir ve yalnızca bir aracının tek bir bölgeden satış elde etmesini sağlar. BoldLeads ayrıca, müşteri adaylarını daha etkili bir şekilde beslemenize ve kapatmanıza yardımcı olmak için eğitim videoları ve haftalık web seminerleri de sağlar. Posta kodunuzu almak için buraya tıklayın.

BoldLeads'ı ziyaret edin

Video Örnekleriyle En Sevdiğimiz Mike Ferry Scriptleri

Script 1. 40 Emlak İtiraz Edilen İşler

İnternetteki tüm Mike Ferry Scriptleri arasında 40 tane itirazım var. Her yeni ajan, satışlarında hemen bir iyileşme görmek için bu sözleri ezberlemelidir. İşte nedeni;

Pitching diğer yetenekler gibidir. Üzerinde çalışabilir ve daha iyi olabilirsiniz, ancak bazı insanlar doğal olarak diğerlerinden daha iyi olacaktır. Sebep ne olursa olsun, sosyal dinamikleri daha iyi anlarlar ve bir sohbeti istedikleri yere taşıyabilirler. AMA bir kez karar verme sürecinin (beklediğinizden çok daha erken bir zamanda gelebilecek olan) mantıklı bir parçası haline geldiklerinde, ilk sosyal itirazda bulunan kişi bile itirazda bulunacaktır.

“Arkadaşım bir komisyoncu”, “Ücretini düşürmeni istiyorum” veya “Kendi kendime satış yaparak daha fazla para kazanacağım”, bilmediğiniz sürece izlerinizde ölmenizi durduracak olan çok yaygın itirazlar Onlarla nasıl başa çıkılacağı. Bunları okuduktan sonra mükemmel bir anlam ifade etseler de, satış sürecinde usta olmadıkça mutlaka sağduyulu olmanız gerekmez. Bu senaryoyu tehlikeye atla.

Video Örneği

İtirazların üstesinden gelmenin ne kadar önemli olduğunu görmek için, gerçek bir süresi dolmuş olan Bostonlu emlakçı Deric Lipski’nin 14 dakikalık canlı aramasına göz atın.

Komut Dosyası 2. Süresi Dolmuş Liste Komut Dosyası (Telefonla)

Mike Ferry’nin Süresi Dolmuş Liste Komut Dosyası, orada en iyilerden biridir. Boston Bölgesi Emlakçısı Deric Lipski, bu senaryo ile randevu almanın inanılmaz bir gerçek dünya örneğine sahiptir. Gerçek bir süresi dolmuş müşteri adayıyla yapılan bu canlı soğuk aramada, ilk elden itirazlarla baş etmenin nasıl harika bir soğuk arayan olmak için ustalaşabileceğiniz en önemli beceri olduğunu izleyebilirsiniz.

Video Örneği

Bu video süresi dolmuş müşterilere nasıl ulaşılacağını gösterir:

Senaryo 3. “Bir Dakika” İlan Sunumu

Karl Krentzel, Mike Ferry’nin One Minute Listing Sunumu için oldukça şaşırtıcı bir rehbere sahiptir. Senaryoyu daha önce okumadıysanız, aşağıdaki Karl’ın videosunu izlemeden önce indirmek için buraya tıklayın.

Bu kadar sevmemin nedeni, senaryoda kullanılan dilin bazılarının ardında harika bir içerik sunmasının yanı sıra niye ya işe yarıyor. Bazı insanlar için bu, Mike Ferry Script'in etkin bir şekilde kullanılması için çok önemlidir. Ne demek istediğimi görmek için kendinize bakın.

Video Örneği

Bir dakikalık liste sunumu örneği için aşağıdaki videoya bakın.

Senaryo 4. Ev ve Motivasyon için Nitelikli Alıcılar

Alıcılar ile çalışmanın en önemli kısmı zaman ayırmaya değer olmalarını sağlamaktır. Bu ön eleme olarak bilinir ve emlakta öğrenebileceğiniz en önemli becerilerden biridir. Mike’ın rehberi bu konuda internetteki en iyilerden biri. Buradan kontrol edin.

Video Örneği

Bu beceriyi çalışırken görmek için Century 21’li Venny Saucedo’nun mükemmel rol oyununa göz atın:

Script 5. En Yaygın Alıcının İtirazları

İlk senaryo, satıcı itirazlarına odaklanırken, bu da alıcı itirazlarına odaklanır. Alıcıları kapatmak zor olabilir, ancak doğru yapıldığında çok kazançlı olur. Bunu yapabilmek için itirazları iyi idare edebilmeniz gerekir.

Bu senaryo, karşılaşmanız muhtemel en yaygın alıcı itirazlarından 14 tanesini ve bunların nasıl ele alınacağını kapsar. Buradan kontrol edin.

Video Örneği

Mike’ın aşağıdaki videosunda, alıcılarla çalışmanın daha ince noktalarından bazıları açıklanmaktadır:

Script 6. Sadece Komut Satıldı

“Hiçbir şey başarı gibi başarılı olamaz” bir sebeple klişe değildir. İnsanlar başkalarının istediğini istiyor. Son başarınıza dair bir örnek vermekten daha iyi bir yol yoktur. Bu nedenle, sadece satılan adaylık bu kadar güçlüdür. Bu komut dosyası istisna değildir.

Video Örneği

Bu senaryoya harika bir örnek görmek için, Simon Lemay’ın aşağıdaki canlı çağrısına göz atın. Randevu alamadı, ancak liderliği ile ne kadar hızlı bir şekilde ilişki kurduğunu ve sohbeti ne kadar iyi yönettiğini izleyin:

Script 7. Yeni Listelenen Script

Arkanıza yaslanıp diğer ajanların alıcı bulmasını beklemek yerine, büyük ajanlar agresif bir şekilde alıcılarını yeni listelemeleri için avlıyorlar. Buradaki mantık basit. Komisyonlarını başka bir ajanla bölmekten kaçınmak istiyorlar.

Her zaman olduğu gibi, Mike Ferry betikleri burada çok yardımcı olabilir. Burada Sadece Listelenen Komut Dosyasına göz atın,

Video Örneği

Deric'in aşağıdaki canlı soğuk aramalarda senaryoyu kullanmasını izleyin:

Senaryo 8. CMA Sunumu

Burada yayınlanan diğer tüm senaryoların hemen hemen tamamı sizleri ayağınıza sokmaya odaklanırken, CMA (karşılaştırmalı piyasa analizi) sunum senaryosu size anlaşmanın nasıl kapatılacağını anlatır. Buradan kontrol edin.

Video Örneği

Bu betiği çalışırken görmek için aşağıdaki CMA sunumunun harika bir canlı rolünü inceleyin:

Senaryo 9. FSBO Senaryosu

FSBO müşteri adayları, tahmin edebileceğiniz en sıcak müşteri adaylarından bazılarıdır, bu nedenle FSBO komut dosyanızı ustalaştırmak komisyonlarda büyük bir çarpma anlamına gelebilir. Her zamanki gibi, Mike Ferry Scripts sizi korudu. Mike’ın FSBO senaryosu en üst seviyedir ve randevu almak için ihtiyaç duyduğunuz tüm temelleri kapsar.

Video Örneği

Kreatif olarak değiştirilmiş bir Mike Ferry FSBO senaryosunu çalışırken görmek istiyorsanız, Colton Lindsay Realty'den Rick Colton'u aşağıdaki FSBO ipucunda canlı olarak kullanın. Yine, itirazları ne kadar sorunsuz ele aldığına dikkat et ve sonra 40 Gayrimenkul İtirazları senaryosunu ezberlemeye çalış! Ne kadar önemli olduğunu söyledim değil mi?

Script 10. FSBO’lar için Güçlü Kapanış

Bu senaryo, FSBO’yu sizinle randevu almaya ikna etmek için beş “kapanmayı” kapsamaktadır. En iyilerinden biri, önceden planlanmış gibi bir randevu planlama hakkında sormaktır.

Video Örneği

İşte Paul Campanaro, bu tekniği canlı bir FSBO liderinde kullanıyor:

Daha Fazla Fırsatı Kapatmak için Mike Ferry Scriptlerini Kullanmak İçin 4 Tavsiye

Şimdi, en iyi Mike Ferry Scriptlerinden birkaçını okuduğunuz ve bazılarının etkin bir şekilde izlediğinize göre, dikkatinizi daha fazla anlaşma yapmak için yeterince etkili olmalarına odaklamanız gerekir.

1. onları ezberlemek

Birçok yeni ajan, ezberlenmiş bir senaryoyu okuyarak sondaj robotu veya katı fikriyle dalga geçiyor. Bu aptalca bir korku. İşte nedeni. Sektörde bir yıl kadar bir süre sonra, müşterileriyle görüşürken aynı cümleleri, genellikle aynı sırada tekrar tekrar kullandığımı fark ettim. Daha önce bir senaryoyu ezberleyebilir ve bir yıl boyunca deneme yanılma kaydedebilirdim. Mike Ferry neredeyse 40 yıldır Emlakçılara öğretmenlik yapıyor. Senaryolar bir sebep için oldukları gibi yazılır.

2. Uygulama, Uygulama, Uygulama

Buddy Rich, yaşayan en büyük davulculardan biriydi. Onun doğal bir yetenek olduğunu veya büyük bir kulakla doğduğunu düşünebilirsiniz. Çok iyi olmuş olabilir, ancak Buddy Rich diğer davulcuların% 99'unun yapmadığı bir şey yaptı. Her gün saatlerce pratik yaptı. Sabahtan akşama kadar odunlukta kendini kilitlerdi ve davul kurallarını uygulamaktan başka bir şey yapmazdı. Bu güne kadar müzisyenler, Buddy Rich'in onuruna yoğun bir şekilde “tahta dökülme” pratiği yapmak için çağrıda bulundular. Dünyanın en iyi davulcusu harika olmak için bu kadar çok uygulamaya ihtiyaç duyuyorsa, neden bir hafta içinde soğuk aramada ustalaşabileceğinizi düşünüyorsunuz?

Tamam, soğuk arama alıştırması için kendinizi bir telefon kulübesiyle ahşap bir kulübeye kilitlemeniz gerektiğini söylemiyoruz ama buradaki paket servisi açıkça belirtmelisiniz. Ne kadar çok pratik yaparsanız, o kadar iyi olursunuz. Eğer pratik yapmazsan, asla iyileşemezsin. Bu kadar basit.

Henüz başlamak için hazır mısın? Eğer öyleyseniz, nasıl soğuk arama etkin bir şekilde pratik yapalım.

Soğuk Arama Uygulama Takvimi Oluşturma

Müşteri adayları oluşturmak için soğuk arama kullanmayı planlıyorsanız, komut dosyalarınızı uygulamak için her gün belirli bir zaman ayırmanız gerekir. Günde 10-20 dakika yapmalı. Müşteri adayları için soğuk arama yapan üst düzey ajanlar (çoğu) telefonda günde birkaç saat harcıyorlar. Dayanıklılık geliştirmen gerekiyor.

Rolü Scriptlerinizi İş Arkadaşınızla veya Arkadaşınızla Oynayın

Yapabileceğiniz en iyi uygulama, bir arkadaşınızla veya daha iyisiyle rol oynamaktır, ancak alıcıların veya satıcıların size geri verebilecekleri bazı itirazları bilen başka bir ajan. Yaparak öğrenme, ezber ezberlemekten çok daha kolaydır. Hey, 40 itiraz betiğinin gerçekten önemli olduğunu söylemiş miydim?

Uygulama Oturumlarını Kaydedin

Sesini yeterince yansıtıyor musun? Kulağa ne kadar güveniyorsun? Bu çürütücü etkili miydi, yoksa çok saldırgan mı? Rol yaparken veya telefonda oynarken soğuk aramalarınızı objektif olarak eleştirmek inanılmaz derecede zor olabileceğinden, kendinizi kaydetmeniz çok yardımcı olabilir. Etkili olduğunu düşündüğünüz şeyin düz geldiğini ya da kendinizi dinlerken bunun tersi olduğunu görünce şaşırabilirsiniz. Kendinizi bir akıllı telefona veya bilgisayarınıza kolayca kaydedebilirsiniz.

3. Telefona Girin!

Bu çok açık gelebilir, ancak asla telefona girip canlı ipuçlarını denemeyince Mike Ferry Scripts'i ezberlemenin çok az anlamı var! Evet, gergin olacaksın, evet, ilk birkaç çağrın sert ve zorlanmış olacak. Evet insanlar size asılacaklar. Hayır, hemen randevu alma ihtimaliniz yüksek değil. FAKAT Kötü veya vasat olmadan bir şeyde asla mükemmel olamazsınız. Acıyı bastırırsan, iyileşeceksin. İtmeye devam et, harikasın.

4. Emlak Koçuyla Çalışmayı Düşünün

Koçluk oldukça pahalı olabilirken, işinize ince ayar yapmak ve daha iyi olmaya odaklanmak için harika bir yol sunar. Doğru koçu bulmak hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, burada emlak koçları hakkındaki ayrıntılı rehberimize göz atın.

Mike Ferry organizasyonunu öneriyoruz, çünkü mükemmel bir eğitim veriyorlar ve neredeyse 40 yıldır iş yapıyorlar. Bu çok kişisel bir karar olsa da, sadece bunun için sözümüze gerek yok. Ofisten, hayran kaldığınız acentelerin tavsiye etmelerini isteyin.

Soğuk Arama Korkunuzun Üstesinden Gelmek için 3 Tavsiye

Tamam. Telefonu almaya korktun. Biliyoruz. Soğuk arama hemen hemen tüm yeni ajanlar için korkutucu. Bununla birlikte, neden soğuk aramanın sizin için korkutucu olduğunu düşünmeyi hiç bıraktınız mı? Aslında çok basit.

1. Bilgi Güven, Cehalet Korku

Soğuk konuşmayı okulda büyük bir sınav yapmak gibi düşünün. Düzgün çalışmadıysanız, çoğu sorunun cevabını tahmin etmeniz gerekecektir. Birçoğumuz için, bir korku tepkisi bu durumda tamamen doğal olacaktır. Kimse testi geçemekten korktuğun için seni suçlayamaz.

Şimdi haftalarca okuduğunuz bir sınav düşünün. Arkadaşlarla pratik sınavlar yaparak saatler geçirdiniz, yatmadan önce her gece Flashcards okudunuz ve her sorunun cevabını bileceğinizden% 90 eminiz. Bir korku tepkisi yerine çoğu insan sınava girmek için sınıfa girerken kendinden emin hissedecektir.

Aşağı geldiğinde, bu soğuk arama sizin için şu anda korkutucu tek nedeni budur. Korkuyorsun çünkü kaçınılmaz olarak senin için sahip olacağı soruların doğru cevaplarını bilemeyeceğini düşünüyorsun. Bil bakalım ne oldu? Haklısın. Cevapları bilmiyorsun ve bu korkunun asıl nedeni bu. Cevapları bilseydin daha kendine güvenirdin. Bu yüzden senaryoları ezberlemek ve rol oynamak korkularını yenmenin tek yoludur.

2. Hedefinize Odaklanın

Bazen, en deneyimli soğuk arayanlar bile bir aramada boğulabilir. Kendinizi bu durumda bulursanız, telefona kapatmanız gerekmediğini kendinize yavaşça hatırlatın.Tek yapmanız gereken evi görmek için randevu almak. Bu kadar.

3. Başarısız, Yine Başarısız, Daha İyi Başarısız

Buradaki darbeyi nasıl yumuşatacağımı bilmiyorum… Soğuk konuşmada başarısız olacaksın. Çok. Dünyadaki en iyi satıcılar bile, başarılı olduklarından çok daha fazla başarısız oluyorlar. Tek fark, diğer insanlardan çok daha fazla TRIED ettikleridir. Daha sonra başarısızlıklarından öğrendiler ve devam ettiler. Başarılı olmanın başka yolu yok.

İkinci El Araba Satış Elemanı Gibi Ses Yok 6 İpuçları

Biliyorum. Bir satış görevlisi gibi görünmek istemezsiniz çünkü insanlar satış görevlilerini sahtekârlık ve isteksizlikle eşitler. Bu itirazı her zaman biraz garip buldum. Sonuçta, emlakçılar ARE satış görevlisi! Çoğu insan bunu söylediğinde muhtemelen demek istediği şey, bir BAD satış elemanı gibi görünmek istemedikleridir.

Komut dosyalarının nasıl kullanılacağı ve kötü bir satış görevlisi gibi görünmediği hakkında daha fazla ipucu için aşağıdaki Bill Crespo’nun mükemmel videosunu inceleyin. İşte videodan altı anahtar teslim:

1. Olumlu kalın

Müşteri adayınızı telefonla çok fazla eleştirmemeye çalışın. Kimse konuşulmasından hoşlanmaz. Konuştuğunuz kişiyi düzeltmeniz gerekiyorsa, ilk önce onlarla aynı fikirde olun: “Neden böyle düşündüğünüzü anlayabiliyorum…. Bunu da sizin pozisyonunuzda yaparım.”

2. Potansiyel müşterinin ne söyleyeceğini dinleyin

Satışta, dinleme konuşmaktan çok daha kullanışlı bir beceridir. Bu sezgisel görünebilir gibi görünebilir, ancak buradaki rolünüzün lideriniz için bir sorunu etkili bir şekilde çözmek, onlara bir şey satmak değil olduğunu unutmayın.

3. Onları telefonla kapatmayı denemeyin

Tek yapmanız gereken randevu almak. Kimse sizi telefonla işe almayacak, bu nedenle soğuk görüşmeniz sırasında anlaşmayı kapatmaya çalışmak mantıklı değil. Sonuçta, çoğu satış elemanı kişi olarak çok daha ikna edicidir.

4. Kendin hakkında fazla konuşma

Zihniyetiniz, ne kadar iyi olduğunuzu değil, potansiyel müşterinin problemini çözme konusunda olmalı. Bunu CMA sunumu için saklayın.

5. Sohbeti her zaman kontrol etmeye çalışmayın

Birini kazanmak için her yerinden yürüyemez ve bir köşeye sokamazsınız. Neredeyse hiç kimse, size olumlu cevap vermeyecektir. Bunun yerine, sohbeti nazikçe yönlendirin ve doğal olarak kurulmasına izin verin.

6. Paket servis satış tekniklerini kullanın

Paket satış, liderliğinizde merak uyandırmak için “ters psikoloji” kullanma sanatıdır. Örneğin, “Evinizin 21 aşamalı programım için uygun olduğundan emin değilim”, ipucunuzu dışarıda bıraktığınızı hissettirebilir ve evlerinin neden hak kazanamayacağı konusunda meraklı hale getirebilir.

Soğuk arama hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız. Buradaki profesyonellerden 25 tavsiye listemize göz atın.

Mike Ferry Scripts Üzerindeki Alt Çizgi

Soğuk arama FSBO'ları ve süresi dolmuş listeler, müşteri adayları oluşturmak ve satış becerilerinizi geliştirmek için harika bir yoldur. Soğuk aramada harika olmak istiyorsanız, bu senaryoları ikinci doğası kadar ezberlemeniz ve pratik yapmanız gerekir.

Yerel posta kodunuzu veya bölgenizi kilitlemenize ve rekabetinizi engellemenize yardımcı olmak için özel satıcı ve alıcı adayları sunan BoldLeads’a göz atmayı unutmayın. Bölgenizdeki müşterileri talep etmek için buraya tıklayın.

BoldLeads'ı ziyaret edin

Editörün Seçimi