Bir şirketin satış süreci çok zaman alıyor. Pepperdine Üniversitesi tarafından yapılan bir ankete göre, bir ticari satış işlemini kapatma işlemi ortalama 7 ila 12 ay arasında değişiyor. Fit Small Business, içerdiği farklı adımları tartışmak için Brian Knoderer ile konuştu. Aşağıdaki Soru ve Cevap, görüşmeden gelen notlara dayanmaktadır ve tam bir not metni değildir.
Bir iş satın almak için mi arıyorsunuz? ÜCRETSİZ Kılavuzumuzu almak için burayı tıklayın: Bir İşletme Nasıl Satın Alınır.
İşletmenizi her zaman satışa hazırlanıyormuş gibi yönetmelisiniz. Medikal, ortak, aile sorunları ve hatta tükenmişlik gibi beklenmeyen konular için satış yapmak zorunda olan birçok işletme sahibini görüyoruz. Pek çok işletme sahibi, zamanlamayı hemen satışa devam etmelerinin doğru olmadığına karar vermiş olsalar bile, işletmeyi satmaya hazırlanma sürecini birçok yönden yararlı bulmaktadır. Bunu yaparak, işletme sahibi, doğrudan değer ve nihai pazarlanabilirlik sağlayan işin önemli yönlerine dikkat ediyor.
Bir işletme sahibi işletme satışına hazırlanmak için ne yapabilir?
İşletmeyi organize tutmak, defterlerin ve kayıtların düzenli olduğundan emin olmak, tesislerin veya çalışma ortamının çekici olduğundan emin olmak ve kişisel harcamalarınızı yazmak veya en azından iyi bir şekilde takip etmek gibi bazı temelleri içeren düşünülecek pek çok hazırlık vardır. Bunların
Birçok küçük işletme için potansiyel alıcıların en büyük endişesi, işletme sahibi artık işletmeyle meşgul olduğunda müşterilerin ayrılmasıdır. Eğer işletme sahibi kilit müşterilerle olan ilişkileri kişisel olarak ele alırsa, bu ilişkileri yönetmek için şirketin diğer üyelerine sahip olmak, hatta mümkünse bir satış müdürü işe almak bile akıllıca olacaktır. Bu, daha yumuşak bir geçiş sağlar ve kritik müşterileri kaybetme riskini azaltır. Potansiyel alıcılar ayrıca şirketin bir tedarikçiye, bir satıcıya veya hatta kilit çalışanlara bağlı olmadığını görmek isteyecektir. Bir işletme sahibi, tedarikçinin, satıcının veya çalışanın güvenilirliğine% 100 güven duysa bile, potansiyel bir alıcı, gerektiğinde kolayca etkinleştirilebilecek yedekleme ilişkileri olduğunu görmek daha rahat olacaktır.
Ayrıca, bir şirketin satışında temiz bir finansal kitap setine sahip olmak çok önemlidir. Küçük bir işletmeyle, işletme gideri ve kişisel gider arasındaki çizgi her zaman net değildir. Küçük işletme sahipleri genellikle işletmelerine araç masrafları, eğlence, cep telefonları ve diğer “isteğe bağlı” harcamaların bir kısmını öderler. Bu giderler ve onlar gibi diğerleri (maaş bordrosundaki aile üyeleri), kazancı düşürme ve şirketin gerçek kârını karıştırma eğilimindedir. Bu, işletmenin potansiyel olarak algılanan değerini düşürür ve potansiyel bir borçlunun finansman almasını zorlaştırabilir.
Bir iş satmanın tipik aşamaları nelerdir?
Süreç, dahil olan işletme ve işletme aracısının özelliklerine göre değişecektir. Ancak, sürecin nasıl çalıştığı hakkında bir fikir verebilirim.
İşletme sahibi ve işletme aracısı arasında ilk toplantı var. Toplantıda, işletme aracısı işletme hakkında bilgi edinmek, satış yapmayı düşünmenin nedeni ve sahibini satış süreci hakkında eğitmek isteyecektir. Ayrıca, sahibinin gerçekten bir satışa hazır olup olmadığını ve işletme sahibinin daha sonra ne olacağı konusunda bir planı olup olmadığını ve işin kontrolünü başka bir kişiye vermeye duygusal olarak hazır olup olmadığını anlamak da önemlidir.
Hem komisyoncu hem de satıcı için çok önemli bir ilk adım, işletmenin ne kadar değerli olabileceği üzerine bir konuşma içerir. Bir sonraki adım, Broker'ın bir Değer Görüşü sunması veya bir İş Değerlemesi tamamlaması için sıklıkla yapılır.
Eğer işletme sahibi ilerlemeye hazırsa ve değer beklentisi ve fiyat talebinde kararlaştırılmışsa, ilerlemek için bir sözleşme mektubu imzalanabilir.
İşletme sahibi, işletme aracısını resmi olarak dahil etmeye karar verdikten sonra, bir ders defteri veya gizli işletme incelemesi bir araya getirilir ve işletme sahibi tarafından onaylanır. Bu belge, işletmenin potansiyel alıcılarının sahip olacağı soruların çoğuna cevap vermek için tasarlanmıştır. Sürecin bu kısmı genellikle 2-3 hafta sürer.
Ders kitabı hazırlandı ve pazarlama planı belirlendi ve uygulandıysa pazarlama süreci başladı. Gizlilikten ödün vermeden, işletme ile ilgili üst düzey bilgiler genellikle brokerlerin web sitesinde ve BizBuySell ve diğer satış amaçlı işletme dizinleri gibi çevrimiçi sitelerde yayınlanır. İşletme bilgileri, işletmeyi doğrudan birlikte çalıştıkları alıcılarla teşvik etmek için kuruluştaki diğer tüm brokerlerle de paylaşılacak ve hem firma ile hem de şu anda çalışan mevcut alıcı veritabanına pazarlanacak. Ek olarak, uygunsa, alıcı ile aynı işi yapanlar gibi potansiyel stratejik alıcılarla ve muhtemelen Özel Sermaye Grupları ile irtibata geçeceğiz.
Birçok işletme için, potansiyel alıcılardan haftalar içinde ilgi görmeye başlayacağız. Bazı anlaşmalarda çok hızlı bir şekilde büyük ilgi görebiliriz. Mesela, kısa süre önce başarılı bir portatif liman kiralama şirketini listeledik ve bir hafta içinde 17 alıcıdan 2 hafta içinde tam bir fiyat teklifi aldık. Ancak, bazı işletmeler “doğru” alıcıyı bulmak için biraz daha uzun sürebilir. Ticari brokerlar tarafından sağlanan en büyük hizmetlerden biri, potansiyel alıcıların belirlenmesidir. Potansiyel bir alıcı işletme sahibiyle görüşmeden önce, komisyoncu ile birkaç kez görüşme ve toplantı yapılır.
Tipik olarak, potansiyel alıcı ile satıcı arasında en az bir şahıs toplantısı yapılır. Potansiyel alıcı bir teklif yapmak isterse, satın alma veya niyet mektubu için bir teklif sunacaktır. Bu genellikle şunları içerir: teklif fiyatı, ödeme koşulları, bu fiyat için ne almayı bekledikleri, anlaşmanın neye bağlı olduğu, münhasırlık karşılığı, gizlilik ve diğer şartlar.
Ardından, durum tespiti, finansmanı sıraya koymak ve bir sözleşmeyi imzalatmak için sıkı bir çalışma başlar. Banka finansmanının söz konusu olduğu durumlarda, sürecin bu bölümü 2 ila 3 ay sürebilir.
“Koşullu” kelimesi ile ne kastedilmektedir?
Şarta bağlı durumlar, anlaşmanın sona ermesinden önce yapılması gerekenler ve faaliyetlerdir. Anlaşmanın en büyük üç şartı finansman, tatmin edici durum tespiti ve lisans ya da kira transferleridir. Potansiyel alıcının işletme hakkında bir fiyat ve bilgi sahibi olduktan sonra, şimdi bankalara ve finansal kuruluşlara gidip borç isteyebilir. Anlaşma çoğu zaman satıcının bu tür bir finansmanı alabilmesine bağlıdır. Başarılı işlem yaptığımız borç verenlere alıcıyı tanıtarak, bu süreçte sıklıkla yardımcı oluyoruz. En önemli acil durum durum tespiti sürecini tatmin edici biçimde tamamlamaktır. Bu, geniş bir ürün yelpazesini kapsayabilir ve anlaşmaların çoğunlukla yana doğru gittiği yerdir. Alıcının sadece verilen sayıların ve bilgilerin doğru olduğunu teyit etmesi değil aynı zamanda envanter, ekipman, müşteriler, operasyonlar, tedarikçiler ve satıcılar, çalışanlar, yasal ve düzenleyici dahil olabilecek işle ilgili tüm diğer hususları ve potansiyel endişeleri daha fazla araştırması, kurumsal belgeler, çevre, sözleşmeler ve daha fazlası. Aracı, durum tespiti yapmak yerine, her şeyi yolunda tutmaya yardımcı olan kolaylaştırıcı ve hızlandırıcı olarak hareket eder.
Son olarak, üçüncü taraflardan onay alınması konusunda bir takım anlaşmalar yapılması şarttır. Örneğin, bir franchise satılıyorsa, franchise verenin mülkiyet değişikliğini onaylaması gerekebilir. Bir bar / restoran için, içki dükkanının alkol ruhsatını devretmesi onayı çok önemli olabilir.
Sunbelt, iş sahibi, alıcı, avukatlar ve her iki taraftaki muhasebecilerle birlikte, anlaşmanın tamamlanması sırasında ortaya çıkan çeşitli sorunların üstesinden gelmek için çalışır ve işlemi kapanış masasına çevirir.
Brian, bir işletme sahibi ve işletme işlemlerini yönetme konusunda 20 yıldan fazla bir deneyime sahiptir. Tecrübeli bir aracı olarak Brian, işletme sahiplerinin istenen çıkış stratejilerini veya büyüme girişimlerini gerçekleştirmelerine yardımcı olan çok çeşitli endüstrilerdeki şirketleri başarıyla temsil etti.
Brian ayrıca Sunbelt Indiana ve Franchisor odaklı bir yatırım bankacılığı firması olan MMI Capital Partners Genel Müdürüdür.
Bir iş satın almak için mi arıyorsunuz? ÜCRETSİZ Kılavuzumuzu almak için burayı tıklayın: Bir İşletme Nasıl Satın Alınır.
